发布时间：2021-8-4 分类： 行业资讯
今天，我将与你分享不同于你以前选择方法的方法
我们对电商平台做了一个比喻，就是整个平台就是一个超市，如果任何一个产品的销量好，超市都会把它放在比较显眼的地方，这样可以得到更高的展示，增加销量。
在这一理念下，一款产品能否实现高转化率、高销量成为曝光的关键。要想做好这一点，很多商家可能会想着如何做好销售和数据，但是产品本身很容易被商家忽略。
你可以看看身边中小卖家的朋友是不是把更多的精力花在如何经营店铺，做好数据上，但是真正专注于产品的商家很少。相反，一些真正的大企业会更仔细地考虑打造一个对用户更有吸引力的产品，这是小卖家和大卖家除了资金差异之外的区别之一。
好了，让我们言归正传。如何才能获得吸引用户的产品？
在产品选择上，商家一贯的做法是看市场上哪些产品的销售数据好，市场热的时候做什么产品；更准确的说，我们还会通过商家后台或者一些第三方工具来查看关键词搜索人气和竞争强度，然后通过筛选对比，得到搜索人气高、竞争度低的蓝色海鲜产品。
这确实是一个好办法，至少比一些没有任何依据的商家选货要好很多。但是，这种方法也会面临很多竞争，因为我们很难找到理想的蓝色海鲜。
那么我们该如何选择产品呢？
这里建议大家可以选择个性化方向的产品。
个性化是指在特定的类别下，我们只为大众产品中有相同偏好的人创造和选择产品。
比如我们想买一个电子产品，想既有轻办公又有剧，但是电脑太重，追剧不方便；Ipad没有键盘工作太麻烦，苹果的系统和Windows不一样，有些软件和文件不兼容。
在这种情况下，我们更适合选择微软Surface，它可以在安装键盘的情况下用于办公室工作，以及一个移除键盘的平板电脑，它小巧且易于携带。
你会发现surface会是上述情况的更好选择，同类型产品下竞争会小很多。
对于商家来说，surface不仅避免了与多种风格电脑的竞争，也避免了与平板电脑主力ipad的竞争，打造了自己的小众护城河
当然，这只是一个例子。我们可以从表面的这一特性中选择我们的风格和产品。
你在选择产品的时候，可以把自己想象成一个想要购买我们产品的买家，想象一下你对于这类产品会有什么样的场景。而且最好学会发散思维，结合品类特点选择能够满足特殊人群需求的产品。
当然，除了学会选择特殊需求，我们还需要学会判断这种需求的大小。比如上面的例子，电子产品的电脑和平板的需求是一个很大的市场，在这个市场的中间，有足够的需求来满足我们门店的销售。
相反，如果这种特殊需求没有足够的市场，即使我们的产品抓住了这种高需求，也不会给我们带来足够的销量。
除了考虑市场容量之外，我们还应该注意，所谓的个性化一定是满足某些用户需求的特性，而不是我们想象中的个性。
以女装为例。流行的款式有毛衣、连衣裙、连帽衫，小一点的有旗袍、洛丽塔、汉服我们可以向旗袍、洛丽塔方向发展，甚至点亮民族风格，而不是向“时尚t台”方向发展。
时尚t台虽然有些款式比较个性，但毕竟只代表了少数人的审美，甚至只能在宴会、聚会等场景中穿着。普通场景很难控制，大家都需要注意。
判断用户有什么需求，可以通过同行、竞品评价、买家秀等方式，过滤判断用户在使用本产品时的需求，除此之外，也可以把自己代入作为买家来思考。
如果结合市场，我们真的可以选择我们的蓝海风格。
即类别增长的——功能期和人群期，满足人群未被满足的需求，满足特定人群的独特需求。
比如以前的自拍杆可以延长相机镜头的距离，但现在也有了美颜的功能。直播时专门增加了一个稳定的三角形支架和彩色补光灯。
最后，在这个竞争激烈的市场环境中，我们千万不要认为一旦找到了好的产品和款式，就不值得花太多时间去挑选产品。它将在建立产品基础或快速增加产品流量方面发挥重要作用。
文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/thread-19256-1-1.html
