发布时间：2022-10-28 分类： 行业资讯
中国互联网教育具有以下三个特点：
1.用户决策具有偏见和决策权，侧重于学习效果。
2，在线学习是反人类的，用户主动性不够。
同质化竞争非常激烈。
那么，互联网教育如何在重大决策下实现绩效增长呢？
今天，我们列举以下2条战略增长路径：
1.美国：教育哲学+教育技术。
2.中国：教育效应+市场营销。
逻辑一
美国教育理念驱动
在这里，我们选择三种情况进行分享。
案例1. 可汗学院
视频教学+精熟学习+翻转课堂
定位策略
一个非营利性的教育资源共享平台，“让每个人享受免费的世界级教育”。
创新策略
① 视频教学
视频教学并不新鲜。然而，可汗学院已经工业化并科学地制作了短视频的效果。
在美国，一些学校采用了“可汗学院的小视频来取代课堂上的作业+练习+由教师或已经了解的同学教授其他学生”。
一个仅涵盖一个知识点的短视频;
知识点可以产生无数的练习;
使用知识地图连接所有知识点;
学习过程可以量化评估和反馈;
学习目标可以自动化建议。
② 精熟学习
可以毫不夸张地说可汗学院已经拯救了掌握学习。
这套理论是由美国教育家卡尔顿·于1919年提出的;沃什伯恩。
对于不同的知识点，练习的数量正在发生变化，并且不会更加实践;
使用定量评估来确定学生是否完全掌握了知识点;
帮助学生发现基础知识方面的差距，并在合适的时间提供评估。
③ 翻转课堂
在上一节课中，老师在说话，学生们在听，然后在课后做练习。
现在，可汗学院颠覆了这种学习模式。
学生首先在家看视频学习。然后，老师在课堂上与学生讨论。班上翻了个遍。
从公开讲座中腾出课堂时间，留下更有价值的人际交流（答案，讨论，练习）;
学生通过课堂外的视频课程学习知识，并能够掌握自己的进步和方向;
随时获取老师的指导和同学的沟通;
视频课程可以来自世界级的讲师。
创新结果
1截至2017年8月，YouTube的可汗学院频道共有328万用户，教学视频的观看次数接近10亿;
2 2009年，可汗学院获得了“微软技术奖”的教育奖，该奖项由盖茨基金会提供150万美元，谷歌提供200万美元。
案例2. AltSchool
任务学习+数据资产+教育科技
定位策略
AltSchool不仅仅是一所探索基础教育的微型学校。
它还是一家教育技术服务提供商，创建了一种将数据资产与教育技术相结合的新型教育模式。
创新策略
① 任务学习。
简而言之，AltSchool是蒙台梭利的2.0版本。
（蒙台梭利教学方法诞生于100年前。在幼儿教育中，以儿童为中心的“工作”是培养儿童独立学习精神的手段。）
师生比例高达1: 5;
以学生为中心，学生以“任务”为中心（类似于蒙台梭利的“作品”），灵活的学习;
像蒙台梭利一样，教学也很复杂;
在早期，有115名员工，其中超过三分之一是程序员，后来增加到1/2;
程序员将把学前班到八年级的内容分解成小模块并构建一个教学数据库。
② 技术服务商（数据资产+教育科技）
创始人Ventilla之前曾在谷歌工作，现在参与搜索引擎和谷歌等技术开发工作。
AltSchool建立了一个名为My AltSchool的数字平台，其中列出了每个同学的“任务列表”;
为教师，学生和家长提供三种不同的门户网站;
使用数据捕获和分析工具将每个学生定制为“任务”;
持续的产品升级和迭代，如大型应用程序，具有数据库，帐户，数据资产和用户体验;
它还使用美国通用测试系统MAP（学术进步措施）每年进行三次考试。
创新结果
1这所曾被称为美国最先进概念的小学吸引了许多技术巨头，如扎克伯格，后者投资了1亿美元。乔布斯夫人和PayPal创始人彼得泰尔是股东。
2确切地说，AltSchool是一家教育技术创业公司，而非教育机构。
由于教育理念过于先进，程序员占很大比例，并且还遇到高运营成本的大问题。 2017年底，AltSchool关闭了两个校区。
案例3. Minerva
移动授课+教学创新+服务创新
定位策略
如果AltSchool想成为美国教育中最先进的小学。
