发布时间：2022-4-17 分类： 行业资讯
国内首个机票、酒店、民宿、机票、旅游在线预订平台XX Price将于近期试运行，这标志着旅游OTA行业新的零售消费模式或将升级，或烽火重燃。
从用户角度看，“自定价”网络的自定价模式出现，给习惯传统OTA用户的客户更多选择。随着“自定价”模式的出现，机票、酒店、民宿、机票、旅游等时效性强的消费品，甚至鲜肉、蔬菜、水果、熟食、海鲜等新鲜、时效性强的社区日用品，理论上都可以复制“自定价”模式，进而真正开启C2B“我的钱包是我的主人”客户需求模式的新零售时代。
据业内专业人士介绍，“自定价”预订模式推出的机票、酒店、民宿、机票、旅游等闲置商品线上交易系统，不仅可以减少旅客支出，还能让航空公司和酒店、民宿等行业的经营者减少库存，增加收入。未来XX价格网的“自定价”体系能否引领C2B新零售模式，取决于“自定价”模式的消费价值和商业价值。
C2B(客户VS商家)模式
以“客”为中心，化虚为实。航空公司、代理商和酒店、民宿如何真正体现以客户为中心的旅游？如何让客户满意，愿意成为回头客？旅游淡季酒店业、民航业大量酒店客房空置(约占酒店的40%)和空飞机(平均每年约占座位的15%)如何应对？这些问题一直是商家销售部头疼的问题。毫无疑问，“自定价”模式是解决在线旅游服务的一种新模式。“不再是航司，代理商、酒店老板报价等客人上门，而是客人主动报价等商家上门接单，让我们更贴近客人，让以客户为中心的服务意识更加具体化。
商家降低空置率，增加收入
以航空公司和酒店为例的新旅游“XX价”OTA预订系统，可以解决很多航空公司和酒店出行等时效性强的资源闲置问题。航司，代理商和酒店业主在“I bid”平台供应商系统上看到了大量有需求、有报价的终端客人，大大提高了航司的出勤率和酒店资源的利用率，减少了部分空座和酒店空房，避免了各种资源的浪费，为很多商家创造了剩余价值和实实在在的效益。
增加讨价还价的娱乐性和趣味性
对于消费者来说，“自定价”模式优势最大，用户掌握定价主动权。据统计，国内航空公司平均客运量因子浪费15%-20%(不包括2020年疫情的非正常年份)，酒店和民宿平均空置率在40%左右。基于这种情况，用户只需要向“XX价”预约平台提交自己的预期价格。门票和酒店供应商与你的价格相匹配，你很快就能获得满意的门票和酒店价格，并且可以以比传统OTA更低的价格预订，因此，“自定价”的预订模式对“价格敏感”群体来说有着天生的吸引力，既有人们的议价习惯和兴趣，也有成功预订后的些许满足感。
信息与资源的精准对接
“自定价”预订模式的出现，为供需无缝衔接提供了合适的平台。它不仅整合了分散在世界各地的客户，促进消费，汇集各行业闲置资源，还使商家和消费者能够准确连接信息，大大提高了供需效率，实现了消费者、商家和平台的双赢。
价格便宜是最大的亮点
据“XX价格”网络运营负责人介绍，虽然“自定价”模式在“XX价格”平台上收到的客串竞价略低于原模式，但与其他平台相比，高佣金收入并无太大差异。对于航司和酒店商户来说，可以有效提高座位上座率和开房率。而且平台直接把优惠利润给客户，商家在获得直接客户的同时还可以推荐其他产品和增值服务，也很满意。
该模式可复制，市场潜力巨大
XX价格网负责人表示，不仅机票、酒店、民宿、机票、旅游、网游等近10万亿出行时间敏感型消费品，鲜肉、蔬菜、熟食、海鲜等新鲜鲜活的生活商品(约40万亿元)，理论上都可以复制“自定价”模式，市场想象空间巨大。该公司现在正在寻求外部融资。
项目进度
传统旅游OTA预约(携程模式)系统机票、火车票、公交车票、酒店、民宿、机票、网上汽车、旅游等项目已投入运营；自报价预约系统的票务已经过测试并处于待机状态；酒店、民宿、门票和旅游项目正在测试中。
酒店“自定价”模式在美国的市场价值为1000亿美元
据网上查询，“自定价”模式已经成熟，在国外深受喜爱。美国，在线旅游服务公司Priceline以1000亿美元的市值在全球在线旅游服务公司中获得第一名。可见这种模式在国内有相当大的发展前景，能否颠覆现有的行业预约模式，现在说还为时过早。
项目联系电子邮件：Guangzhouquna@hotmail.com
