4月28日，Box Ma Shengsheng将正式进入西安，武汉，广州和南京。同一天，全国10个城市将开设新店。后羿宣布，“boxma已经覆盖了主要区域的中心城市，并已成为一个真正的国家公司。这是新的零售城市的第一个全国网络。 ”从那时起，它在6天内开了一家新店，“箱马速度”进入了2.0时代。

说实话，肖浩子坚信“只有他嘴里的梦想才能生活得美好”。 2016年底，我和Boxma的小弟弟聊天。当时，马云刚刚提出了新的零售概念，并且盒子马也“居住”在阿里巴巴的上海分公司。上海只有三家店。

在谈话中，小弟弟自信地说：上海金桥店即将盈利。 2017年，上海将开放更多。此外，Box Horse将开设新店到北京等城市，加快在国内的布局。

在这方面，我报告了一个礼貌和不苟言笑的笑容。我想：盒子马店，我去过，新鲜的游戏玩法很新颖，但实体店不超过电子商务，极度测试线下技能，供应链，选址，选择等都是复杂的必修课，N很多商家都很容易折腾。更重要的是，实体店投资的成本非常高。毕竟，阿里是一家上市公司。他可以不惜一切代价，放下钱，让箱子马快速传遍全国各地吗？

因此，自2017年以来，Box Horse不仅在上海开设了N家新店，而且还将店铺分销到全国所有主要的一线和二线城市，覆盖了3公里左右的1500多万人。许多商店只使用半年时间来实现利润……

没错，小郝子和很多传统零售咖犯了同样的错误——用旧眼光看新事物。从看不清、看不懂，到赶不上。忽略了马云说的：“有些人因为看见才相信，而阿里人因为相信而看见。”

现在看来，箱子马从上海开始，一路奔波，一年快速复制，遍布全国各地，以便能够抢占市场，并有其独特的理由。然后，它干掉了自己的牛X，这是每个人都自然记住的。毫无疑问，阿里投资银泰，大润发等尚未得到验证。目前，马云的新零售梦想必须由箱马实现。

上海到全国，第一，怎么办？

马老师经常说：心脏很大，脚很真实。盒子马今天可以有，但也脚踏实地，头发粗而细。

2015年3月，Box Horse在上海秘密上映。创始团队只有7人。后羿与阿里巴巴CEO张勇共同做了“顶级设计”，目标是整合超市，餐饮和物流。它是“30分钟交付;独立生存;离线体验，更多消费就行”。

之后，该团队在上海金桥广场观看了3-5天的人流量，并且获得了两倍于行业的价格。它测试了其物流，分销，APP，会员，支付，营销，财产和其他完整系统。

2016年初，金桥店开业。一开始，效果并不好。一天内有超过5000人进入商店，仅带来超过10万元的销售额。但是，一个月后，选择，菜单，管理等环节得到了加强。每天8,000人，尤其是周末，销售量已经比开业时高出10倍。有线下的经验和更多的消费。这两者是互利的，整合的价值开始出现。

作为一名做生意的上海人，后羿深知在线和线下整合，细节决定成败。这里的消费者很挑剔，他们必须迎合年轻人的消费升级。新鲜的成品，半成品和菜肴必须是“运动和迷人的”，所以他和团队不断地吃“测试食物”，设置Signature产品，如King Crab，Australian Steak和Boston Lobster，邀请名人厨师担任高管，设计菜肴并制定标准。

例如，卖断货“净红””美食— —小龙虾月饼，每个月饼必须有18层蛋白酥皮，热水烫面团，蛋糕柔软的皮，蛋糕馅包含3个小龙虾，每个必须是7-9或更多，肉不马虎，辣是没有刺激性… …这是名厨和后羿食品集团品尝了30多次。

只要他们几乎每天都在上海，后羿就会和美食家一起尝试美食。有些人飙升甚至开玩笑地向他宣布“工伤”。它依靠团队的“绝望”，箱马不断优化运营细节，换取平均每月购买用户4次以上，ping效果是传统超市的3-5倍，在线转换率是35％，远远胜过传统的电子商务。

