发布时间：2022-9-3 分类： 行业资讯
这是关于小企业的历史和创新，如何将娃娃机成为一项长期业务。
图片来源：Visual China
“现在星际争霸处于紧急状态，我将把您的太空船征用到第12区。 ” Buzz Lightyear的光芒在游戏中心爬进一个火箭状的娃娃机器，尖叫着一个内阁中的三眼绿皮外星毛绒玩具，“你在这里指挥谁？” ;
“钢〜爪〜”的外星人玩具仰望天花板，眼睛充满了崇敬。
这是迪士尼皮克斯于1995年发行的电影《玩具总动员》的经典场景。几乎在同一时间，在20世纪90年代，美国，日本和中国台湾期待已久的娃娃机器在游戏中萌芽在大陆的大厅。
今天，你可以看到这些色彩缤纷的机器——游乐场，商场，美食广场，甚至拥挤的地铁站。
春节假期期间，上海90岁的女白领叶桐在万达广场娃娃机上买了一只口袋妖怪毛绒玩具。 “当时，我在餐厅外等候。无论如何，这家商店几乎一样，我闲着。 ”叶桐是幸运的，花了不到十块钱来收获战利品，“我的男朋友不愿意玩，十块钱就输了。””
除了引入流行的娃娃玩具外，娃娃机的操作者也试图与时俱进地管理这个小企业。移动支付和朋友分享等新的本地化功能已成为新一代娃娃机的亮点。
爪机的历史可以追溯到20世纪初 - ——也许比我们想象的要早得多。
在大萧条时期，这种可以赢得管道，打火机，钱包和其他日常必需品甚至是小额现金的机器在美国很受欢迎，刺激消费者在经济上受到限制以试试运气。这种带赌博的游戏机曾被管理层定义为类似老虎机的赌博机，但在添加了可由玩家操作的遥控杆之后，它变成了“技术游戏机”以避免法律纠纷。
20世纪80年代，Sega和Bandai Namco等日本视频游戏制造商开始从事娃娃机的生产，并将其推广到合作游戏中心。上海市中心一家游戏中心的商店经理表示，在早年，游戏厅主要是战斗，射击，赛车，国际象棋和运动的视频游戏。客流量由年轻的男性球员主导。 “在开发舞蹈机，音乐游戏和照片贴纸之前，游戏厅对大多数女孩来说都没有吸引力。如果你正在和游戏机约会，男孩们一直在玩游戏，让女朋友站在一边并不总是好事。 ”的
除了增加一些收入外，易于使用的娃娃机的推出更多的是为了弥补女性市场的需求。这家商店大约有50种不同类型的娃娃机器。店长说，从客流情况来看，店内娃娃机的主要消费者主要是年轻女性。 “主要是，有一种消费，很少有人来我们的商店玩玩偶机器。许多消费者厌倦了玩游戏，只需扔掉最后几枚硬币并试试运气。他们不在乎他们是否可以收到礼物，只是一个有趣的礼物。 ”的
对于娃娃机，礼物的价值是吸引消费者的第一生产力。在这个游戏大厅，店员每个月都会推出一批新的娃娃礼品。有时它很受Line Friends和熊本熊的欢迎。还有经久不衰的哆啦A梦，Cherry Maruko和你好。猫咪。 “游戏中心机器更贵，需要两到三美元，但玩具相对较好。 ”叶彤说，“ldquo;我没有在游戏大厅里抓住玩偶。但是，我在互联网上阅读了一些帖子，并整理了一些更容易捕捉到的玩偶<良心’游戏机大厅，不知道真假，没有专门试过。 ”的
除了传统的游戏厅外，娃娃机操作员还试图将玩偶机引入游戏厅外的更多消费者场景，同时考虑到输入成本和未成年人的进入。
在美国，娃娃机器的普及大大受益于其在连锁餐厅如必胜客的大规模部署;在台湾市场，娃娃机器在拥挤的夜市中一直是一道美丽的风景。
时间和空间的便利促进了娃娃机的扩展。娃娃机几乎成了商场的标准。
