《2018年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》这表明近年来，新鲜的电子商务产业发展迅速。今年第一季度，新鲜电子商务行业市场新增率继续超过10％，月度用户最高达到305万。在不断发展的市场中，第一阵营的箱马清新且日常出色的最新鲜，并且优势更加明显，第二阵营由中粮集团领导。根据新鲜产业发展的速度，即使我在第二阵营买了网，即使第一阵营发展不好，差距也不会太大。但是，现实情况是，我买的网现在处于亏损状态。 in。

上市遇阻，未能挽救中粮走出亏损困境

导致我将网络纳入发展困境的原因源于上市障碍。早在2017年11月，市场上有消息称我通过上市听证会购买了网络，最初筹集了2亿美元，并计划从11月到12月底提供股票。然而，事实上，我购买网络上市的道路似乎并不顺利。据“中国经营报”报道，互联网上市的步伐基本上停滞不前。

据“中国经营报”报道，记者曾在香港联合交易所网站“披露”中看到，购买网的招股说明书栏目标有“无效”，无法查阅招股说明书。造成这种情况的原因是，如果公司申请上市后在一定时间内没有取得进展，上市申请将被视为无效，并且公司以前注册的信息内容无法阅读，我买了网。情况完全一样。

我购买网络市场停滞的主要原因是平台盈利能力。以前，我已经在招股说明书中指出我买了网，这个平台的运作已经亏损了几年。根据招股说明书中的数据，我2014年的亏损额为6.31亿元，2015年的亏损额为9.78亿元。在2016年和2017年上半年，虽然损失金额减少了，但仍然不小。金额分别为8.87亿元和8.39亿元。

在这种连续亏损状态下，我买了上市可以缓解这个问题的网，但现实并不像我买网那么乐观。由于连续四次亏损，以及持续亏损的迹象，我买了网。迅速上市很快就停止了。在这一系列的流程中，我买了一个网络忽略了一点，上市并不意味着平台可以立即面对损失问题，但可能会扩大平台的原始问题。在亏损和上市的背景下，购买网的人的流动性逐渐变大，解决平台损失问题迫在眉睫。

事实上，我买的网原来拥有一手好牌。凭借中粮集团和供应链的优势，我买了完全有资格成为第一个新鲜食品平台零售商的网络，但我买了网，成功地把好手变成了一个好品牌。坏卡，持续损失是最直接的表现，而平台损失的原因主要来自以下两点。

一方面，新的零售创新缓慢，线下实体缺乏。随着在线股息的消失，使电子商务行业的客户成本逐渐增加。当新的零售概念出现时，几乎所有零售商都开始测试新的零售销售。像阿里和京东这样的新零售业如雨后春笋般涌现。传统零售商密切关注，试图在线和离线整合，进一步侵蚀新市场。然而，当每个人都在改造新零售时，我仍将专注于在线市场的扩张。由于缺乏线下渠道，我很难购买线上和线下生态，现场建设也很薄弱。购买网络缓慢半拍的行动使其失去了在新零售初期抢占市场份额的机会。

另一方面，商业模式存在问题。购买网络的商业模式中最大的问题是成本。尽管中粮冷链技术的支持，购买网络的成本仍在上升。其中，物流成本占大头。为什么物流成本越来越高？虽然冷链有一个优点，但由于缺乏单一数量，我购买的运输单元的单位成本损失仍然很大。造成这种结果的根本原因是我的购买网络缺乏互联网思维。所谓互联网思维是根据消费者的需求选择要销售的产品，而我买的网是专注于商品，直接给消费者的眼睛。这种模式有一个缺点。平台上有这么多产品。消费者需要从各种商品中找到他们需要的东西。这不会刺激消费者的购买欲望，增加消费者的粘性，导致数量不足。很难提高平台的盈利能力。

当然，除了这些原因，我的购买网络的损失与整个新兴产业的市场环境密切相关。那么，两者之间存在什么样的联系？

中粮我买网平台困境折射出整个生鲜行业的痛点

在购买网络的困境背后，整个新兴产业的隐患正在出现。虽然新鲜食品行业具有巨大的市场潜力，但利润的困难仍然是一个问题，而这个问题直接影响到新企业能否继续生存。

根据中国电子商务研究中心发布的报告，2017年新鲜电子商务的市场规模为1650亿元。预计2018年的市场规模将达到2300亿元，预计到2020年将达到或超过3000亿元。在这样一个巨大的市场中，各种各样的资本都在盯着它们，其中不少。然而，随着热情消退，新鲜产业的痛点日益突出，分红的盈利能力已成为业界最大的痛点之一。

