发布时间：2020-9-19 分类： 行业资讯
老虎嗅闻笔记：这篇文章的作者是老虎嗅东华实习生化体老铁，田野“卧底”，杭州本地天猫店，从一个基层企业家的角度来计算账户，加入天猫店成本 - 有效还是京东便利店。
今年，各种新的零售业态纷纷涌现。巨人们正在做事情，吃甜瓜的人正在观看兴奋。吃货的人越多，他们就越多。现在，零售终端的社区商店也成为一个新的零售战场。
现在，这是零售业的终结。老赵经营一家社区便利店已超过十年。他通常有自己的大米，油和盐的商店，现在他也想做新的零售。用最近的文章来说，夫妻店找到了自己的痛点，并想进入新的零售店，以提高他们的竞争力。
半个月前，天威卫军超市的重建被媒体猛烈抨击。
本周，老赵听说与天猫合作更有利可图。到处都是这样的商店吗？老赵有点慌张，他从事新零售业，他必须跟上。
听觉是虚拟的，眼见为实，老赵亲自前往天猫店探索，并与老黄店老板面对店面的情况。
加入天猫商店的条件：商店规模必须达到50坪以上，零售额每月平均达到10000元以上，技术服务费为每年3,999元，每月零售额为30％渠道。装修费用由特许经营商支付，具体取决于商店的大小，可在一周左右完成。
老赵最关心的是商品的问题，尤其是品类和价格问题。聆听老店的老板，零售店的东西都比较基本。一般便利店可以满足五六十个。像他这样的社区商店更复杂。现在从零售到商品占整体的三分之一，价格也高低，但发送很方便。老黄说明天他会去市场上添加一些零售店没有的商品，并表示零售店里的商品现在不稳定，他们正在平台上出去。
商店里还有一个新的天猫货架。黄店老板说货架销售还不错。以上商品由零售商选择。它们都是以前没有的东西。年轻人购买更多，可以带来一些人进来。货架后面的黄色货架主人说，以前都有，货架距离扩大了。
在入口处的收银台旁边，有一个包子和奥登。老赵向黄店老板询问了这项新业务。黄店老板说他旁边的便利店已经这样做了。他现在正在练手，每天都有零售通行证。天气寒冷时，销量应该会更好。门口的新冰淇淋机卖得不好。购买扭蛋机的人并不多。
在被问到新的POS系统时，黄店老板和老赵说，“这个，有些问题有待解决，而且还是完美的。现在零售渠道中有人要求反馈，但有些东西很容易使用。例如，手机上的下一个APP可以看到东西，它比前一个好得多。有些事情更先进一些。他们曾经只是POS机或老板。新的应用程序将这些东西放在中间。当赵昭进门时买了一瓶矿泉水时，他觉得平时居住没有区别。
门口有一个巨大的空架子。老赵看着维塔斯牛奶和早餐牛奶。他向黄店老板询问这是否是补充订单的零售订单。黄店老板说这是他自己的，现在零售。供应不够，我必须像往常一样弥补。我听说我正在建造一个仓库，它将建成。
黄店老板说，天猫的改造主要有四个部分，门店，新天猫小吃架，包子，关东煮等新鲜食品，以及POS机，据说未来还有其他服务。现在招聘最多的是门口的天猫电子屏幕。老黄店老板推荐老赵选择电子屏店。
老赵回来后，他觉得自己获得了很多。这是加入这家商店的难度。他每月从零售商店进口10,000件商品。老赵觉得这很难。我听说京东也有类似的联系，称为“新路径”，老赵打电话给新渠道进行电话咨询，并从新渠道微信中了解到这些信息。
新的接入线落地，京东便利店和天猫商店形成了基准。
京东便利店合作的基本过程：一，咨询登记，工作人员将有资格进行业主和店面的登记;经批准后，双方将签订正式合作合同，业主必须支付一定的保证金;接下来是店主培训指导和掌柜的装修工作，按照京东制服的要求完成翻新并通过京东检验验收后，即可开业。
有两种方式可以购买京东便利店。一个是100％通过京东，另一个是来自京东。因此，购买比率不是上市的唯一标准。
老赵也是个好人。他收集了双方的数据并拍了三张照片：
首先是两个项目的比较。这个比例，老赵认为双方是相似的，但京东新路项目更具成本效益。项目规模大，覆盖全国，加盟条件少，无技术费用，最重要的是购买要求小，产品展示区域不用担心，有佣金的东西。
第二张图是装修后的商店比较。老赵也问周围的朋友，他们都认为天猫改造的小店比较好，而阿里品牌比京东还要大。新的零售是阿里所说的，以及未来的发展。应该比京东好。
最后一个是成本和利润点的比较。老赵认为天猫商店可以赚更多钱。他说现在他从互联网上买东西。如果他代表订单没有多想，如果没有购买展示柜，将没有钱。新鲜食品的利润很高，再就业人员的价值是值得的。即使新的天猫货架不赚钱，也可以做到。然而，天猫商店的成本也更高。老赵是一个小商人，他不愿意一次花这么多钱。
然而，老赵仍然对加入公司犹豫不决。他主要考虑三点：一是转型投资不小，价值不值得，也许不如自己，现在他发现购买渠道基本上是最低的。第二点是他卖的价格肯定比天猫和京东贵。将来会有更多类似的商店。天猫和京东不会让他们以同样的价格出售专营店。订购手机周围的人，可能会让特许经营店交付。
如果你是老赵，开一家便利店，你会选择加入天猫还是京东？