“轻松的娱乐，低技术壁垒，任何人都可以玩两件事。大型购物中心有许多潜在消费者，特别是年轻夫妇和有孩子的父母。 ”的一个娃娃机操作员得出结论，对于商场，娃娃机不占用商店，最好使用这些地点来赚取额外的租金。许多运营商将与商场签署独家协议，在不同楼层放置数十台机器包，以避免竞争者进入市场。 ”的
操作娃娃机的成本包括三个部分：设备购买和维护，现场租赁和移动消耗品。 “盈利的关键是人流。 ”的知道身份证的业内人士“张德恩”说：“在寻找场地时，我从不害怕业主的高出价，我担心业主的报价很低。 ”的
张德恩曾在一家名为广州信义电子科技有限公司的娃娃机公司工作，负责品牌娃娃机的开发和销售。除销售设备外，公司还为客户提供真正的娃娃玩具，以及操作培训和指导。
随着一线城市开始饱和，一些运营商开始接触更多的大陆城市。张德夯说，大城市的优越位置基本分化，竞争激烈。然而，从2016年下半年开始，中国大陆城市的订单量开始爆炸，这也与整体商业环境的变化以及物质和商业复杂渠道的沉没背景有关。
张德恩认为，娃娃机器处于分红期。游戏厅地铁的娃娃机没有行业垄断。如果你在互联网上搜索娃娃机，品牌就会变得更加多样化。
“三线和四线市场的空白机会非常大。 ”的张德芬告诉接口记者，“有时我们开玩笑说和女朋友一起购物，花50个娃娃机可以玩很长时间，但吃哈根达斯只够买冰淇淋球。”
然而，哈根达斯和娃娃机从来都不是绝缘体。在一些高端游戏中心，消费者可以看到具有冷藏功能的“携带冰的冰淇淋机”，并且在透明面板后面显示包括Haagen-Dazs的高价冷饮。这些娃娃机不仅是一个有趣的销售渠道，也是品牌的营销窗口。
在海外市场，娃娃机的跨境营销更为成熟。在过去的两年里，南梦宫与Calbee和Kimura Drink一起推出了限量版小吃和饮料，这些小吃和饮料仅在有限的时间内通过他们的娃娃机销售。美国橄榄球联盟和专业联盟也出售球队在球场上授权的外围设备。
除了各种各样的内容商品外，娃娃机本身也在不断创新。 2014年8月，张德岑和他的团队开创了社交和移动支付功能的开发，“智能”，娃娃机 - — —简单来说，消费者可以通过微信扫描代码支付并通过分享你的朋友并按照公共号码获得免费试用。
智能玩偶机的初步探索是为了促进企业管理。张德恩说：“每台娃娃机都是一个物联网终端。通过远程管理系统，每台机器都可以与服务器交换数据。运营商可以通过手机查看每台机器的收入数据和故障情况，修改参数，排除障碍及时。”
移动互联网的发展给游戏设备带来了数十年历史的新想象。运营商与当地政府合作，将购物中心和餐厅的微信公众号绑定到机器上，并为场地提供“吸粉”的入口。同时，玩偶机操作员可以将其作为与场地协商的条件来降低入场费。
“租赁空间相当于购买交通。吸引人们消费等同于实现流动，转换率是机器的盈利能力。 ”的出生于该计划的张德恩非常擅长使用这些互联网话语。 “连接玩偶机和公共帐户，打开在线和离线渠道，提供新的在线促销渠道。这是一种商业模式创新。 ”的
从2016年开始，“看着”“类似产品开始大量出现在市场上。这种“互联网+”创新已经吸引了投资者的兴趣。
但是，对于国内市场而言，缺乏管理规范仍然是行业隐患。 “台湾人对娃娃机的规定非常严格，从最大限度的保证到孔的大小限制都有详细的规定。 ”的张德恩告诉界面记者，“中国大陆市场仍然十分混乱，希望有关部门也能制定相关规定，确保整个行业在健康的环境中发展。 ”的
