发布时间:2023-8-24 分类: 电商动态
元旦假期前的最后两天,一则新闻像飓风一样席卷了电商的朋友圈和社区:
外人不知道这个消息的分量,但商家和陶科太清楚了。如果能通过淘客的销量在主站恢复搜索权重,商家就会拼命冲淘客,淘客的生意就会爆发。
其他人说,这已经得到小二:的证实
问题是这种情况一直到现在都没有发生,新闻也不见了。
其实消息一出来,很多商家都觉得不对劲。如果淘客的销量恢复了搜索权重,商家直通车的推出将大大减少,天猫上的商品将被淘客的低价产品俘获。对于平台方来说,收入和战略形象都不会好。
有点奇怪,这么重要的消息不是官方发来的,而是小道消息满天飞。
但就是这样的假消息,隔一段时间就来一次,背后的始作俑者是一些淘客。
很快,消息的幕后推手出现在了群里:
口径统一,表述隐晦,没有正面态度,没有官方宣传,传播策略也强调对自己不利,以免怀疑自己,保证没有谣言的风险。
天啊,这是造谣传播的教材。只有长期讲谣言的高手才能操作得如此滴水不漏。况且他知道自己不贪心,正在赚一波服务费。他不能钦佩这种利用不良信息牟利的技术。
不要告诉我,这种娴熟的信息战游戏让很多商家难以防范,很多人都信以为真。
所有传播迅速的信息都有一个基础,那就是很多人都希望是这样,淘客恢复体重的消息也是如此,很多商家都期待淘客增加体重。
但实际上,对于淘宝,官方平台商家服务大厅“销量是否计入搜索权重”的问题,并没有“是”或“否”的回答,而是说“砸低价”、“第三方返利”、“虚假炒作”不计入权重,而阿里妈妈的推广并不涉及上述案例,而是计入权重。
因此,是否包含在权重中是由一组算法决定的,权重是由平台的一组复杂系统决定的。今天就不讨论淘客的权重了,因为就算是资深商家肯定也不会完全理解。你只需要知道淘客带来的订单在搜索中一定有权重,只是有多少问题,所谓的回收权重无法判断对错,这种模糊的信息,甚至,
小二只会鼓励你为子弹做好准备。毕竟搜索权重就像推荐算法一样是形而上的,精确的比例是不断变化的,任何平台都不可能公布。只能通过砸钱来推测。
就是这条没有标准答案的新闻,成为了个别无良淘客手中的武器,用来俘获商家,赢得推广链接。本来商家对于是否做淘都有自己明确的需求,因为淘能带来量,但是不赚钱。而且做久了品牌会被过度使用,很难获得品牌溢价,也很难带来自然流量。
但如果淘客增加搜索权重,很多商家还是会动摇节奏,希望通过淘客增加链接权重,带来更多自然流量。
遗憾的是,这与平台的利益和策略相冲突,不符合品牌打法。淘客户发出这样的消息,就是想在元旦这个节点交个服务费。
事实上,玩淘的野蛮方式越来越多,很多商家都说,学一个深渊没用,因为吃的深渊太多了,每次遇到淘,都觉得智商不够。
李总,是一名羽绒服商,多年前收到了与淘客户合作的邀请。结果,当他听到对方的合作方法时,他直接说了“谎话”:
这种地图到链接的游戏叫淘客头,收取佣金服务费,但吃的是店铺自然流量交易的服务费,俗称“骗团”,一般是淘客头以下的业务员为了完成链接的任务数而做出的把戏。
这款游戏一经披露,群内很多商家都遇到过,苦不堪言。
这种组长模式让淘客很容易吃到店铺的自然流量,尤其是高价商品。决策周期长,消费者来回看几次。然而,当他们最终下订单时,他们会去看看是否有佣金。当他们看到有佣金的时候,消费者肯定会从组长那里离开,组长赚服务费,店铺白赚。
而且,从长远来看,消费者已经养成了采取洗客制的习惯,这更不利于店铺自然流量的运作。
所以商家对领袖模式很头疼,希望平台关闭。其实龙头模式更适合内容平台运营,龙头充当主播,消费者只认主播,没有其他渠道比价。
说到淘客和直播的结合,骗团的方式更多。
比如,很明显,与商家的合作是为了在社区中推送免费的点赞账单。假设免费票据的价格是10元,设定5%的佣金,每张票据的服务费是2元,要操作1000张票据。
那么,首先,将10*1000=10000元的产品基数兑现回来。但是,淘客在社区推单时,不谈优惠返现,返现时放在口袋里。
现金返还还没有给消费者,但是1000个订单可以卖出去。商家看起来没有损失吗?
但是,商家的初衷是经营和赞美他们,否则,他们为什么要做这1000单的赔本生意?不管顾客洗多少,都是两头吃,吃商家的服务费,吃消费者退回的现金。
遇到这样的无赖,商家只能认了。否则,歹徒报复商人就太简单了。
葛总讲了一个他的公司遇到的真实故事,让我们看到与客户无关。
前段时间遇到一个淘客户,第一时间询问了客服和运营联系方式。搬到手术后,手术说他们不想合作。结果货开始骂人,然后他们从店里拿了几千块钱的货,准备发货后申请退款。
商家想做生意,但有些淘客的身份可以多次更换,一个是淘客,一个是消费者。一旦是消费者的身份,商家就不能忽视。如果你不发货,人们会抱怨你。如果你知道,你一定会得到退款。遇到这种无良客户怎么办?
这种没有武德的淘客,有更多的骚:
淘客户先去客服索要运营负责人的微信电话,然后加微信不聊天,盗取头像和朋友圈,抄一个出来,开始转账和自己聊天。转账金额是一个可以显示的数字。
你糊涂了吗?这是干什么用的?
再给你讲个故事,你就知道了。有的扒手加一个商家运营的微信,聊天合作,转账几百块。他们找的不是商家的负责人,而是店长。店长怎么可能不配合?说服老板做一个淘气的客人。
那么,偷了运营头像和朋友圈的淘客该怎么办?
其实很多淘客都有这种指导训练和作弊的方法,真的很难防范。
通常情况下,淘宝是一个很好的模式,它给商家带来了场外流量。每年淘宝都有上千亿的规模,是市场不可或缺的一部分。但是从业者多了,好的坏的也多了,竞争也很激烈。所有手段都用上了。反正沟通在平台之外,平台根本控制不了。
而且,阿里妈妈是中国最好的CPS 分佣平台。各种系统和算法都是其他平台学习的模型,已经是最先进的了。然而,人性是复杂的,而且
“随着我们当前经济体系的快速发展,互联网工具不断出现,尤其是虚假数据的诱惑,引起了很多处于转型状态的传统企业主的焦虑:他们曾经在传统渠道大赚特赚,但现在渠道流量萎缩,还没准备好推出电商,此时这个电商红利期已经过去。这些人是韭菜中最容易成为执法者的。简单来说,割草机的定义就是人傻钱多,这些人最好被骗。”
所以,不用担心,只做电商,不用担心,只做私域流量,不用担心,只做直播带货,容易掉坑。
观察、动手、入圈、测试、磨合,新事物的规律往往并不复杂,就是需要沉下心来研究一两个月。以你十几二十年的商战经验,掌握这些规律并不难,愿意沉沦的更是凤毛麟角。
作者:调皮电商
文章来源:淘气鬼电商(ID:调皮客),原创链接:/s/13o 7m 2x 5 feh 71 beyktx-g