发布时间：2022-8-23 分类： 行业资讯
在“非常可怕的技术”和618双冠军之后，手机在浪潮中的辉煌再次带来了新的举措：荣耀物联网生态系统的正式发布和新的零售3.0战略。
荣耀拥抱新零售的态度并不出人意料。无论是占据互联网手机的第一份额还是光线模式的离线扩展，不难看出新零售的荣耀布局早已成为线索。不同的是，我们一直主张开放和倡导“有朋友，有未来”，在新零售问题上会有什么样的计划？
新零售三步走
在2016年云栖会议上，马云提出了“新零售”概念，其次是苏宁“智能零售”和“京东”“无界零售”。新零售绝不是一种傲慢的“异想天开”，而是互联网逐渐渗透到传统零售业中的必然结果，利用互联网重新连接人，货物和领域。
“互联网精神”是开放，平等，协作，快速和共享的。所谓的新零售必然会遵循这样的脉络，从保守到封闭到开放和平等。就目前的形式而言，它似乎归结为三个阶段：
第一阶段是典型的小米新零售业，具有“启动效率”;
雷军之于新零售的实现方式
这是疯狂的自建“小米屋”，当交通成本较高时，试图从线下找到理想的流量。例如，电子商务对零售的理解是零售=流量x转换率
x客户单价x回购率，小米首页提到的最多是“平效”，即每平方米年销售额，即流量x转换率x客户单价x回购率/面积。该模型仅次于第二，效率和流量是核心。
目前，小米的家园有20-30个类别，主要基于小米及其生态链企业的产品。它们与Mijiayou和小米商城形成了一条闭环线。然而，小米的新零售业仍然是电子商务的附庸，其中一项任务就是从线下吸引到线下，并牢牢掌握在他们手中。
代表的第二阶段是阿里的新零售业，以“生态协调”为生命线;
阿里的新零售也是关于效率，盒马新鲜就是一个例子，互联网的前端营销运营，数字供应链管理的背景。但是，除了效率之外，阿里开始寻找“协同协调”模式，首先围绕交易建立商业基础设施，如大型收购或分享饥饿，联华超市，新华都，苏宁，银泰等。半垄断模式，自有定价权和控制权，实现生态协同。
与小米相比，阿里已经走出了“对自己说话”的狭隘模式，以开放模式建立新零售，但未能摆脱“大头病”的束缚，阿里的新零售仍然是一个中心运作机制。
该案件的第三阶段是“共享双赢共同创造”作为新的价值零售的荣耀;
Glory总裁赵明提出了新零售3.0的声明。核心是通过“分享”，“双赢”和“集体”为零售商提供“交钥匙一站式服务”。在线，离线，产品，服务等属于不同的合作伙伴，而荣耀扮演着“连接器”的角色，基于华为HiLink协议建立新的零售平台并连接合作伙伴。以简洁的方式，荣耀试图以民主，自组织的方式实现新的零售，形成一个自主的生态协调机制，以确保每个合作伙伴的最大利益。
如果荣耀的逻辑被证明是实用的，它是新零售的理想解决方案：越来越多的场景和商品被添加，零售无处不在，经验无处不在，生态变得与自然环境相同。而真正的用户是位置的核心，人与“自然”，和谐共存。这已经在荣耀灯模式的离线布局中得到验证，现在它已经开始普及“新零售3.0”。
荣耀式样板
在讨论Glory的新零售3.0之前，让我们回顾一下新零售业的辉煌成就。
截至目前，荣耀线下的体验店数量已达666个，同比增长260％;荣耀地区有8000个柜台，增长了200％;荣耀线下的合作伙伴商店数量也超过了10,000。在类别丰富性，手机，平板电脑，个人电脑，可穿戴设备等的荣耀方面，HiLink平台分布着照明，安全，音频和视频，监控和其他泛物联网硬件产品。
更确切地说，Glory的新零售3.0是一个自然发展。从荣耀总统赵明的讲话来看，这是荣耀和合作伙伴遇到困难解决困难的经历，最后对重建人民货场有个人认识。 。该课程类似于以下一系列挑战：
