发布时间：2021-1-29 分类： 电商动态
[宜邦电网新闻]近日，三只松鼠冲刺IPO并引起了不少关注。
根据招股说明书，2016年三只松鼠收入44.23亿元，净利润2.37亿元，2015年实现净利润897,390万元，增幅超过2535％。 2014年，三只松鼠仍处于亏损状态。
三只松鼠的增长速度也让许多淘品牌羡慕不已。然而，招股说明书在公开强调结果的同时也暴露了许多问题。
目前，三只松鼠并没有改变过度销售渠道的现状。 2016年，2015年和2014年，三只松鼠分别占天猫收入的63.69％，75.72％和78.55％。
然而，虽然三只松鼠的主要销售收入仍来自天猫，但我们也可以从这组数据中看出，他们对天猫的依赖正在逐渐减少。与此同时，此次筹款的主要目的还包括建立全渠道销售网络。
三只松鼠的全渠道梦想
根据招股说明书，三只松鼠计划投资5.6亿元进行全渠道营销网络建设，主要包括三个模块：无线自营应用，线下体验店和全渠道信息系统。三只松鼠计划根据现有版本升级App，并将其与离线体验店结合，扩大产品销售渠道，打造“电子商务平台+自营App +线下体验店”。 。
这三只松鼠说，无线自助App模块旨在优化现有的销售流程，扩大产品销售渠道，使消费者能够通过手机购买三种松鼠食品，并根据App的会员系统加强客户管理和消费者。互动。该公司将继续开发CRM会员管理等系统，并与体验店连接，以改善在线和离线协作渠道布局，同时提高硬件和软件配置水平，并增强应用程序的用户可访问性，从而有效支持App的未来销售增长。
三个松鼠无线自营App项目的模块功能设计
从上图可以看出，三只松鼠希望App能够包括商品管理，价格管理，营销活动管理，支付平台，物流管理，会员制，售后管理和后端数据管理等功能。在将来。离线布局也是三只松鼠未来布局的重要组成部分，它允许App和离线商店产生更多的联系并形成一个闭环的会员管理。这可能是三只松鼠“新零售”的第一步。大象棋。
App究竟谁家玩的转?
实际上，App并不是三只松鼠的新技巧。
根据Apple App Store的版本记录，这三只松鼠早在2015年7月14日就推出了App版本。这三只松鼠说，截至招股说明书签署之日，该应用程序的最高月销售额超过人民币1400万。但是，从三只松鼠平台的构成来看，App端的销售比例仍然很小。
平台收入构成三只松鼠
零售渠道观察发现，目前三只松鼠应用程序仍然主要是销售商品，有独立的在线客服，以及特别推荐和松鼠币商城，用户可以通过登录和完成任务获得松鼠币，然后兑换折扣。代金券，零售和周边产品。
除了三只松鼠外，草药和主要休闲小吃的商店也在线上。
Apple App Store的版本显示该药草版本于2016年6月3日推出。除销售产品外，Herbs应用程序还有一个“忧虑”部分，允许用户推荐产品，以及一些日常食品实践。与三只松鼠的松鼠硬币相似，Herbs推出了Weidou Mall，可以根据用户级别和调味豆的数量进行兑换。
据报道，2016年百草威的年销售额为27亿美元，百草围首席执行官王强提出，三年后的年销售额将达到100亿。王强在内部会议上表示，草药将在线和离线重新开放，并利用大数据打开“普通用户”和“精确粉丝”之间的壁垒。
然而，虽然王强表示百草将在2017年建立一个大数据中心，但没有提到应用方将如何发挥其实力。百草首席营销官王静钥向零售渠道观察到App仍处于试运营阶段。
与前两者相比，具有商店优势的好店铺于上个月14日刚刚推出。值得注意的是，Good Shop的App相对稀释了销售功能，但更侧重于社区内容服务。当用户进入App主页时，他们首先看到的是每个部分中的内容共享，以及热门话题，热门社区和新版本等功能。
此外，Good Shop的App还提供显示会员代码和查询附近门的服务。用户可以注册成员以尝试和自定义应用程序中的礼品盒。但是，在好店铺中没有设置商城，用户可以直接使用积分兑现，并且可以互相给予积分。
梁品店高级副总裁赵刚观察了零售渠道，并表示好店的应用程序刚刚投入试运行，主要针对会员服务和社区内容。同时，App，WeChat和离线的会员制将全面开放。
据悉，去年好产品的销售额达到60亿，网上销售额约占1/3，而超过93％的线下商店实现盈利。事实上，近年来在建设全渠道网络和数据访问方面的好店铺，可以说是不遗余力地投入。自2014年6月以来，良品信息系统投资已接近3亿元。
好店信息中心主任朱树祥表示，好店铺信息系统的建设主要分为三个部分：数据采集，数据管理和数据应用。目前，数据收集工作已基本完成。此时，App的在线操作也依赖于大量的会员数据。
朱淑香认为，在过去，当品牌开发新渠道时，无法预测它们是否能够成功。但通过数据支持，品牌可以准确分析用户偏好并提供准确的内容。事实上，用户有足够的方式购买商品，应用程序必须为用户分组提供差异化的服务，而销售只是结果，而不是目的。
