发布时间：2022-12-31 分类： 行业资讯
小米最近公布的第三季度财报显示，国际业务收入贡献收入223亿元，同比增长112.7％。占集团总收入的43.9％。 11月8日，小米在当地时间在英国伦敦召开新闻发布会，正式宣布进入英国市场。印度市场的成功让小米有信心扩张，小米开始进入欧洲市场，目的是在海外市场取得同样的成功。
印度市场的成功让小米开始大肆布局欧洲市场
印度市场突然实现了跨越式发展，成为小米新季度收益报告的亮点。根据第三季度的出货量，小米在30个国家的智能手机市场中排名前五。在印度尼西亚，小米的手机出货量同比增长了337％。出货量排名第二。印度数十亿美元的人口使其成为手机制造商的必备品。在过去的两年里，印度已经反击了小米的销售。 2017年第三季度，小米在印度的手机出货量超过920万部。今天，小米在印度连续第四个季度保持市场份额，达到30％，比第二季度高出7％。除了印度，小米还没有停止在其他海外市场进军。 2017年，小米手机进入俄罗斯，新加坡和捷克共和国的前五大销售。
超过小米，2017年，一些中国手机制造商经历了海外业务的爆发。其中一家一直利用精品手机的市场策略开拓海外业务，并保持其中高端产品定位。此外，华为，联想，ov等手机厂商都在提前部署海外业务。可以预见的是，手机制造商不再满足于中国糟糕的手机市场环境，而是将注意力转向更广阔的海外市场。市场。负责全球扩张的小米高级副总裁王翔表示，小米去年登陆欧洲。第一站是西班牙。现在西班牙有三家小米店。除法国和意大利外，小米还计划进入英国，德国和荷兰。他表示，欧洲有机会成为手机品牌在未来一年寻求增长动力的关键市场。
早在2017年11月7日，小米就开始布局欧洲市场。在西班牙马德里举行的新闻发布会上，小米发布了最新的第二代全屏手机MIX2。 2017年4月，小米在俄罗斯正式发布了小米。 MIX，小米Note 2和Red Rice 4X三款手机。今年10月，小米的无边小米MIX 3也报道小米MIX 3将于12月在欧洲市场上市。熊默观察到，随着小米在西欧市场取得的突破性进展，这也意味着小米对印度市场的成功不满意，欧洲市场的布局已经开始激进。
小米欧洲市场本地化依然面临很大难题
中国企业出海时必须面对本土化差异问题。当手机在海外开发时，它组织了一个“女士优先推广，但很多海外网民都谴责性别歧视，所以海外市场本来就有了很大差异，而手机厂商的本地化营销更为重要。此前，小米是西班牙市场的主要渠道，但欧洲用户与中国用户截然不同。他们更习惯于购买运营商渠道，而不是在电子商务渠道购买裸机。在欧洲手机市场，运营商渠道占50％，开放市场（线下渠道）占40％，而在线市场（电子商务）仅占10％。因此，对于中国制造商来说，渠道销售是一个无法回避的山峰。今年5月3日，小米和香港李嘉诚达成合作，1000多家运营商服务店可以帮助销售小米。与此同时，今年5月，小米在法国巴黎发布了MIX 2S和Red Rice Note 5。第一家小米店在巴黎和米兰开业。可以看出，在欧洲市场，小米使用在线和离线模式的组合。
众所周知，小米开始在国内市场上使用互联网营销模式。饥饿营销模式经常引发国内真实用户的热潮。正是这种饥饿营销迅速启动了小米的品牌。从那以后，小米以饥饿营销模式进入印度市场，而小米在英国的1英镑闪购已经凸显了这种模式，并不适合欧洲市场。据报道，小米在欧洲市场推出的闪光销售活动促使小米8升和小米A2手机的购买量增加了1磅。结果是用户登录网站发现他们已售罄。当地消费者认为投诉后市值接近500亿美元。该公司只拿走了10部手机，这有点令人尴尬。事实上，这也是小米对欧洲市场不熟悉的结果。
根据研究机构的GFK分类统计，西欧市场智能手机的平均销售单价（ASP）为446.7美元，是除北美以外消费者价格最高的市场。欧洲用户对手机价格不敏感，因为运营商提供了大量补贴。熊默观察到，与印度市场相比，欧洲市场显然是一个充满挑战的市场。由于欧洲市场用户对手机的中高端定位有不同的要求，用户的购买力大多强劲，因此小米想要占领印度市场。要发挥的模式是不可行的。另一方面，欧洲市场更加重视手机的保修要求。小米符合欧洲保修要求，并在几个欧洲国家提供2年保修服务。因此，小米希望依靠欧洲市场的成本效益和饥饿营销。显然用户不会购买它。产品质量和渠道是小米需要在欧洲市场挑战的本地化挑战。
欧洲市场华为占据优势，并不看好小米激进的布局
数据显示，小米在欧洲五大市场中排名第四，仅次于三星，苹果和华为。这四个手机品牌已经占据了75％的欧洲市场。作为小米在欧洲市场的强势反对者，海外市场最重要的位置是在欧洲。由于华为很早进入欧洲市场，并且与欧洲主要运营商和线下商店有着深厚的渠道优势，华为已经占据了优势。华为在西欧的成功是另一条与小米和OV不同的道路。早在2013年，华为就在欧洲的研发中心投入了大量资金。 2017年，华为在欧洲推出了P10和Mate 10等旗舰产品。在对欧洲消费者喜爱的手机品牌进行的调查中，华为排名第三，仅次于苹果和三星。
如今，华为在西欧的手机市场份额预计将超过20％。华为的成功实际上归功于其强大的专利技术。在中国四大手机中，华为拥有最强的专利实力。 017年底，俞承东发布重磅新闻。华为将于2018年与运营商合作，在美国市场销售旗舰手机和产品。能够进入世界顶级市场正是因为华为拥有的技术实力。根据欧洲专利局（EPO）公布的数据，2017年，华为共申请专利2,398件，居世界第一。与小米相比，2014年下半年，小米与爱立信在印度市场发生了专利冲突。后来，在美国，他遇到了专利侵权等问题。面对与美国市场专利技术一样严格的欧洲市场，华为凭借其早期的通信设备资源，专利和技术优势走在了欧洲的道路上。
从长远来看，华为仍然是小米在欧洲市场上最强劲的竞争对手之一。虽然小米已经与英特尔和微软公司购买了相关专利，并与爱立信和高通公司合作解决专利问题，但依赖市场营销的小米在技术专利方面没有优势。小米目前只有1224个小米，远远落后于华为。熊默观察到，目前的小米迫切需要强大的技术来支持它。最近，小米宣布已经与美图手机合作了30年，并将使用美图手机拍照功能。这也可以反映出小米已经意识到自己的缺点。回顾小米海外业务的激进思想，实际上与国内市场的不利局面有关。今年第二季度和第三季度，其在国内市场的出货量分别增长了0％和16％。其次，谷歌于10月20日宣布，对于在欧洲市场使用其应用的硬件公司，它将为每台设备收取高达40美元的费用。总的来说，小米一直专注于海外，仍然面临市场困境。很大的挑战。
