发布时间：2021-1-8 分类： 行业资讯
近年来，“她的经济”引领了消费热潮，鲜花是典型代表。作为爱的象征，从情人节和妇女节开始，鲜花的应用场景变得越来越丰富。节日消费的趋势逐渐演变为日常消费现象。在消费升级的推动下，主要的花卉电子商务平台在过去几年中抓住了实现野蛮增长的机会。根据赛道研究所《2017 Q1鲜花电商行业报告》，2014年中国花卉电子商务交易规模为102亿元人民币，2015年增加至138亿元人民币，同比增长35.3％。预计2018年中国花卉电子商务交易规模将达到346亿元。人民币和花卉市场销售额将超过2000亿元。
然，鲜花电商问题频发，行业阵痛难以启齿
花你的钱购买稍纵即逝的美女。这可能是所有鲜花和电子商务公司的立场。自诞生以来，花卉电子商务一直在培养用户对鲜花的需求，但每当它有点捡起时，问题突然出现，使鲜花和电子商务公司感到沮丧。
2017年5月26日，由第三方权威数据组织Ai Media Consulting发布的《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》显示，在2017年第一季度，消费者担心花卉质量的提高，如Flowerplus Flower等花卉电子商务平台。整个花卉平台的负面评价数量正在增加。
是的，在过去的618大促销中，花卉电子商务花旗抓住了大促的机会，并推出了“限时0元秒杀，新品直降50元”的促销活动。然而，随后的发展似乎适得其反。在微博，豆瓣等平台上，许多用户对花的质量存在问题，这是由于物流或花的起源造成的过度损失。需要进一步论证。
此外，在今年年初，女神高圆圆投入花时间在花卉电子商务平台上也受到质疑，利用促销活动获取用户的基本信息，“无门槛”，活动用户下订单后收到的鲜花内容变为“ld”有一个阈值“rdquo;时间回到去年，2016年8月29日，新三板“第一朵花电子商务第一””爱尚鲜花在披露2016年半年报后，自我曝光淘宝刷，一时闯入舆论悖论，与此同时，在半年时间里，艾尚花失去了1900万元。
从质量到营销再到盈利，花卉电子商务一步步走错棋，在透明的市场中，传播越来越开放，这些“家庭丑陋”使他们难以谈论。值得注意的是，在艾瑞咨询的报告中，对花卉电子商务平台满意度的调查结果显示，满意度最高为8.0，满意度至少为7.1，这意味着目前的满意度仍然很高。水平。
以野兽派为例，其满意度仅为7.3。作为高端用户的花卉电子商务平台，野兽派显然还有很大的提升空间。这也从侧面反映出，花卉电子商务业务仍存在诸多问题，但其发展空间也相对较大。不幸的是，所有问题似乎都已过时，但幸运的是，所有问题都是在早期发生的，而不是在最关键的时刻发生的。填充刀”
显然，“年轻”花卉电子商务平台仍然质疑和引人入胜，负面行业事件造成的痛苦可能让他们冷静下来，仔细思考下一步。
痛点叠加，鲜花电商前路漫漫
虽然鲜花和电子商务已经获得了资金和用户的鲜花和掌声，但不时出现的行业负面事件实际上是警告花卉和电子商务公司，解决痛点是最重要的事情。在这一刻。
一、物流损耗率高，鲜花质量难以保证
花卉属于农产品，因此物流过程需求量大，冷链系统是标准的，供应链的稳定性决定了花卉的质量和数量。爱尚花卉公司总裁邹晓峰曾说：“通常，昆明一朵花的成本是5美分，北京花店的花费是10元。这是因为整个过程并不完美。 ”的
也就是说，如果将损失率控制在指定范围内，用户的体验不会受到太大影响，但一旦超出此范围，显然将成为一个非常不经济的业务，将为品牌和用户生成。负面影响。高物流成本已成为物流业的普遍现象。在这种情况下，花卉电子商务只能将部分损失移交给消费者，其中一部分承担了负担。这无疑对双方都不利，但这是唯一的方法。
在618年，Flowerplus花卉质量下降的原因在于物流和花源的质量无疑是罪魁祸首。中国电子商务研究中心主任曹磊在采访中提到，目前的鲜花和电子商务模式存在诸多问题。例如，在商家收钱之后，交付时花的质量和种类不如预期的好。但棘手的是，这个痛点并没有很好的解决方案，花的质量控制实际上取决于商人。因此，在物流系统不完善且花源质量不均匀的情况下，这个痛点将长期存在。
二、宣传费用较高，打开知名度不易
根据Ai Media Consulting的调查数据，截至2017年第一季度，市场上只有62.5％的手机网民接触过花卉电子商务的概念，并且花卉电子商务概念的普及预计商业将进一步改善。大。随着互联网的普及，花卉电子商务的低知名度显然与其不太相容，因此花卉电子商务通过各种渠道越来越受欢迎。
诸如广告圈广告，优惠券和低成本分组之类的促销策略通常用于花卉电子商务中，并且这些方法成本高且回报低。唯一的结果是连续损失和看似合适的订单数量。 。如果你想谈谈晋升，Roseonly可能会有更大的发言权。专注于高端奢侈花卉产品的Roseonly自成立以来就开辟了一条疯狂的明星广告之路。张亮，杨洋，王峰，吴一凡，吴启龙，李晨等大牌人物被邀请参加Roseonly的推广活动。即使自2013年以来，Roseonly已经获得了数亿美元的融资，但明星的巨大广告费用能在多大程度上发挥作用呢？
