发布时间：2020-10-2 分类： 电商动态
摘要：今天，幽灵正在与大家分享如何使直通车“燃烧”“更有价值，降低票价赢得回报。
文字/鬼魂
“毒品钱”可能是许多商家提到直通车的第一反应。直通车是一种付费促销工具。投资是必须的，但我们的钱不能被烧掉，而是追求回报。今天，幽灵将与你分享如何使直通车“燃烧”“更有价值，降低票价赢得回报。
一、关键词——节源之本
1、选正确的词
如果要对直通车产生明显影响，必须先从关键字开始。对于老手来说，关键词都是熟悉的，从背景推荐，业务人员或自己的组合，找到更具竞争力的关键词，并更加关注淘宝的变化，并随时找到飙升的词汇。在找到关键词之后，我们还需要分析数据，从数据的比较分析中分析关键词的近期趋势，以及是否有可能启动。这要求我们判断自己。
我们可以从流量分析数据中分析关键字，您可以在不久的将来看到关键字的趋势，显示，点击和转换的趋势。不要只看趋势，看看有朝一日的趋势。然后，从数据的角度来看，您还可以看到不同地区的关键字分布，以及关键字工作站内外的PC和无线分布。从这些数据中，我们可以粗略地判断关键字和密钥的值。这个词的未来趋势，即关注哪个平台或关注哪些领域，将为我们提供良好的数据指导。
要把关键词考虑在内，一定要注意排水的准确性，还要注意分娩技巧，并在正确的地方控制关键词发挥价值。完成单词选择后，需要上车，然后进行创意图像填充测试。经过多次测试，找到具有高点击率的促销理念。地图的选择是通过直通车的预测试来完成的。测试完成后，将提升正确的方向，然后选择单词将更有意义。
2、做正确的优化
在早期驾驶是为奠定基础和提高基本重量。在后期阶段，我们必须优化关键词，获得推广宝宝所需的流量和销量，并通过调整价格和削减关键词进行优化。优化是使关键字最佳。如果没有优化，价格将变得越来越昂贵。直通车成为烧钱的工具。我们需要使用直通车来获得更准确的流量并获得更好的排名。通过这种方式，我们可以增加婴儿的重量并增加商店的整体销售。
因此，如何优化和调整关键字成为关键。我们需要做出正确的选择，正确调整价格，并最大化高质量关键字的价值。关键字投放市场一段时间后，我们需要分析数据，然后根据自己的类别制定优化规则。调整关键字。优化计划中的关键词是否高质量会影响后续添加的关键词，优化效果数据的反馈良好，整体计划得到更快改善，并产生长期效益。
那么对于计划中的关键词我们该如何进行数据的优化调整?
1具有高点击和高点击的关键字：具有良好点击率的关键字相对较好。您可以增加促销以确保排名高，但后者主要取决于转化率数据。如果转换达到市场平均水平，保持现状或适当提高出价，并扩大相关词汇加入计划;如果转换率低于市场平均值，根据婴儿利润空间，如果您可以获利，您可以观察一段时间，如果转换价值更低，则适当降低出价。
2高点击和低点击的关键字：我们需要赢得更多点击这些字词。首先，我们应该看一下关键词和宝贝的相关性，并且应该优化具有高相关性的关键词。首先，我们应该优化和促进创意调整。并考虑比较婴儿自己的价格，销售，主要地图和其他因素;这样的单词可以改变匹配方法，适当降低观察出价，如果后来调整后的点击率仍然没有提高，如果没有转换，则删除它。
还有几种类型的关键字需要注意。我们对关键字进行分类和优化，针对不同类别的关键字制定不同的优化政策，尝试优化关键字推广的效果。关键字可分为以下几类调整：
A有一个交易单词
我们的最终目标是促进交易。交易的关键词是我们的重点，也是后期投资回报率的主要力量。转换的关键字必须保持消耗能力，而流量是促进交易的前提。在确保转换率的前提下，可以稍微改变出价，并且应该记住转换率数据。如果转换率下降，应分析和调整原因。
B只点击了单词
有一种关键字总是被删除。遗憾的是它不值得。可以说是华而不实。它可以给宝宝带来流量，但它不会形成转换。分析这些单词，它们可以保留并且不能删除。首先看相关性并保留相关关键字。下一步是调整匹配方法，设置搜索人群等，使排水更准确。如果没有转换，则降低出价。观察一周左右并删除而不进行连续转换。
没有点击的C字
如果它是一个精确的长尾，您可以尝试提高出价，优化排名以提供更多机会，并尝试将您的排名提升到主页位置。记得长尾巴。如果是热词，请先更改匹配方法或适当降低出价。与停车位前后的竞赛产品相比，卡位突出了自身产品优势的位置，如果长时间没有点击，新词将被删除。
D只收集和添加单词
这些话有潜力，需要我们培养，不要盲目删除。如果点击价格在可接受范围内，则继续观察，可以使用收藏礼品，加购买用户发送优惠券等形式，以刺激买家实现转换;这样的话要注意ppc，如果你能负担得起继续投入，一旦ppc高价降低出价。
二、点击率——节源之魂
当谈到降低成本的直通车时，高点击率首先是首当其冲。点击率越高，流量越高。但是，有许多因素会影响点击率。点击率越快，点击率就越快。速率因素是分开的，强调了重要因素。
1、关键因素
关键字排名：排名必须清楚每个人。如果您无法找到排名，则无法找到正的点击率。主页的前三页和无线第一位也不错。点击率会更高，但不是所有关键字。有必要争夺前三个位置。一般来说，当地的暴君可以负担得起。不同的关键词注重分析卡的位置，从而提高点击率，使利润最大化。
