2020年注定是不可忘记的一年，是被新冠肺炎改写的一年。

与2003年的非典相比，今年的疫情防控通过科技的力量进行了细化，比如利用人工智能、人脸识别、摄像头、大数据分析技术等前端智能设备识别疑似人员。又如，在小区出入管理中，智能摄像头和门禁系统对出入人员进行逐一排查，有效防控小区疫情。

当过去的社区、公园、写字楼、工厂等传统安防场景在疫情防控的要求下逐渐“智能化”时，行业对智能安防的需求迎来了逆境中成长的契机。

正是在这样的背景下，3月20日，华为智能安防分销业务战略暨新产品发布会以‘在线\',华为发布全新中文品牌：希望进一步聚焦智能安防分销市场’的形式召开。

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智能安防将迎来新时代

新冠肺炎是2020年不容忽视的黑天鹅，但任何坏事都有两面性。消极的黑天鹅是一个陷阱，而积极的黑天鹅是一个机会。

首先，对于智能安防行业来说，近期疫情带来的需求爆发恰恰是正黑天鹅效应的体现，也是推动行业走上正确道路的契机。

在疫情防控过程中，公共场所成为疫情防控的重中之重。大城市医院、机场、车站、高速公路服务区，甚至社区、商业楼宇的疫情防控，为智能安防产品和解决方案提供了丰富的应用场景。这就形成了智能安防的短期市场驱动力。

华为机器视觉产品线总裁段爱国，

华为机器视觉产品线总裁段爱国，说，疫情验证了将智能技术与产品和定义软件相结合的价值。华为扮演的角色是，在疫情的很多场景中，不需要更换设备，只需要用算法实现智能化。”

其次，新发布的基础设施定义包括5G、人工智能、工业互联网等重要科技领域。可以预见，5G的投资将会提速，5G带来的传输是高效的。其中最大的好处就是安全终端设备可以突破地理位置和时空环境的限制，实现视频的全覆盖。

另一方面，因为5G的加速，更多的智慧城市将落地，这将为智能安防提供更丰富的应用场景。因此，5G智慧城市将对智能安防市场形成长期的市场驱动力。

三是无论从短期还是长期的市场驱动来看，传统安全产品显然难以满足新老应用场景的需求。

华为中国区，机器视觉业务总经理彭晓东，

机器视觉业务在中国区，的总经理彭晓东，华为，表示，占40%的安防分销市场对智能应用的需求越来越大，因此安防分销市场将进入智能化时代，规模将达到1000亿元。预计2021年智能相机的出货量将超过网络相机。同时，随着智能化的普及，采购成本也在快速下降，随着AI的普惠，配送市场将迅速进入智能化时代。

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智慧是向导，生态是灵魂

事实上，目前很多用户对智能安防设备并不了解，导致智能产品渗透率较低。据统计，截至2019年8月，国家安全系统的情报率不足6%，仍处于‘人工识别’阶段。

一方面，造成这种情况的原因在于缺乏一些公认的智能安全标准，安全领域的很多分销商通常不会切入智能的需求。另一方面，过去应用于安全产品的核心技术，如

安防市场曾经是一个小而美的市场，但华为智能安防配送业务总经理唐本莹，认为，智能安防市场将是一个非常广阔的市场，而普惠AI正是打开这个市场的关键。

正是为了改变智能安防配送市场的现状，加快普惠AI向各行业落地的速度。华为大分销战略从几个关键方面解决了这些行业问题。

首先，针对行业核心的缺失。华为系列化专业AI 芯将算力则注入最具性价比的产品，配套全面且智能的产品：D系列SDC；搭载1TOpS和算力；智能NVR800系列，支持万面库和4K高清；扫码使用，自动发现，一键式添加，一键式云华为王浩App；以及华为王浩商城，将全力支持系列产品的配送，提供高质量的算法。

笔者认为，这一核心技术的开放，以及统一算法商城作为出口赋能模式，完全可以形成行业标准，加快安防产品的智能化进程。

其次，由于过去安防产品的技术含量较低，安防分销商的商业模式主要是基于交易的移箱，从解决方案或服务中获利的比例并不多。

华为一直倡导共生共赢的合作伙伴关系，以SDC、华为王浩商城等开放产品平台为基础，打造开放生态、众筹智能。为合作伙伴提供从“压货渠道”到“解决方案服务商”、从销售“盒子”到销售“AI能力”的转型机会，为合作伙伴提供从简单的“处理拼凑解决方案”到具备持续服务能力甚至软件开发能力的成长渠道。同时，它帮助每个合作伙伴做大量的工作来实现更好的性能，华为与合作伙伴一起构建生态代理。

第三，证券市场正在走向智能化时代，这必然受到整个生态的共同进化和有边界、有责任的渠道政策的驱动。华为坚持渠道渠道，严格遵守业务边界，设定科学的产品定价和利润率，与合作伙伴共赢。同时提供了更完善的渠道增长方案，实现了渠道专家无节制发展到区域专属的大规模转型，助力合作伙伴成长。此外，华为将为渠道合作伙伴打开更广阔的产品平台，携手进入AI新时代。

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成为推动安全智能行业的领导者

将安防行业向智能化转型，一方面需要普惠AI的赋能，另一方面需要拥有核心技术的领导者正确引导市场。

华为能承担得起这样的角色吗？首先，从市场来看，2019年，华为智能安防实现了爆发式增长，华为深化和彻底发展了安平产业，并以此为基础，迅速走向千行所有产业

其次，从品牌来看，去年8月8日，华为发布了全新智能安防品牌华威豪森，以‘全息感知、数据智能、做智能安防的引领者’重新定位华为智能安防方向。3月20日，华为推出了一个全新的中文品牌：王浩。便于向配送市场扩散，进一步聚焦智能安防配送市场。与此同时，华为推出了一个新口号：AI安全。\'

第三，从生态赋能的角度。为了支持分销战略的成功，华为在管理模式上进行了四大变革。

从压货合作伙伴到行业解决方案提供商：

通过算法商城，华为在摄像头上加载不同的算法，实现对不同场景的智能分析，合作伙伴可以定义自己的配送爆款产品。

从保存产品转变为具有软件开发能力的独立软件开发商；

鼓励合作伙伴成立软件开发团队，根据客户需求定制应用开发。

华为拥有成熟的ISV合作资源，愿意尽最大努力帮助合作伙伴进入附加值更高的市场。

从无序许可到区域独占：为保障合作伙伴利益，华为将构建健康有序的游戏规则，严格控制区域内许可数量，严查跨区域销售，确保渠道市场合理利润率。

从厂商争生意到严格坚守业务边界：华为承诺不做直销，高端行业用户和合作伙伴共同面对，而中小客户市场则完全交给渠道合作伙伴。华为所有员工都坚守异地办公红线，绝对没有跨越公私界限的问题；同时，华为的劳动力成本决定了其不可能不受限制地靠自己的人力扩张业务，必须依靠渠道合作伙伴深入千行的各个行业

最后，从市场推广的角度来看，华为宣布启动“燎原计划”，通过10亿重磅激励和200多个新产品发布，全面赋能合作伙伴。激励政策将为华为的合作伙伴提供有力支持，让普惠AI的火花点燃燎原之火！

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