密涅瓦的定位是成为美国最先进的大学。
这是一所没有围墙的世界大学。目的是找到世界上最聪明，最有动力，最聪明，最尴尬的学生。
创新策略
① 移动授课。
没有固定的教室。除了在旧金山的第一年，密涅瓦学生在四年的每个学期都去世界不同的城市学习和学习。
除了学习之外，学生还需要进入与自己学习相关的商业或文化科学组织的实习。
“边做边学”，整个大学就像在同一时间工作一样，不同于将学习与使用分开的传统大学。
② 教学创新。
教学的重点不是知识学习，而是思维方式。
特别是批判性思维，创新思维，多元思维模式，认知能力，沟通技巧等。
在第一年，你应该学习四门主要的4C课程：
批判性思维
协作
有效的沟通
创造力和创新
和129个思维工具。
在接下来的三年中，我们将从艺术，人文，计算科学，自然科学，社会科学和商业五个领域中选择未来研究的方向，并运用我们学到的思维模式和思维工具来实践。
与翻转课堂的创新类似，Minerva也开发了一种基于讨论的方法（这种方法在中国被称为共同创造学习）。
③ 服务创新。
终身成就支持。学生毕业后，Minerva还将成为一家公关公司，人力资源公司和风险投资公司。
没有地域限制，没有歧视，入学。对学生素质和全球化比例的要求非常高。同时，入学率非常低。
在2013年首次入学时，入学率不到2％，这是哈佛大学同年录取率的三分之一。
创新结果
1 2018年，它赢得了今天头条新闻的C轮投资，而在2014年，它赢得了未来真正基金的B轮融资7000万美元。
2“星光熠熠”董事会成员。
除了Minerva项目的创始人Ben&Nelson，Ben Nelson还包括：
WPP集团前主席（全球最大的广告传播集团）;
Benchmark Capital的创始人;
SpaceX女总统;
好的未来董事长张邦新;
今天的标题创始人张一鸣。
3许多教育专家的支持。
Stephen Kosslyn，世界领先的认知心理学家，着名教育心理学家，哈佛社会科学院前院长，是创始院长。
顾问团成员：
克林顿政府财政部长，前哈佛大学校长，奥巴马政府国家经济委员会主席拉里·拉里萨默斯;
费城联邦银行行长，宾夕法尼亚州立大学沃顿商学院前院长Patrick Harker;
美国教育研究协会前主席，斯坦福教育学院终身教授，Lee·李舒尔曼;
前民主党参议员，内布拉斯加州州长Bob·鲍勃克里和其他人。
逻辑二
中国教育效果驱动
在这里，我们还选择了三种情况进行分享。
案例4. 猿辅导
视频直播+数据资产+自营课程
定位策略
猿咨询是中国最大的中学生实践行为数据库。
它有五个辅导，猿库，猿猿搜索问题，猿猿，斑马英语五个移动教育APP。
模式创新
从基于工具的应用程序到面向服务的产品。
问题库从一个问题库开始，接着是一个小猿搜索标题和猿咨询。 “猿系列”产品覆盖教学，培训，测试三个教学环节，每个都有自己的价值和分工：
萧炎的搜索问题是交通门户网站;
问题库积累用户数据;
咨询是最后的实现手段。
① 场景驱动下的流量导入。
照片搜索，这是一个强大的场景中基于工具的应用程序。它使小燕的搜索问题迅速发展成为中小学生的入门级产品。
② 积累数据资产。
问题库先后推出了学生版和教师版，分别切入练习和教学场景，并提供通过练习积累的用户数据。这是咨询的核心资产。
③ 价值变现。
咨询，其商业化始于15年中。已推出低价现场课程，系统课程，特殊课程和其他付费产品。 2016年，实现营业收入12亿元。
从基于工具的应用程序到面向服务的产品，教练逐渐探索出更清晰的商业模式。
竞争结果
2017年6月，猿咨询获得了1.2亿美元的融资。股东包括华平集团，腾讯，经纬创业投资和IDG Capital。
案例5. VIPKID
北美外教+美国课程标准+1对1辅导
定位策略
为0-18岁的英语课程提供一站式服务，为世界各地的年轻人提供服务。
营销策略
① 品类区隔，商业增信。
选择北美外籍教师，CCSS美国小学课程标准和一对一辅导不是教育概念的创新。
相反，美国小学英语教育资源将在中国应用。
