发布时间：2022-10-13 分类： 电商动态
(a)该
我做过很多不同的网络项目，每次为了彻底了解项目并快速铺开，我的第一个动作就是在——向项目同行收集相关信息。
而且收集的越多，越全面越好，所以会有非常全面的样本分析。从这些样本中，我们可以梳理出项目的整体思路和结构，流程的具体细节等等。当我们再次去做这个项目时，我们会有一个明确的目标。
但是，分析和具体实施毕竟不是一个层面的事情。在项目开始运作的过程中，我会遇到这样或那样的难题。这个时候，我会找一个项目比较领域的好同事，作为标杆，做别人做的事情。
别人去哪个平台引流，我就跟着去。如果别人发文案，我会收集更流行的文案。如果有流量，演讲不熟悉，那就模仿好的同行，直接套用他们的演讲。
当时无论是找项目还是做项目，我都只是用这个绝招——来模仿同行。虽然这种方法看起来很低，但它简单有效。
(二)乙
我记得是17年前，当时我是一名顾客。
当时由于和微信群的结合，这个古老的行业再次展现出新的活力，很多新人涌入，模式简单粗暴，就是搞微信群，机器人自动开账单，粗放式操作，难免会影响平台用户体验，所以很快就被封杀了。
我尝试过拆分爆料别人的微信群，但是一直没有做好，又学了一个新游戏，——拦截。
当时竞争变得激烈，很多老板都不做免费流量了。他们只是投钱买了淘宝测评粉，引流到微信官方账号，做了个人号备份。
这样，微信官方账号用来收粉，个人号用来通过返利机器人查看返利凭证，但毕竟落脚点在于引流，在于流量，在于每天的躺赚。
对于没有实力的小淘客来说，付费流量是付不起的。于是，聪明人开始研究新的玩法，收集微信官方账号的名字，然后，制作一些关键词相同的微信官方账号，拦截流量。
效果出奇的好，在效果最好的时候，一天拦截三四千个精准流量也不是问题，但很快就被付费流量的人发现了，于是又是一起血泊同行之间的投诉举报和标题。
同样的玩法，淘宝，有很多店铺低价卖优惠券，把淘流量引流到个人微信，给淘客户做返利，想法差不多。
(3).
在我住的小区门口，有一个xx烧草，卖奶茶的离XX 冰城不远
因为不太喜欢喝这种东西，最多可以去XX 冰城消费一个雪糕，所以一直没怎么关注，不过看起来两家店的生意都不错。
有一天，我去万达，逛街，发现两家店很近。xx燃草就在XX 冰城的对面在门上方的大屏幕上，有一个中年人在接受采访。
大概是说加盟费用，市场前景，自我定位，我停下来听了几句，听说他和XX 冰城的区别就是定位差，价格应该高一个档次。
之后每次出门都会仔细观察，发现只要一百米内有xx 冰城，就会有XX烧草，一个红色的招牌，一个白色背景的黑色大字。
我突然意识到，这不就是一种效仿同行的营销策略吗？
Xx，在冰城开的店在国内已经超过一万家了，他们选择的店地址一定要充分考虑，比如人流、消费群体、竞争产品分析等等。
在这种情况下，为什么不省去复杂的决策过程，直接遵循呢？因为XX 冰城注定无法垄断某一地段的生意，它位于附近，只是承接它的溢出流量。
考虑到同样的定位会导致直接竞争，xx燃草会直接升级档次，增加毛利率，同时形成错位竞争。
模仿，跟随，但创新，这是生活中活生生的教科书案例，类似于网络工程！
商业本质的底层逻辑是相通的，但如何创造性地整合创新将是一个永恒的课题。
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