发布时间：2021-8-4 分类： 电商动态
电商瞬息万变，所以圈子很重要，日常沟通是关键。前段时间认识了一些做电商的朋友，也讨论了2021年淘宝会有怎样的变化。对于2021年淘宝平台的最新动向，以及淘宝：新产品的快速爆发，我有以下看法
1.内容营销的分量越来越重；
2.基于内容的营销成为获取私域流量的主要手段；
3.预留私域流量是商家的首要工作；
4.搜索的实时权重从前一小时权重精确到分钟，搜索流量的波动会加大；
5.售后服务指标越来越受到重视；
6.坑输出的人气模型权重逐渐增加。
一、对平台可能发生的主要变化的解释
19年以来，分时权重成为一个非常重要的指标。2020年，分体重的影响会越来越重要。今年我个人认为影响会进一步加大。微小重量影响的增加会造成这样的结果。如果单一产品转化率过高，流量会下降；如果单品转化率太低，流量就会流失。因此，转化率将是淘宝监控的重要指标，也是判断是否违规的重要指标。因此，我们必须严格监控转化率。所以在价格方面，竞争对手爆款的转化率是根据流量明确定义的，新产品的爆款在市场数据范围内更加稳定安全。
具体操作上，我们可以根据业务人员获取10款竞品的数据，根据竞品的交易指数、流量指数、客群指数等数据计算出新品上线的转化率数据。在这里，我们要重点了解行业TOp和某个同级竞争对手的具体情况；根据竞品的数据，产品定位，尤其是产品价格定位，以及整个产品行业的高低价格，一定要了解产品的价格安排，做到知己知彼，做好价格差异和产品优势的布局，对新产品的萌生非常有利。
因为基数的问题，淘宝流量的增加越来越慢，所以淘宝为了增加销量只能从流量值入手。因此，坑输出/UV值的权重会增加。比如：同类产品，一个59元套餐，一个199元套餐，同样点击100，199元卖出10个订单，59元卖出20个订单；根据UV值公式=坑产量/点击量，计算出产品的UV值199元=190元10单/100=19.9元；UV值59元的产品=59元20单/100=11.8元。高客单价产品的UV值大于低客单价产品，系统显示更多的199的产品。2020年，坑产量和UV值权重变得尤为重要。所以作为淘宝运营，要做好竞品布局分析，掌握竞品销量最大的产品，以及产品结构、主要利润和引流资金，根据竞品数据合理组织一、二级产品布局谋利，保证自己的坑产量和UV值，从而保证利润点。转化率、收率、UV值确定后，需要确定单一产品的推广手段来提升转化率。对参与活动的产品种类和频率，以及优惠折扣和赠送礼品提前做好规划和计划，保持买家物有所值。
在业务人员-竞争-竞争产品的分析中获取竞争产品的数据。因此，以上整套从竞品数据的汇总分析入手，完成新品流程和布局，从而实现“展量-点击率-转化率-有利率”的循环，这是构建爆款策略的基础。
二、新变化下如何运营新产品
我们知道淘宝，的上述变化，那么如何在2021年玩新品萌生淘宝搜索呢？让我们来看看什么是爆炸。从字面上看，爆款可以简单解释为高流量、高曝光、高订单的产品。爆款的形成在于“产品表现力”，即产品的核心数据优秀。产品的核心数据包括以下四个方面：展示-点击率-转化率-好评率。因为核心数据优秀，量的积累带来质变！当这四个点循环增加时，就可以实现爆炸！爆发性思维有两个维度，尤其是——的“点击率”和“转化率”。说到点击率和转化率，我们需要知道2021年搜索规则的一些变化。
1.首先看搜索流量公式：访客数=展示点击率。点击率包括搜索主图和直通车创意图的点击指数。点击率直接决定了新产品第一周的展示价值。点击率越高，演示价值越高，获得演示的机会越大。所以搜索主图和直通车创意图的点击率一定要高于行业平均水平。因此，在新产品上架前，可以从商业建议-流量分析-数据的角度看同类产品的行业平均点击率。需要明确新产品首发的行业平均点击率，将整体点击率作为直通车运营的最低点击率目标。
2.节目量：淘宝只控制节目，不能控制点击量，所以淘宝卖的是节目，不是点击量。新产品搜索访客的发起依赖于关键词的呈现，所以我们开直通车的目的是获得呈现，而不是直接获得点击。那么关键词的出现有什么关系呢？淘宝的搜索越来越精细，影响显示量的核心是数据指标的权重。2016年各数据指标权重将从原来的单一销售权重逐步过渡到各数据指标。特别是在2018-2019年，淘宝完成了从量化数据到速率数据的转变。婴儿定量数据包括点击量、收藏量、购买量、销量和好评量；数据量决定了搜索量的大小。宝贝归一化数据主要包括收藏率、购买率、点击率、转化率、好评率。Baby归一化数据决定了搜索速度。
所以2020年新产品的搜索发起逻辑：关键词交易越快，搜索曝光越快，搜索曝光越大。引用一句武林俗语：天下武功，只能速破！淘宝也是如此，时间就是金钱。谁能快速获得点击，谁就能从淘宝流量池中获得演示。2020年，淘宝运营一是争取获得点击量的速度，二是稳步提升呈现节奏。
三、新产品的起爆原理及实际操作：
从2019年到2020年，搜索规则越来越精细化，每个产品背后的数据权重都在细化。点击率可以说明产品的吸引力，转化率可以证明产品是否有潜力，客户的好评可以明显看出买家对宝贝的偏好。爆款的意义在于增加单品的重量，自然流量的爆款，带动店铺整体重量，从而实现全店爆款，销量暴涨。根据淘宝：搜索流量的核心四率点击率、收藏率、额外购买率、转化率，特别是新产品上架的第一周，新产品在淘宝不允许计费的第一周到第二周可以直通车搜索，所以2020年的新产品搜索和发起要追求速度。最重要的是把握好新产品上架的第一周和第二周的时间。在上架之前，要做好映射、量钱、选关键词、创意，争取在新品上架时有扎实的产品、创意、标题、词径，用有节奏的直通车拿下100单的基础销量。
文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/thread-19197-1-1.html
