发布时间：2023-11-11 分类： 行业资讯
昨晚，网易耶提翁突然发出一封公开信，称“今年的双十一，我们将退出这场战争”。
标题挺刺激的，吸引了点开，的速度但是看完公开信全文才发现是一波反向营销。
核心无非就是说，不要陷入消费主义陷阱，来网易严格挑选就是理性购物，双十一可以直接打折，保持价格一整年。
公开信一开始批评消费主义，但真正的重点是这一段。
“反套路”一直是YEATION的“套路”
然而，这并不是网易YEATION第一次在双十一做反向营销。
从2016年的“只准选3项”，到2017年的“全场打八折”，再到2019年的“简单购物”，2018年只有“双倍美”，反套路一直没有落实到最后。
我们前两天的文章也回忆到，2018年是双十一各个维度的巅峰。当时，是的，网易大概觉得抵制这样的大趋势是没有用的，还是服从为好。但在2019年，网易YEATION再次改变了竞争策略。
原因也很投机。网易yeating的目标客户是注重性价比的成熟网购消费者。他们也倾向于简化和简化双十一规则，很难套路这些人；从流量上来说，YEATION、网易，不可能战胜淘宝， 天猫，抢不到吃这些套路的小白用户。既然不能进攻，防守应该放在第一位。
今年，是的，网易干脆掀翻了桌子，“退出”了双十一。从舆论反应来看，效果不错。
首先，它巩固了自己的用户基础，在这封公开信下，网易YEATION的许多老用户都支持他们的“反消费主义”价值观。
其次，受疫情影响，今年双十一的“理性消费”越来越强。YEATION City敏锐地捕捉到了这股舆论浪潮，通过旗帜鲜明地反对双十一，赢得了一批反对双十一的用户。
所谓敌人的敌人就是朋友，不喜欢双十一的用户会转而支持网易yeating，用消费投票。
根据此前咨询公司的消费者调查，虽然今年双十一的参与率较去年有所回升，但拒绝参加双十一的用户态度更加坚决，给出了很多理性的理由。
从画像来看，这些拒绝双十一的人正是网易YEATION所寻找的理性购物用户。目前微博、网易、YEATION退出双十一的话题已经登上热搜榜首，阅读量突破1亿。
通过创造话题和表达态度，今年，网易成功地刷了一波存在感。这在双十一比赛中确实是一个惊喜，大玩家垄断了话语权和市场份额。
然而，漂亮的文案和事件营销仍然不足以解决双十一中独立站(小玩家)的尴尬地位。
与其陪你跑几千年，不如自己玩
网易YEATION的困境，其实是双十一期间中小玩家共同的困境。面对大的晋升，跟不跟都没什么好处。
有了，你拼不了资源却拼不了氪金玩家，最后只能跟他们跑几千年，人累马乏。不，你是一个很难培养的忠实用户。分分钟被巨大的诱惑绑架了。这一矛盾在网易和叶芝的双十一战略中得到了生动的体现。
在营销声音上，《反对双十一》《反对消费主义》《反对套路》的文案非常感人。但是点开的官方日历是这样的：
获得优惠券，预售定金，叠加全减，0: 00最低价.没有比家更少的游戏了。
只有在家里买东西才会被提醒“理性消费”。如果你从我这里买东西，就会变得急着买。路过这个村子就不会有这样的店了。
“理性购物”只是一个理想化的标签。在开工率和转换率等繁重的经营指标下，没有
音调太高，动作跟不上。不可避免的是，在这一波舆论中，网易，获得了网友的一波嘲笑。
虽然“退出双十一”是假的，但本皮注意到，其实YEATION、网易，从一开始就自带话题，那就是网易和YEATION退出双十一大战。虽然多了一个“大战”字，但差别还是挺大的。
毕竟有了今天双十一的影响，没有生意是真的可以退出的。因为退出意味着放弃你的市场份额。
作为剩下的为数不多的独立电商站之一，YEATION，网易，退出了双十一大战，其真正的意义已经在公开信中指出，即不再与天猫， 淘宝和京东竞争
与其和你一起跑一万年，被GMV、订单数、用户数等增长指标束缚，不如自己玩玩，提出新的价值指标，比如有利率。
有些人可能会认为这是网易耶蒂翁“玩不起”，但本皮仍然欣赏这个决定。
退出战报比赛，但输的有点假面子。更何况，不发大报告不代表放弃竞争。这是留住甚至扩大你的基本用户的最后一句话。
作者：木芯
文章来源：淘气鬼电商(ID:调皮客)，原创链接：/s/zvi8ipg522Mh-9c9Akve1w
