跨境电商全称跨境电子商务，与传统国内电商的区别在于它通过跨境物流(国际物流专线，例如专线， 东南亚-专线， 美， 欧-专线，华东-专线，港台)将销售的产品发送给海外客户。当然，消费群体将不再是国内。但在海外，甚至全球范围内。

目前跨境电商收取货款的方式有两种，不会完全依赖国际物流专线公司，在美结算不用太多现金流就可以完成。

第一个叫“货到付款跨境电商”，也叫货到付款。这很容易理解。如果你把你的包装好的产品送到专线国际物流公司，他们会有一个报关员把你的产品安全地送到海外客户那里，当客户签收时，他们会支付产品的快递费用。如果您的产品在台湾，销售，许多客户会向您提供7-11(7-11超市)或FamilyMart(家庭便利店)的商店编号或发票。这时可以通过客户提供的发票号或店铺号，在相应的官网查看具体地址。你邮寄的货物到达指定的商店后，你的顾客会在7-11点或家庭超市收到货物并付款。最后，国际物流公司会扣除一定的汇率再还给你！这种收取货款的方式有很多缺点。比如你的支付物流公司会根据在日卖出的货币价格兑换人民币，并扣除一定的汇率。你付的货款越多，扣除的汇率就越多。其次，收款周期较慢，从客户签收日到收款通常需要15天左右。

第二种类似于货到付款，但不同的是，客户在发货前可以根据不同的市场和不同产品的价格适当收取30-50%或全额付款，这种收款方式可以很好地解决现金流问题。

跨境电商的玩法是多元化的。早在2014年，第一批玩cod跨境电商的朋友应该是莆田，当初他们的玩法是从亚马逊/速卖通的传统电商平台开始的，然而传统的亚马逊速卖通平台和国内电商平台的投入是一样的。没有雄厚的资金，就不可能在跨境电商领域走得更远，这也让跨境电商给人一种非常高的感觉门槛，这让这些人不得不重新定位自己的新玩法。

近年来，出现了许多跨境电商游戏，如脸书、谷歌(谷歌)、推特(推特)、Youtube (Youtu)、Instagram(照片墙)等。这也让跨境电商一度走向风口浪尖，成为大家讨论的话题。很多读者可能看到这些会问，这些平台不是社交平台吗？与cod跨境电商无关？读者们，不要担心，请继续往下看！

今天，笔者主要用脸书这个社交软件来解释跨境电商的低门槛玩法。

与传统的电子商务平台相比，facebook有很大的优势。首先，facebook拥有大量用户。据统计，脸书约有25亿活跃用户，覆盖全球130多个国家。这也意味着客户资源遍布全球。其次，在facebook上做cod跨境电商的成本非常非常低。入门级玩法只需要一个fb账号(有BM许可或者BM邀请链接)，然后准备一张借记卡支付广告费。你可以简单的玩，当然不同的产品有不同的玩法。在脸书上有很多玩法。最常见的玩法是通过主页运行Messenger或者使用独立的站运行广告。

笔者先通过粉丝页面说说运行Messenger的优缺点。

优点：通过粉丝页面运行Messenger的优点是任何个人卖家都可以使用这款游戏，门槛相对较低，成本较低，访问快捷。

缺点：通过粉丝页面运行Messenger的缺点是需要高质量的黑号。如果没有稳定的账户，就是最大的问题。当一些入门新手开始玩跨境电商的时候，最大的障碍就是始终没有找到一个高质量的可靠账号。

通过独立电台投放广告相对更复杂。首先，你需要域名。根据不同的市场选择不同的域名后缀。比如你选择的市场是欧和美，最好用com域名的后缀。如果你选择韩， 日，的市场，作者建议使用jp的后缀。这样选择域名的目的是让用户很好的记住你的域名，以后为你的网站增加二次回购用户。其次需要准备服务器，最后解析域名建网站，选择开源系统或者使用shopify或者shopiyy系统建网站。后者相对简单，不需要知道任何前端或后端代码就可以完成。

独立站设置完成后，可以添加独立站的采集方式。一般会选择paypal作为收款方式。只需进入官网，按照说明操作即可。最后，将对网站进行seo优化，主要优化网站的内部结构、内部链、标题、关键词和描述。如果做不到，可以找一些相对专业的seo团队在全站对网站进行优化，达到更好的用户体验。最后，安装facebook的像素插件，安装像素插件的目的是将facebook广告的整合像素链接到独立站。

独立站的seo优化和收集方式准备好之后，你需要做的就是进行广告引流，因为独立站本身没有流量，需要在facebbok进行广告投放。具体的广告操作在之前的文章《cod跨境电商的facebook广告》中已经详细讲解过了。

选择产品是玩cod跨境电商最重要的。选择产品很重要。比如东南亚市场和我们国内文化差别不大，我们国内的一些畅销产品可以在东南亚市场测试。如果找不到好的产品，可以多关注海外的每日新闻和最新消息。我们可以在新闻中找到商机，把海外用户缺少的东西都卖掉。

总结：跨境电商目前走在前列，和10年前的淘宝一样，成为大家讨论的话题。相信跨境电商的兴起，会给很多人的生活转折点带来新的改变。当然，玩跨境电商的方式有很多。比如顾客付了产品款后不发货，拒绝支付广告费的。如果你用facebook投放广告玩跨境电商，可以直接在fb薅羊毛支付广告费。广告费达到500-800 美元的时候，当然这个游戏只适合玩黑五或者仿牌。

作者：13202274770

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