促销地图：图片对消费者最具吸引力。一张好照片一目了然可以引起买家的注意。图为婴儿卖点是关键点。整体创意与产品一致，背景采用优秀产品。不要只考虑与精彩画面区别开来。某些类别的产品具有简单的白色背景，这更受欢迎。根据类别，要创造自己产品的优势，我们还必须注重对竞争产品图片的分析和比较，突出优势。
关键词：选择什么样的单词决定基础，如何优化关键词决定高度，我们直通车的效果是通过逐步优化关键词来反映，不同阶段的宝贝推广会使用不同的关键词，计划更大高质量关键词的比例越高，整体计划的重量越快，宝宝排名也会上升。
2、重点因素
选择：选择比努力更重要。某些样式不需要提升点击率。这是该风格的先天优势。这就像今天社会的高价值。它有更多的人追求。受众率越高，受众越高。在推广汽车之前，有必要通过一条龙来衡量资金，然后专注于推广。
促销标题：标题是促销地图的辅助，可以提高点击率。它应该包括婴儿的关键属性。品牌产品可以添加到品牌词汇中。不应使用不可用的关键字或特殊符号。不要让废话被占用。另一点是标题中的关键字增加了相关性，可以提高关键字的质量得分。
综合数据：宝宝的停留时间，访客深度和跳跃率也会影响点击率。除了优化点击率之外，您还应该注意收集和购买数据。这些是相对直观的反馈，可以影响点击次数。提高率，注重全面发展，优化宝宝整体数据。
3、附加因素
产品价格：定价是学习的问题。我们必须结合自己产品的利润以及竞争产品的价格，我们必须考虑促销费用。这不是一个赚取利润的长期方式。我们必须保持利润并使客户拥有更便宜的地位。感觉，这是研究的价格，分析目标销售团队，并找到目标群体可以接受的合理价格。可以参考淘宝搜索的价格段。
产品销售：通过汽车停车位清晰显示销售量。销售量越高，它就越占优势。在汽车上推广的产品应该有基本的销售。零悬挂显示效果不佳。如果有一个企业推广相同的模型，它本身就是。销售不占主导地位以避免竞争，并且与其竞争具有销售优势。
商店活动：活动可以刺激买家下订单。有些消费者是冲动购物，无法抗拒活动的诱惑，活动可以提高转换率，同时提高客户价格，营销是一个很好的催化剂，营销氛围促进秩序。
提高点击率：主要因素肯定不同。关键因素肯定更明显。在直列车燃烧的情况下，不要只降低出价。首先，考虑如何提高点击率。这将更有效。直通车成本降低了。
三、ROI——节源所求
Roi可以从几个方面进行分析和考虑。并不是直通车直接投入生产，反馈数据可以代表一切。我们需要更全面地查看数据。直通车的促销效果不仅用于促销产品，还用于整个商店。整体效果是我们想要分析的。
1、直接roi
这是我们的一条龙数据报告中的roi值。它是通过促销宝贝的投入产出比。它可以反映宝宝的成本价值。这取决于宝宝的客户订单，转换和成本。结束词计划，做roi非常好，根据关键词数据来表达自选词出价，实现更好的roi数据。
2、间接roi
这些数据是我们不能忽视的。直通车现在需要全面考虑效果。一些直接的roi可能无法盈利，但直通车带动的相关婴儿销售也是直通车的促销效果。这种关系驱动了整个商店。销售增长，间接roi可以使整个店面盈利，那么通过列车推广是非常有效的。
3、基于销售额的roi
Roi狭隘的理解基于销售。在我们的主观感知中，产出大于输入是利润，这是基于销售的定义，但是当产品成本降低时，我们的产品成本很高。与投资相比，决定是否赚钱，所以这个roi不准确，我们想引入下一个以利润为基础的roi。
4、基于利润的roi
我们是否盈利取决于产品的利润。这是广义上的roi。即使roi非常高，如果产品的利润非常小，那么它可能是亏损。当我们的产品利润为50％时，roi做2只是为了保护资本，所以当我们选择推广产品时，我们会尝试选择利润率较大的产品作为主要促销方式。
理解roi的多重含义。如果我们想要改进，就必须关注客户，认真改善买家的购物体验，提高转换率，而roi的推广将远远落后。为了引导客户下订单，我们可以使用适当的思维和营销来帮助实现目标，并分享以下几种方法：
1比显示目的更重要
消费者购买更多的产品都注重产品的使用，产品本身的价值可以吸引买家，但我们不是简单地列出客户的使用，区分中小学的卖点，提炼产品的最佳卖点重点介绍，可引入有条件的视频，以提高消费者对产品的认知度。
2跟进消费者思维
在订购产品之前，消费者将不可避免地犹豫不决。客户可能对产品，价格或用途有疑问。这需要客户服务人员在客户沟通中找到买家的问题，并真诚地解决客户问题。通过同意您的服务然后购买产品，客户必须在订单付款后跟进。
3饥饿营销意味着
这是一种心理和战术营销，给顾客一种紧张感。最常见的是数量和时间限制。它促使客户尽快下订单。事情是罕见的，而那些不可用的东西总是最好的。限制金额，让消费者注意你的店铺，经常来看看，这样促销订单的机会和回购率会更好。
生活是无止境的，分享不受限制，电子商务行业正在迅速变化。我们必须继续沟通并取得进展。
