发布时间：2021-8-18 分类： 电商动态
“阅读一些无用的书籍，做一些无用的事情，花一些无用的时间是为了保留一个超越自己的机会，除了已知的一切。生命中的一些重大变化来自于这一刻。 ”梁文道先生说，为自己买一束鲜花也是没用的。
鲜花走下高阁，进入日常生活
在中国，鲜花长期以来一直受到礼物和礼物的影响，消费者的行为往往集中在生日，纪念日，情人节，母亲节或婚礼，会议和其他固定场景。有公开数据显示，国内礼品鲜花消费高达95％，呈现出日常需求的特点，但假期供不应求。
供需矛盾是花卉零售市场长期存在的问题。一方面，供需不平衡导致花卉种植因节日而大幅波动。不仅上游种植供应跟不上，需求无法控制，商家购买花卉时也可能陷入金融危机，临时调度容易造成运输环节中的鲜花。破损;另一方面，由于花卉消费场景小，即时消费，单次消费高，回购率低，导致客户成本高，花卉价格高。但随着消费的升级，人们对花卉消费的概念已经悄然发生了变化。
据国家统计局统计，2016年全国居民人均可支配收入达到23821元; Euromonitor Information的研究表明，到2020年，中国的中产阶级将达到7亿。国民收入的增加和中产阶级人数的增加使得消费升级的概念在中国大受欢迎，消费者的需求已经从“衣食”的功能水平转向追求高价。精神层面的优质生活。在这种情况下，一些消费者愿意尝试用鲜花来改善日常生活质量，花费无用的东西，花在从“请她的经济”到“详细经济”的鲜花上。如果你注意到了，你会发现一群朋友和其他社交平台。将猫干燥并烘干狗后，阳光照在食物上。
与国外相比，美国，荷兰等国家的日花卉消费率高达40％~60％，而中国仅为5％。在礼品和花卉市场竞争激烈的情况下，日常花卉市场前景十分广阔。中泰证券该研究还预测，到2020年国内日用花卉市场规模预计将达到30-400亿元。为此，国内电子商务有很多尝试通过日常花卉订阅来培育日常花卉市场。服务。
倡导“悦己”消费，日常鲜花电商受追捧
每日花卉电子商务采用B2C模式，通过预购+周期购买为用户提供鲜花订阅服务，倡导“梦想”，消费目标群体为23-35岁，消费能力强，愿意为质量付费生活。根据Flower Plus公布的数据，国内收入超过8,000的白领工人超过6000万，市场容量相当可观。
花卉电子商务的每日融资和最着名的品牌是花费的时间，泰国长笛绿色植物和Flower Plus。据公开数据显示，三家公司已完成B轮融资，C轮融资150万元，A +轮融资1亿元。融资表明这种模式非常受资本欢迎。预订+周期购买模型有两个主要优点。
一、获客成本低
虽然从正常价格到高端价格有两三个花卉订阅，但是为期四天，四个月，一周的主题有三种每日花卉订阅。人民币是最畅销的。与在实体花店购买百合相比，花费超过十几元，花卉周期只买了二十元。价格非常高，消费者门槛低，使消费者愿意尝试购买。
另外，根据鲜花的观赏价值，用户在购买后会主动在社交平台上消磨时间，而当时发布的数据显示，70％的订单都发送到办公室，用户收到货物并无形地帮助商人。宣传，而女性用户有很多购买行为敏感性，这可以给商家带来自然的订单。根据所花费的时间，交货日通常是新客量和订单高峰。日常花卉电子商务倡导日常花卉消费，降低消费门槛，提高客户效率和回购率。
二、采购成本低
在花源方面，三家日用花卉电子商务公司通过与云南主产花区的花卉农户或基地合作，确保花源的质量，如花时间与昆明花卉的地方德波尔。由于日常花卉电子商务订单量相对稳定，花卉农户或花卉基地可以获得订单收入保障，并愿意配合日常花卉电子商务，保证长期鲜切花卉供应而日常花卉电子商务也降低了采购成本。
在物流配送方面，三家日用花卉电子商务公司采用冷链运输的全过程，确保鲜花的新鲜度和交货速度。泰迪绿色工厂采用自建物流方式。由于其O2O洗涤业务的物流系统，泰迪可以让员工在同时携带鲜花的同时拿起洗衣房;花时间和Flower Plus选择在第三方物流公司的合作下，日常花卉电子商务可以将服务范围辐射到全国。数据显示，当时的服务时间覆盖了300多个城市，Flower Plus已经覆盖了100多个城市，但目前Taidi的商店集中在上海等10个主要城市。直通式直送和早期准备可有效降低调度过程中花卉的购买成本。
