6月结束，年度最大的促销活动618的震音好物祭也结束了。在这个618电器的狂喜中，震颤直播首次正式入场，成为新的电子商务成长引擎。国内知名的手摇声、小红书数据分析服务平台蝉妈妈发布了618手摇现场电子商务数据研究报告。

告别“二选一”的第一个618，电器平台差异化配置

告别“二选一”最初618年度的大促，新锐电子商务玩家震颤，快手一齐入局，形成了天猫、京东等传统电子商务和新旧电子商务势力同台竞争的局面618各电子商务平台也纷纷推出了各自的“差异化”路线。

从各平台发布的战报重点来看，天猫发力品牌的流量将私有化。京东重视规模，聚焦成交额。着重渗透沉降市场，通过百亿的补助金进一步强调品牌的低价优势。多音将带出“感兴趣的电器”，通过618期的多音电器的直播数据强调感兴趣电器的成长动力，并在力店播出。快手重点制造“人设电器店”，重塑“信任经济”，提高粉丝回复率和保真度。

德国制造商强力入局，现场直播约3256年。

在2021年5月25日-6月18日期间，多音电视的直播总时间达2852万小时，约3256年，累计观众数为372亿人，预计相当于全世界人口的5倍，在618期间，多音演唱会的盛况凸现出来。

另外，从手抖演唱会期间单曲销量top1000的转化率来看，搬家率在2%以上占54%，618期间手抖演唱会整体的转化率相当高。

品牌直播Vs达人带来商品，到底谁围？

从不同的账户来看，经营者的自我广播总时间达到1647万小时，占了电器制造商中继总时间的57.7%。在大的营销节点前，多音品牌的广播反应更为迅猛、高频、启动保持高时间，在多音上成为企业的自主广播特性。

但是，从销售额来看，618期间的单程销售额在TOp1000的账户中，品牌自播模式的直播时间只占36.3%。另外，在直播单曲销量超过100万的账户中，品牌自主播放模式的直播仅占23.7%。

整体来看，比起达人直播，企业的自我广播时间已经超过了很长的时间，但是直播的能力和现金化的效率还是有差距的。

618震颤声的销售量比上个月增加12.8%，医药保健成为最大的黑马。

618加上好东西节的流量，多音平台的总销量比上个月增加了12.8%。从产品销量的比率来看，妇女服装、化妆护理、珠宝、快餐食品、家庭宠物是全平台销量最高的五大类。从不同种类销售量的增加率来看，医药保健（83.3%）、家具建材（53.1%）、生活电器（31.1%）、3C数字（27.8%）的所有平台销量比上个月增加了4种。

节日题材振奋，头部品牌队伍扩大明显。

加上618好东西节的流量，在2021年5月25日～6月18日期间，销售额超过千万元的品牌数量比上一年度同期增加了21.2%，头品牌队伍得到了显著的扩充。

从各品牌的销售额来看，2021年5月25日～6月18日期间销售额超过千万元的品牌总销售额，占销售额超过百万元的品牌总销售额的65.7%，比上年度增加了4个百分点。

整体来看，2021年5月25日～6月18日期间，销售额超过千万元的品牌数量大幅增加，与此相对，总销售额的比率没有增加，随着中腰品牌的抬头，头部效果有所减弱。

以上内容均摘录自《2021年5月蝉妈妈行业数据报告》，读者可追加《蝉妈妈》的微信公众号，或以其他方式与蝉妈妈正式联系并得到报告。

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