发布时间：2022-10-8 分类： 电商动态
随着互联网信息技术的不断发展，人们的消费模式也发生了变化。在‘互联网’时代，对于资源有限的中小企业来说，既是挑战，也是机遇。
现在是互联网时代。传统的中小企业如果跟不上时代的变化，迟早会被淘汰。中小实体企业如何利用互联网渠道做好营销策划，开拓自己的新天地？
一、定位
这几年接触了很多传统中小企业的老板，发现他们地位不好，产品杂，想做哪一个，不想失去哪一个。结果，什么也做不了。如果你在你的行业已经有了一个领先的品牌，你还有竞争力吗？你和别人拼什么？
这是大多数企业正在制造的问题。在这个时代，对于中小企业和企业家来说，最重要的是专注减法，打造自己的核心竞争力。
目前是一个产品泛滥，假货泛滥的时代。如果你没有自己的品牌和领先的产品，你的竞争对手很容易杀了你。如果你专注于某个一中产品或细分市场，你可以很容易地结合在线营销来做。
第二，品牌建设
如何打造品牌？首先，在你所在的领域，有没有行业龙头？如果你不马上称自己为行业龙头，推广几个月，你就会成为行业龙头。怎么做？通过网络渠道宣传成本很低，需要的是执行力。
产品不值钱，但品牌最值钱。所以，打造企业互联网品牌才是最重要的！
第三，网络营销
很多传统行业认为做网站就是做网络营销，开淘宝店就是在天猫做电商这些只是渠道。甚至有些企业已经做了招标，但是你的投入产出比是成正比的吗？你害怕了！
无论是网站还是淘宝店，都只是你在网络营销中的落脚点。如何让自己的立足点无线拓展就是互联网营销！
那如何开展网络营销呢？
首先，根据你的产品选择合适的渠道。比如他适合做工业产品的SEO和SEM。他不会出现在淘宝，也没有人会在淘宝搜索
企业要想成功开展网络营销，必须注意以下几个方面：
1.准确客观的市场定位与传统营销相比，网络营销的前期工作还包括准确客观的市场定位。网络营销和一般营销有很大的区别，所以它的市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网络营销的市场定位，必须找出以下几个关键问题：
(1)产品或服务是否适合在互联网上营销？如何判断你的产品或服务是否适合在互联网上营销？一般来说，标准化、数字化、易于识别的产品或服务适合在线营销。所谓标准化商品或服务，是指这类商品或服务，很少发生变化，让消费者很容易识别其性能。比如像书这样的商品太标准了，这样的商品适合网络营销。所谓质量容易识别，是指你的产品或服务与其他同类产品或服务有所不同，让消费者很容易识别其质量。例如，商品的品牌。中国银行是世界级品牌。在其网站上，消费者可以轻松信任其在线金融服务。
(2)互联网竞争对手分析互联网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手是一致的，互联网只是营销的新战场。对竞争对手的分析不应该拘泥于互联网，而必须确定他们在各个领域的策略和营销方式。在互联网上，访问竞争对手的网站，竞争对手的最新行动，包括市场活动，都会及时反映到他们的网站上；而且要重视我们网站的建设，吸引更多的消费者，更多的竞争对手分析才能在现实中实现。
(3)目标市场客户应用网络占比。网络营销不是万能药，但其本质是一种新型高效的营销方式。目标市场客户的应用网络比例无疑是一个非常重要的参数。如果目标市场的客户基本不使用互联网，显然不值得在互联网上营销。如果面对这样的情况，原来传统营销方式的一些功能可以通过互联网来完成，比如广告。
(4)确定具体的营销目标和传统营销一样，网络营销也要有相应的营销目标，避免盲目性。有了目标，也需要进行相应的控制。总的来说，网络营销的目标应该与现实中的营销目标相一致。但由于网络所面对的市场客户有其独特的特点，网络的应用也不同于一般营销所使用的各种手段和媒介，网络营销的具体目标确定应该略有不同。目前网络营销刚开始发展的时候，目标不应该定得太高，重点应该是如何让客户接受这种新颖的营销方式。
(5)精准的市场定位决定了营销模式定位是整个网络营销的基础，决定了网页的内容和营销形式。要营销的产品和服务是通过网站实现的，网站建设的好坏直接影响营销模式的成功。
网络营销的方式有很多，比如SEO、软文营销、微信营销、万字帕屏等等。只有找到合适的渠道和方式，我们才能在互联网上开辟一个新世界！
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