每日花卉电子商务可通过预约+周期购买模式提前收到订单资金，无需担心资金紧张带来的压力，也使需求方可控，减少库存和商品积压带来的风险。电子商务采购成本的下降也是周期+预购模式可以提供低成本解决方案的原因之一。
日常鲜花消费虽好，烦恼也不少
由于运营成本较低，因此鲜花可以较低的价格出售，成为普通大众的日常消费品，因此日常花卉电子商务可以保持较高的毛利和较低的客户成本。但在看似双赢的情况下，实际上存在很多问题。
首先，日常花卉电子商务中使用的花卉都是易于饲料且保质期长的品种。除了成本考虑外，实际上没有多少花卉品种可供选择，因此更多的花朵用于星星。随机发送模式对于购买者来说是方便的，但对用户来说并不好。一些消费者说，他们已经开了一个月的花，但没有收到，或花不统一。
其次，虽然日常花卉和电子商务都声称使用冷链运输的全过程，但由于保护不当或运输时间长，花卉质量仍然无法保证，用户每天花不到一周的时间关于鲜花和电子商务的投诉。存在很大比例的问题，例如枯萎或腐烂的根和花。
当上述不值得信任的行为发生时，日常花卉电子商务服务不到位。许多用户发现收到的鲜花与描述不符或有质量问题，但他们无法通过微信公众号进行回复。产品质量和服务质量之间的差异将影响用户的回购率。
最后，使用第三方物流的日常花卉电子商务虽然节省了购买花卉的成本，但却给物流增加了很多成本。据新闻报道，物流成本占40％，花卉订阅本身价格低，利润不高，再加上物流成本，日常花卉电子商务利润可以说是微乎其微，已成为一个地方为快递公司工作。
此外，虽然日常花卉电子商务通过用户的自来水效应节省了大量的宣传费用，但这是少数。为了培养公众的消费习惯，培育市场，日常花卉电子商务仍然投入很大的宣传投入。成本，但暂时，实际的训练效果不够明显，它已经陷入了燃烧钱的奇怪圈子。
培育市场，日常鲜花电商还需提升服务
当越来越多的消费者愿意花上日常鲜花时，其他花卉电子商务公司纷纷推出定期+周期购买业务，这只是通过精美的图形宣传或低价格，优惠策略已无法保留用户的心。优化每个链接的服务是每个日常花卉电子商务的开始。
一是解决冷链物流运输问题;花卉是否能够以质量和数量到达消费者的观众，交通环节也是关键。为了提高花卉的保鲜期，提高冷链物流的运输效率，保鲜是当务之急。使用泰迪绿色工厂的自建物流的重资产模型是解决方案之一。 Flower Plus选择自建仓库，设置短期物流配送和自我提升点，以保证花卉的分布。
其次，鲜花和电子商务的日常服务是用户最受批评的。在每周订阅模式中采用越来越多的同质化的情况下，服务质量也是日常花卉电子商务的关键。为了保证花卉的质量，我花时间共同推出了太平洋保险和量子保险，并联合推出了“花卉保护保险”，分为三个层次。如果用户在收到鲜花时遇到质量问题，他们可以获得相应的补偿。泰国长笛绿色工厂将为送货人员提供专业培训，并将提供剪裁和解释等服务。
第三，鲜花和电子商务的日常目标群体消耗能力高，工作相对繁忙。 Ai Media Consulting关于“不打算在花卉电子商务平台上分发消费原因”的调查显示，42.9％的人不愿意购买鲜花，因为他们没有时间照顾他们。因此，长寿绿色植物的发展也是一个差异化的服务方向。例如，泰迪绿色工厂今年推出了绿色工厂租赁服务，每季为用户提供绿色工厂，并定期对其进行固化以满足用户的需求。但是想提高植物的需求。
第四，花卉种类繁多也是日常花卉电子商务最受欢迎的一点，花卉的选择也是提升差异化服务的选择之一。目前，Flower Plus计划利用新一轮融资将购买花卉扩展到海外，并增加郁金香和风信子等花卉的种类。
虽然日常花卉电子商务存在诸多问题，但随着“越吉经济”的日益普及，加上目前的区域规模，没有国家寡头企业，日常花卉消费市场仍然存在。有前景，每个日常花卉电子商务都有机会通过升级其服务在市场上竞争。此外，随着消费者消费行为的形成，日常花卉消费市场中的消费者可能会成长为高端的花卉定制消费者。
刘炜用禅道了解互联网，微信公众号：liukuang110
