发布时间：2021-12-10 分类： 行业资讯
北京时间11月29日晚，蘑菇街发布2020财年第二季度(2019年7月1日-2019年9月30日)未经审计的财务报告。财务报告显示，截至2019年9月30日止三个月，蘑菇街GMV同比增长8.1%至人民币41.67亿元。其在中、蘑菇街的GMV直播继续保持三位数增长，同比增长115.2%，达到16.29亿元，占平台GMV总人数的39.1%，是去年同期的两倍，较上季度GMV直播占比提升7.6个百分点。
得益于主播数量的增加和直播玩法的创新，报告期内蘑菇街直播内容日均观看时长超过3400小时，较上季度增长10%；平台直播服务的MAU(平均移动月活跃用户数)也同比增长76.2%。截至2019年9月30日的12个月期间，直播业务的活跃买家同比增长64.0%。
蘑菇街，董事局主席兼CEO 陈琪，创始人表示：“战略上，为了让我们的业务能够快速适应不断变化的市场，抓住不断增长的趋势，我们在中，积极选择并逐步建立KOL人才驱动的社交购物社区模式，持续投入供应链和配套服务的整合建设。我们认为，这种模式对消费者具有独特的价值，符合中国时尚产业的未来方向，比以“店”“货”为中之心的传统电商平台模式更适合下一代本土时尚品牌在这种模式中，‘人’(KOL，Daren)是核心角色。KOL在时尚和生活方式方面有独到的见解和专业知识，有一定的影响力。它们对于理解、影响和服务我们的用户非常重要。同时，KOL高效调动了在中国，建立的丰富的产业配套设施，从而提高了整个时尚供应链的效率。建立这样一个以KOL为中心脏的商业模式，可以让蘑菇街更加专注于使命，推动长期业务增长。”
秉承“以人为核心运营对象”的原则，直播GMV连续四个季度保持三位数增长。随着以直播为核心的内容形式逐渐渗透到娱乐、购物、教育、社交等领域，各大电商平台纷纷进入直播，“直播X”模式加速了移动互联网基础设施的高级商业形态。作为首家布局直播电商业务的互联网平台，蘑菇街坚持“以人为核心运营对象”的原则，加快提升直播业务核心竞争力。
目前，直播业务已成为蘑菇街，增长的核心动力，并保持高速增长。2020财年第二季度，蘑菇街直播GMV为16.29亿元，同比增长115.2%，连续第四季度保持三位数增长；直播GMV占蘑菇街平台总GMV的比例也在加快，达到39.1%，是去年同期的两倍，比上季度提高7.6个百分点。
值得注意的是，2020财年第二季度，蘑菇街直播业务MAU同比增长76.2%；截至2019年9月30日的12个月中，中和蘑菇街平台的直播业务有290万活跃买家，同比增长64.0%。这也意味着，蘑菇街平台的直播服务对用户的吸引力逐渐增强，商业化也在加速。
直播业务的跨越式增长，得益于平台直播内容和主播数量的增加、直播间产品结构的进一步完善、用户电商购物习惯的改变。2019年以来，蘑菇街自成立以来就强化了“以人为本”的发展理念。通过孵化培育新主播、打造主播Ip、丰富直播内容生态、创新互动方式、升级供应链和imp
在主播的招募和运营上，蘑菇街探索了一套标准化的孵化路径。一是拓展电商主播招募渠道，通过MCN机构、直播商家、赛事招募等线上线下形式，招募有潜力成为主播的人。二是提供电商直播培训课程和商品供应链对接服务，帮助新晋主播开启电商直播的冷门。三是为主播提供明确的先进标准，让主播全面了解个人成长阶段、专业能力和业务水平。2020财年第二季度，蘑菇街招募了近2000名各具特色、各具才华的新主播，丰富了KOL制作的时尚与生活方式内容。在壮大蘑菇街平台主播队伍的同时，加速平台主播生态的多元化。