显然，这是一项商业信用增级和品牌拉动，并成功升级了该类别。
② 技术驱动。
平台技术。 VIPKID的新课程数量达到10PB，最多并发课程数达到180,000（180,000名教师和学生同时在线上线），课程延迟不到200ms。
数字教育技术。通过数字方法和手段，形成一套实时反馈，连续迭代和可追溯的教育系统。
VIPKID发布了全球首个在线教育北美外籍教师成长系统。
外籍教师在语言和教学技能的多维维度上划分数百个标签，然后结合智能算法来匹配教师和学生，并推荐最适合他们的外籍教师。
③ 口碑传播。
VIP的第一次爆炸性增长源于超级用户。
一名20万名演讲者微博红人队在带孩子们听课程后发送了一张关于孩子和老师在自己微博上互动的截图，并给予VIPKID很高的评价。
在接下来的一周里，成千上万的家长打电话给VIPKID。
在接下来的三年中，VIPKID用户数量已从数百人增加到300,000人。据报道，每月有超过70％的新用户被老用户推荐。
VIPKID使用人工智能技术编辑儿童学习视频的精彩瞬间，并将其发送给家长。让孩子在每一步都成长。
这继续给父母带来兴奋和期待，因此口碑传播继续升温。
VIPKID为外籍教师提供业内最高薪水，每小时工资可达14-22美元。外国教育资源现在是其障碍之一，竞争对手难以克服。
竞争结果
1 2018年6月，VIPKID宣布投资5亿美元。
这是迄今为止全球K12在线教育领域最大的融资，占2018年上半年中国K12教育融资的三分之一。
2根据官方数据，VIPKID目前拥有6万多名北美外籍教师和50万名付费学生。每日课程数量超过18万，居世界第一。
3 2017财年（2017年4月1日至2018年3月31日），收入达到50亿元人民币（成立于2013年），1993年成立的新东方实现了这一收入目标，并用了19年。 。
案例6. 盒子鱼英语
技术服务商+产品免费+服务变现
定位策略
Box Fish English定位为公立学校英语教学服务提供商。
它提供与教科书同步的在线英语课程，与每个年级同步的扩展课程，以及“国际在线学校”等功能。
模式创新
从内容产品到服务产品。
① 产品免费。
2013年，Boxfish English进入了第一所公立学校——北大资源中学，为教师和学生提供移动平台的英语学习服务。
包括在线课程，课后评估，课外阅读等一系列教学服务。
目前，全国有3600多所公立学校（包括北京市中心，全国人大，北京大学和清华大学等北京市区的70％），1200万学生正在使用箱鱼产品。
2、服务变现。
2016年9月开始商业化，并启动了一对一的在线课程，两个月内有30,000名学生注册;
2017年8月，在线国际学校启动。林书豪认可，价格为198元/年;
2018年5月，在线“当地教师实时培训”，利用优步的模式做外国教师评审，单班5分钟，定价20元，同时推出“纸质智能工作簿”。
据传说，目前的箱鱼有20万付费学生。
竞争结果
在2018年5月，Box Fish宣布它已获得由新东方教育科技集团和美国保险业Starr集团共同领导的数亿轮C轮融资。
此外，Box Fish English的投资者还包括创新研讨会，汉能投资集团和悦悦投资。
总结
1.美国的互联网教育更加极客，是教育理念和教育技术的深度融合和前沿创新。虽然商业模式不一定非常成熟，但整体教育技术远远领先于中国。
2.中国的互联网教育更加商业化，是教育效果与教学数字化的逐步结合。总的来说，中国的互联网教育同质化竞争更为严峻。资金越来越集中在龙头企业。
3.互联网教育与年轻人的人性相冲突，或者是反人类，需要非常强烈的自律和监督。但是，这并不意味着找不到单个用户利益点。
例如：
像可汗学院一样，使用短视频来降低供应成本;
与AltSchool一样，构建数字任务列表;
像密涅瓦一样，学习和学习的结合;
像问题库一样，将照片搜索作为交通条目;
与VIPKID一样，它由北美教师分为几类;
像盒装鱼英语，成为公立学校服务提供商;
此外，教育零售，教学数字化，知识工具等。
