发布时间：2024-4-6 分类： 电商动态
直播带火的火爆已经不能用它的快速发展来形容，几乎可以说是直接“出圈”了。全国进入了前所未有的全国直播。直到年中，这种发展势头似乎还在增加。各大企业的总裁、明星也加入直播队列：5月15日，李彦宏，百度、直播首秀累计926万场观达，5月20日，刘涛宣布在阿里，直播首秀， 聚划算就业吸收2000多万粉，营业额1.48亿。这么多大咖涌入直播赛道，普通人还有机会吗？直播真的是一个巨大的出口吗？我认为，是的，普通企业和个人都有很大的机会。接下来，中盟电商将从以下三个问题切入，谈谈对直播行业的三个判断：
01目前直播电商的本质是什么？
直播业务的下一个阶段会是什么？
什么样的人该进，什么时候该进？
直播电商V1.0阶段
电商直播的本质=视频互动群穗推广
电商直播的本质是从一个群体的推广开始，设置一个闹钟让大家去抢，相当于互动场景比较多的“聚划算”。本质上，关键词是推广。所以，谁能在直播间提供最划算的商品，谁就能在这场竞争中获得粉丝和销量。在直播行业发展的上半年，我们可以清楚地看到，竞争结果： 李佳琦， 薇娅， 罗永浩等头部主播都是极其严格的，而且他们往往获得品牌产品历史上最低的价格，甚至低于品牌的双十一折扣。
这就是直播行业的头部效应。粉丝数量越多，议价能力越强，获得的商品性价比越高，主播销售的产品性价比越高，粉丝的聚集效应越强。这两个因素相互促进。那么普通企业和个人的机会在哪里呢？目前，快手和淘宝的直播相对成熟，但Tik Tok的直播仍在蓬勃发展，而这个阶段只是“腰腿”直播从业者的春天。Tik Tok直播带货，还处于“货能带人”的状态。也就是说，只要你有一个“性价比高”的货源，依靠Tik Tok的广告和一点直播技巧，基本上可以快速起步，实现高效交易。
今天的Tik Tok平台，和早期的淘宝平台一样，很少有商家卖货，买家数量确实是浩浩荡荡的4.8亿日工，至少半年都供不应求。所以很多人在Tik Tok随便卖点东西就能赚到钱，也赚了不少钱。但是记住，这个春天不会超过半年。
未来头锚定，竖锚出现
如今，直播市场严重两极分化。像李佳琦、薇娅这样的头部主播一旦播出，就会抢走平台近70%的流量，因为这些主播在整个品类供应链中有很强的议价能力。那是因为在直播1.0时代，消费者最感兴趣的是“低价”；现阶段直播电商的本质是“货捧人”。在这个时代，直播间需要开拓对商品的思考，努力做一个“大而全的商场”。提供给消费者的商品越丰富越好，性价比越高越好。直播间的价值远不止“低价”。在直播2.0时代，可能真的会进入“人捧货”时代：一个垂直主播专攻一个垂直领域，用专业和兴趣征服粉丝。
未来的直播将是今天的100倍
几年过去了，直播行业已经不仅仅是现在简单的样子了。Tik Tok自然有可以做出巨大成就的基因，现在很快就要上市了。2020年，肯定是Tik Tok全力以赴拿下GMV的一年。在Tik Tok，虽然中小主播的承载能力很难和头部主播相媲美，但要做到每局几百或几千局，每局几万甚至几十万的交易量也不是太难。只要直播间的内容突出，流量就可以从每天4.8亿的活动中分出。所有的细节都透露出一个信息。今年Tik Tok的主题是带货。当平台红利期到来，值得尝试，以最快的速度进化探索，成就伟大的未来。
下定决心，向入局!低头为了帮助了更多想进入短视频直播行业，但不知道如何轻松入门的人。中盟电商专注直播电商4年，深入研究短视频直播领域，打造“内容流量新概念”，帮助普通创业者在新市场快速抢占流量红利。截至目前，中盟电商已成功服务3000名客户，并通过直播电商成功盈利，赢得了广大客户之一