当然，这一成就也触动了上海的管理者。当时，他们担心“上海没有一流的互联网”这一说法，“盒子+互联网+零售”的创新不仅推动了上海“第一个零售城市”的传统优势。 ，还创造了“&”供应方改革样本“取消成功”使上海获得了“亲身实践”的互联网基准。结果，更多的资源被嫁接，政策趋于加速，促进了盒子马的增长并赢得了市场。

由此，小步快跑，加速试错，迭代升级，再加上本地资源支持，2016年末，盒马在上海的几家店实验成功，用内部的话说“商业模式跑通了”，实现了管理大师德鲁克说的“先做对”，是时候向“再做好”进发，这样，它成了从上海走向全国的第一个“互联网+”大牌。

3公里30分钟，到处盛开，什么？

建国后的“巨人”巨头商业历史余玉柱说：“本地市场不能快，全国市场不能慢。”言下之意是当地市场实验已经足够，要快点在全国市场上传播，因为模仿者会迅速成长，只有快速完成赌注，才能始终保持优势并保持不败。

拳击的逻辑就像这样。然而，新零售的离线布局比褪黑激素困难得多。场地，商品和供应链都是大投资。箱马必须依靠母集团阿里的力量，同时不断提高自己，追求更高的效率和更多。大规模经济。

首先，对于箱式马匹，阿里不仅投资资金，还投入更多资源。通过这种方式，它已经固定了龙虾，牛排，帝王蟹等净红产品“原产地”，并使用廉价的进口商品牢牢地贴在用户身上。这样，即使商店爆炸，也能保证供货质量，让用户不会失望。

更重要的是，阿里有超过10年的电子商务数据沉淀。凭借其强大的数据分析，Box Horse可以找到目标人群的聚集地点，并选择在社区附近开设商店。重要的是要知道传统的调查，分析和测试可以完成这个过程至少三个月。

同时，依靠阿里的分析，箱马可以选择进入更加充裕的地方，只要3公里的人群覆盖率好，就可以选择相对便宜的物业来定居。

这些是美国代表团，京东和永辉的能力。因此，他们不能像箱子那样快速扩张国家，他们遭受痛苦，但他们仍然受阻。

其次，凭借他们所生产的品牌，Box Horse已成为商场的交通力量。因此，房地产开发商将其视为一种芳香，降低租金，并主动寻求合作。

就像Boxing Ma的北京翠微百货大成路店一样，客流量在6个月内翻了一番;上海金桥广场店每月平均增加3000-4000名年轻乘客; …盒子马把福音带到勤劳的房地产。他们自然不像过去那样喜欢“我不在乎”，但他们担心“高不起”，租金越有利。以这种方式，可以减少和减少开店的成本，并且赢得了规模经济。

同时，Box Ma Xiansheng只为3公里范围内的人提供服务，30分钟的交付更容易实现。与一般电子商务大众类别相比，每天三次，可以在仓储，配送，运营和维护等方面节省大量的人力物力，加上各种操作系统的快速优化，互联网，rdquo ;销量继续上升，成本仍可持续降低，单店利润可加速。

例如，上海金桥店最初有300名员工，但今天不到一半，销售额增长了两倍多。通过这种方式，操作效率得到了极大的提高，并且当规模增加时，箱马已经能够保持优异的投入产出比。

可以说，肖浩子看着今年的眼睛，忽视了Box Horse和Ali的网络力量。正是这种力量从传统的角度改变了零售模式。

毫无疑问，世界的武术不会破裂。在未来相当长的一段时间里，Box Horse仍然有能力开设商店并高速分销国家。当然，还必须密切关注解决人才供给和组织结构升级问题。只有通过这种方式，箱子才能平衡扩张速度和管理效率，并推动当地业务，并朝着马太效应迈进;越好越好。

之前，马云曾说：“阿里做盒马，是要唤起零售业的惊醒。”如今，惊醒达成，剩下的，就是拉动零售小伙伴，一起做新零售合伙人，“五加二、白加黑”地操练，共同玩出精彩，剩下的，老天自有安排。

不言而喻，与阿里的其他新零售单位相比，盒子马最早开始，现在走得最远。马云的新零售梦想是由它实现的，恐怕它已经是“当天的命运”。至于结果，时间不是欺骗，让我们拭目以待。

« 个人建立和共享网站的措施 | 网络新贵挑战支付宝和微信支付 »