1.从专业的商业圈到综合商业圈。用户的消费行为正在发生变化，从而导致商业圈的变化。传统的数字大卖场正在逐渐消失。综合购物，娱乐和休闲中心，无论是品牌方还是渠道方，都应该学会改变。
2.从手机到井喷的智能设备。对类别的需求增加尤为明显。手机商店不仅应该销售手机，而且提供井喷的智能设备也是大势所趋。只需选择自给自足的小农场模式，或以优秀的产品为平台，荣耀选择后者。
3.在线和离线交通互动。这是一个在线和离线整合的时代。在线和离线之间的关系需要重新平衡。小米的方法是引导线下线，而荣耀则相反。通过在线品牌营销，粉丝运营等不断输入离线流量。
4.从客户管理到用户管理。传统零售强调“顾客就是上帝”，但是当产品被出售时，它是另一张脸。荣耀及其合作伙伴是用户管理，产品持续优化和升级以及渠道上更加人性化和多元化服务的忠实粉丝。
5.个人反复试验的成本很高。对于实体店中的任何零售店，每次试错都意味着巨额投资，装修，人员，租金等。作为一个品牌，责任不是要总结合作伙伴的失败经验，而是要建立一个专门的团队来研究“人民的货场”，如荣耀。
不难发现，荣耀是以开放态度创造新零售3.0的原因。零售业的发展正变得更加多样化。简单的零售系统很难支持这种改变。荣耀似乎找到了解决这一瓶颈的唯一方法。为合作伙伴提供一站式服务。但是，关于如何确保效率以及如何在生态上进行协调，仍然存在两个尚未解决的问题。
“以轻博重”的秘密
关于外界的疑虑，赵明给出了答案，即通过“分享”，“现状”，“双赢”机制，以及零售商的“交钥匙一站式服务”。生态朋友不怕互联网挑战，也不会在零售业发起新的变革。这也是零售业中第一次制造商建立了新的零售模式。毕竟，在此之前的所有新零售尝试都是分开的，他们看到了彼此的情况。
Glory New Retail 3.0的初衷是“轻松而沉重”，并有两个明确的逻辑。
一是振兴资源，降低试错成本。
荣耀的答案是“分享”。和“双赢”。手机是一个很好的切入点，不仅占用了大量的用户时间，而且还包括可穿戴设备，电视，扬声器，汽车和泛物联网硬件的入口。荣耀明确抓住了这一点。 HiLink平台拥有150多个智能硬件品牌和9000多种产品，解决了不同智能终端之间的互联互通问题，无疑解决了硬件新零售业的最大痛点 - —经验不一致。
有了这个前提，荣耀给出了一个“三角模型”来降低试错成本。 Glory提供在线和离线O2O平台，同时将流量引入线下零售商店，连接合作伙伴的大量物联网产品。消费者提供全方位的产品和体验。一方面，三角形的合作基于多方互利，具有良好的制度机制;另一方面，场景选择和统一的动态库存管理确保了效率。此外，保留合作伙伴的品牌既是尊重，也是可持续发展的先决条件。
第二是围绕场景，创造生活潮流。
Glory是一个为年轻人制作手机的品牌。新的零售策略仍然没有偏离这个主题。在选择物联网合作伙伴以满足年轻人的喜好时，网上商店的装饰适应年轻用户的美学，并且在各种线上和线下操作中不乏年轻元素。
从根本上说，新零售3.0的荣耀正在创造一种趋势文化，除了效率和生态之外，它还是一种生活方式。第一个维度是移动电话，个人电脑和物联网产品，它们吸引用户使用产品;第二个维度是在线和离线渠道，如潮流游戏体验店的用户;第三个维度是年轻的营销和品牌风格。占据用户的心意。当一个完整的荣耀生活建立起来时，新零售业各个方面的合作伙伴将成为受益者。
结语
归根结底，新零售业是一场效率革命，即实现传统零售业高效率的目标。荣耀也深深植根于此。不同之处在于，当竞争对手追求效率时，荣耀显示出前所未有的全局，使新零售业具有平等和开放的互联网精神，并将用户置于最核心的位置。
如果将新零售与水的形式进行比较，市场不需要分散和“小水坑”，而是开源和生态“湖泊”。有理由要求新零售3.0的荣耀，拒绝单独行动，让更多的合作伙伴参与，因为这是商业的本质。