它似乎没有太大的区别。一项数据可能表明Ai Media Consulting的2017年第一季度花卉电子商务平台用户人气分析结果显示，Roseonly仅为9.1％，排名垫底。可以看出，留下的金额仍处于“未知”的位置，实在令人尴尬。
然而，即使是着名的花卉电子商务仍然面临着高宣传和推广成本的问题，因为一旦你选择不推广大面积多渠道，第一个挑战就是竞争对手的强势推广。对于用户而言，存在减少意味着销售额下降。随着时间的推移，人气上升是不可避免的趋势，但省钱仍然是一个长期的营销工具。
三、模式单一，同质化严重
几乎所有的花卉电子商务公司现在都使用“订阅”模式进行销售，例如每月99元，每月四朵花和一周。这种全火行业模式最初是由“帝地”技术创造的，其诞生时随后是各种平台，从而进入了花卉电子商务“祭坛”的格局。今天，这种模式暴露了更多的单一盈利点，缺乏创新已经成为花卉电子商务的共同缺点。
目前，艾尚花，花时间，泰笛科技，Flowerplus等流行花卉电子商务均采用订阅销售模式，其产品名称不同，价格不同，其他相同，本月O2O服务非常普遍。
因此，一旦花的质量出现问题，这可能是用户最后一次花费的时间。对于野兽派，Roseonly等高端花卉电子商务的定位，他们还在尝试旧故事的故事+鲜花，但效果并不理想。受花卉种类，用户需求等因素的限制，单一模式仍然是花卉电子商务难以突破的瓶颈。在没有其他想法的情况下，模式失败等于死亡。但我不得不佩服花卉和电子商务经常价格低廉，释放血液和保护自己的能力是无与伦比的。
围绕和模型创新，花卉电子商务将迎来两大发展趋势
痛点已存在很长时间，因此花卉电子商务能否产生有价值的突破性思维是关键。在强劲的自我增长下，首次开展花卉电子商务将迎来两大发展趋势。
趋势一：圈地为重，得花源地者得天下
首先需要明确的是，如果进入市场的后来者有野心，那么花源的控制和物流系统的建设必须是首要任务。如今，花卉电子商务行业的障碍尚未形成，有许多创业企业。但是，随着头部平台的加速发展，进入这个行业越来越难，而且根据花源生成平台的现象也将越来越清晰。
总之，未来将有不止一家花卉电子商务巨头，这可能会导致不同的巨头跟随目前的普及和奢侈品分类，也可能产生综合巨头。
迈向行业巨头的第一步必须是圈地。目前，许多花卉电子商务公司已经开始包围土地，花源的竞争可能会进入一个热的状态。 2017年6月13日，在2017年南亚东南亚国家商品交易会和投资贸易洽谈会上，泰迪科技与云南省政府签署了全面合作战略协议，正式落户昆明呈贡信息产业园，并全资拥有子公司。推动“互联网+花卉”产业发展的步伐。
Flowerplus在云南拥有超过6000英亩的花田和专业基地，预计到17世纪末将增长到20,000英亩。相对于流行的花卉电子商务，以奢侈品为导向的花卉电子商务似乎更加和蔼可亲。来自日本和厄瓜多尔的野兽派和Roseonly进口花卉。但是，由于国内花卉资源有限，未来国内花卉电子商务将更加受到国外关注，这将引发新一轮的花源大战。
趋势二：开发新模式，深度发掘消费者需求
无论是真正的需求还是伪需求，这实际上是企业的最终决定权。目前的花卉电子商务仍处于教育用户阶段，模型相对简单。因此，这个词的培养是无止境的，模型的突破已成为他们的共同愿望。因此，在新模式的开发中，花卉电子商务无疑将蜂拥而至，因为新模式代表了更合理，更稳定的利润渠道。
似乎有人已经取得了成功，并且Flowerplus在C2B模式中处于领先地位，这是“反向定制”模式。 Flowerplus采用原产地的直销模式。收到消费者的订单后，相关信息将被发送到华远基地。然后华农将根据订单的需求提前进行选择和种植，并在上市后直接联系消费者。
C2B型号也被用于服装，二手车和其他行业，但它是第一次用于花卉电子商务。毫无疑问，该模型的创新可以为花卉电子商务带来两个好处。首先，它打破了现有单一模式的困境。多利润模式对平台的稳定运行有很大的好处。其次，新模式可以带来鲜花和电子商务。更多用户将有助于提高平台的整体竞争力。
新模式的开发将成为花卉电子商务人士热切期待的方向。任何有远见的人都有机会主宰这个行业。
总的来说，花卉电子商务仍处于初级发展阶段，各种负面事件的出现更加严重，花卉电子商务的痛点也非常明显。质量难以控制，人气低，模式单一等。鲜花和电子商务的未来似乎笼罩在灰色之中，但其强大的内生动力将带来大量市场用户的推动花卉电子商务达到了意想不到的高度。新形象和新模式将成为鲜花和电力。未来的标志。
刘炜用禅道了解互联网，微信公众号：liukuang110
