发布时间：2021-12-21 分类： 电商动态
我们谈营销推广，很多人关注的是出勤率、点击量、排名等过程因素。事实上，事实上，创新营销思维的边肖认为，企业应该更加重视营销推广带来的转化率。
关于企业品牌转化率优化的讨论往往没有明确的主题，所以根据以往的推广经验，我们可以根据优化的目的将‘转化率’分为两类：
第一类是关于企业影响力的转化，即社会关注转化率的优化。
第二类是关于企业产品销售的转型，即优化转化率增加销量。
一是优化社会关注转化率
对于企业影响力的转化率优化，我们通常认为主要集中在以下两个方面：
在特定时期，企业品牌：
(1)出现在相关目标群体视野中的表象
2范关注的企业社交媒体账号
通常我们在统计这部分转化率的时候，会选择一个相对比较准确的衡量指标ROI，也就是投资回报率的计算。
简单理解：就是计算你投入的营销成本，是否超出预期完成了你的有限计划。
为此，我们可以简单总结几种常见的提升企业品牌影响力的推广渠道，包括：
ppC(付费点击推广)
社交网络(常见新媒体平台)
搜索引擎优化(基于搜索引擎优化)
KOL(领先行业意见推荐)
硬广(相关垂直行业的媒体广告)
内容营销(利用新闻源软文撰写爆款文章，达到病毒营销的目的)
根据不同行业企业品牌传播的性质，上述策略会有明显不同的数据指标。如果你在企业品牌影响力初期的行业推广中没有有效的数据可供参考，我们可能需要用：A/B测试来筛选一定时期内的上述营销策略。因此，我们可以选择最好的方式来推广我们自己的品牌营销，然后我们可以进一步提高转化率。
当然，从全局来看，通常需要进行数据预测，建立相关的数据模型，合理分配以上六种营销渠道的百分比，从而实现转化率优化的最大效益。
二、提高转化率优化销量
在企业品牌的实际营销推广过程中，我们经常会发现这样的矛盾：有利于影响力传播的渠道有时并不一定适用于企业产品的销售，这也是品牌广告与效果广告之争一直存在的原因。
那么我们可以依托企业产品销售的经验，从上面提到的几个主流推广渠道中，选择一个更适合企业产品销售的特定渠道。
这个渠道一旦确定，为了提高企业产品销售的转化率，我们需要仔细研究所谓的产品销售登陆页面：
它包括以下影响因素：
登陆页面流程的准确性
页面加载速度
文案内容
页面样式CSS，颜色配置
终端的用户体验，尤其是移动终端上常见按钮的体验
支付方式的便利性
为此，我们需要参考竞争对手的登录页面设计，其中包括：
垂直电商平台——相关产品登陆页面的设置。
电商网站——B2B平台相关产品的登陆页面。
竞争对手相关产品的独立网页设计。
参考自己的网站页面设计，产品转化率比较高。
值得一提的是，在登陆页面完成上述-，设置所有相关指标时，需要对目标需求和用户群体画像有深入了解：
年龄结构：有利于文案风格的选择。
职业定位和性别：有助于选择页面的颜色背景和风格。例如，理工科男性更喜欢简单的页面。
(3)兴趣偏好：有利于搭配礼物的合理选择。
(4)购买需求，以及转型的障碍，疑问在哪里。
通过比较各种数据，选择最适合品牌的渠道，优化品牌影响力和品牌产品转化率，可以起到事半功倍的效果
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