在2016年中国生鲜食品论坛发布的数据中，全国4,000家新鲜电子商务公司中只有1％实现盈利，4％持平，88％亏本，其余7％为巨额失利。在这种环境下，我的购买网络的损失和公司的上市并非特殊情况。仍然有许多平台比购买网络的问题更严重。例如，美味的七十七个已被关闭的水果营地，以及一米多的新鲜，喜欢新鲜的蜜蜂，经常爆发裁员的消息。

造成行业盈利困难的主要原因是：成本高，损失高。新鲜食品行业的高成本主要基于难以保存的新鲜产品和产品类别的两个特征。为了在运输过程中保持新鲜产品的新鲜度，大多数循环环节复杂且笨重。有必要确保新鲜产品在运输过程中不会变质，并且所需的物流和配送成本相对较高。

尽管物流和配送成本高，但新鲜产品的损失率仍然不小。数据显示，国内新鲜农产品和其他农产品在流通中的损失率高达20％至30％。新鲜产品的流失不仅仅在流通中。新鲜的产品不易存放，因此商家必须对发票有一定的控制权，但关键是许多新鲜企业没有互联网的运营思想，也无法很好地分析消费者的消费行为。很难对发票进行准确的估算，从而导致进一步的损失。

其次，新兴产业的商业模式建设不健全，模式过于单一。新鲜食品是消费者最基本的消费品，但在价格方面，新鲜产品的总体客户价格普遍较低，这在一定程度上决定了新鲜企业的收入。低单价和高成本导致大多数新公司未能实现盈利。此外，新鲜食品行业的商业模式始终是以新鲜产品的直接销售为基础，不能开启新鲜产品的其他功能，不能增加新鲜产品的附加值，增加公司的收益。这种长期亏损的商业模式真的不利于新兴产业的可持续发展。

亏损将成生鲜永久之痛？

与其他行业相比，新鲜市场是一个传奇市场。从资本盈利能力的角度来看，一般来说，一个行业的市场如果已经亏损就应该被资本淘汰，但新鲜市场是不同的，尽管每年都有许多企业家因亏损而垮台。新鲜市场的门槛，但资本对新鲜市场的关注并没有下降。

在过去的2017年，资本继续押注于新鲜市场，许多新的平台已经获得了资金。然而，新鲜市场的渗透率并未出现大幅上涨。相反，随着资本进入，新平台之间会发生价格战。然而，当利润问题得不到解决时，价格战只会使新平台变得更糟。果然，在持续亏损的情况下，新兴产业已经“关闭”，而且已经“关闭”了。风暴是否意味着新兴产业在可预见的未来实现了盈利？

不是这种情况。经过不断的发展，2018年新鲜食品市场已经有了实现利润的平台，如箱马鲜食，日常生鲜食品，U店主等，虽然这样的利润平台仍占一小部分，但是足够市场看到了希望。那么，与市场平台相比，这些平台能够实现区域​​盈利的优势是什么？

首先，要对产品的质量和类别做很多工作。在质量方面，每日新鲜食品，U店主及其他企业将根据消费者的消费数据自动推荐所选产品，并及时淘汰库存产品。在类别方面，这些公司正在平台或商店中扩展自己的新鲜产品。除了直销新鲜产品外，还将开放新鲜产品的其他附加值，增加公司的收入。

其次，商业模式以消费者为中心。在这方面，每日良好选择的模式与Box Ma相同，后者通过会员资格提高了消费者的保留率。同时，随着消费场景的变化，为了保证消费者的消费体验，这类企业将特别注重场景的建设，如办公场景。通过创建一站式服务来增加消费者的粘性并提高消费者的回购率。

最后，在分销方面，新鲜和U店主的日常使用是一种自建的物流模式。虽然这种模式增加了企业的成本，但从长远来看，自建物流模式更有利于整个流通的管理。减少一些不必要的链接，降低企业的成本。经过对整个流通的严格管理和控制，企业更容易控制新鲜产品的质量，实现优质的物流产品。

总的来说，Box Fresh，Daily Fresh和U Treasurer等保鲜平台之所以能够在整个行业没有红利的情况下实现盈利，关键在于这样的区域盈利企业可以打破行业规则。通过改进新产业的产品，物流和运营，改革和创新现有的商业模式，将在激烈和残酷的竞争中立足。

无论我是购买网络还是其他类似的新平台，如果我想摆脱困境并实现新的发展，我必须认识到自己的缺点，善于利用自己的优势，并结合一些现有的商业模式。为了进行改革和创新，只有突破自我，未来才能实现无限的发展。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

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