今年7月，蘑菇街启动“双百计划”，旨在为全网招募优质红色主播、机构和供应链主播，并取得初步成效。在“双百计划”中，中80多位主播实现了千万销量，30多位新晋主播实现了单场销量从零到百万的突破。蘑菇街中，的腰部支撑正在迅速崛起。此外，蘑菇街还帮助主播在五城市，地标LED巨幕上曝光，将粉丝生态嵌入电商直播，加速主播圈。截至目前，已有2.4万余名主播入驻蘑菇街平台，随着双百计划的大力招募，人数不断增加。
主播群体的扩大丰富了平台的个性化内容矩阵，直播时长和内容也相应增加和提升。财务报告显示，直播时间增长迅速，每天超过3400小时，较上月增长10%。在此基础上，蘑菇街行业也在直播玩法上做出了相应的创新。通过设置奖励、赠送等形式，对主播产生了正向激励，进一步拓展了平台的变现模式。此外，蘑菇街还加大了对短视频社区的投入，增强了主播播出后的内容沉淀和曝光度，提升了平台上非直播用户向直播用户的转化。
电商直播需要规范，蘑菇街需要搭建“万能插座”平台。随着直播电商产业化分工越来越细化，行业越来越需要一个有足够话语权的角色。通过制定统一的标准，可以协调产业角色之间的分工和衔接，提高整体效率和质量。主播的培育和孵化只是中推进电商直播规范化的一部分。
蘑菇街， 洛伊，高级副总裁早些时候在接受中采访时表示，标准的建立意味着打破现有的发展模式，按照各个环节划定标准。她认为，如果把电商直播划分为不同的能力环节，从产业链的前端和后端可以划分为四个环节，分别是主播能力、直播运营能力、产品选择能力和供应链丰富度，每一个环节都会对电商直播起到决定性的作用。
在坚持“以人为核心运营对象”的理念，强化平台主播能力和直播运营能力的基础上，蘑菇街强化了选品和组装商品的能力，增强了供应链的丰富性，推动电商直播行业标准的建立，加速将蘑菇街发展成为电商直播行业的“万能插座”，为从事直播电商的不同参与者提供对接服务，提高人货匹配效率。无论是商家、主播还是MCN机构，都可以通过对接和赋能蘑菇街，找到帮助自身进一步成长的“插座”
例如，洛伊说：“一些从事电子商务直播的经纪公司有很大的优势
据介绍，为加强直播业务与传统商城业务的协同效应，蘑菇街已开始打通两大业务的后端供应链，不仅可以帮助延长直播产品的保质期，还可以提高商城产品的数量和质量。在供应链建设方面，报告所述期间，蘑菇街优秀供应商的深度(总数量)和广度(涵盖的货物类型)都有所增加。截至目前，蘑菇街供应链商户已覆盖全国58个产业带，商户总数约5000家，为主播高效选品、配货、丰富SKU提供了保障。
为提高人货匹配效率，蘑菇街通过线上线下联动，建立了线上运营体系，如UNI精选小程序、建立微信对接群、支持主播在小程序中查看供应链商品、根据自身条件推出合作意向等，有效促进了主播与商家的合作对接。另一方面，蘑菇街在线设置了大量的选点会，缩短了主播与品牌的距离，帮助商家与主播面对面交流。
蘑菇街继续在锚端和供应链端加强和拓展蘑菇街人货匹配体系的深度和广度。通过为服装行业的KA商家和货源工厂提供协助，通过蘑菇街选品系统，将具有爆发潜力的SKU聚集在平台内KA主播和TOp主播的直播间，可以控制整体成本，快速增加产品走红的概率。
今年，蘑菇街还推出了“候鸟计划”，全面倡导“人跟着货走”，让主播的直播间跟着产业带“动起来”。通过为前端主播和后端供应链提供扁平化渠道，压缩多层次加价空间，蘑菇街建立了更加直接的整体供销体系，加速直播业务产品力的提升。
洛伊表示，蘑菇街当前的任务非常明确，即通过培育电商直播的四大能力，加快电商直播行业标准的建立，将平台打造成为电商直播行业的“万能插座”。未来，蘑菇街还将重点在源头扶持优质商品商家，鼓励商家自播自带商品，为电商主播提供对接服务。此外，还将采用反向定制模式，由头部主播向源工厂提出设计要求，通过主播的快速支付测试，来聚集订单进行生产。
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