虽然有6便士的消费升级，但是二手电器商们仰望着新生活方式的月亮。

从年初开始，中古的电器商就集团融资的新闻因中古交易这一“历史悠久”路线而备受瞩目。6月，中略ESG（环境、社会、治理）第一股的爱的回收登陆新西兰，从旁观者来看，可能会有先导之战。

但是，从长期来看，二手电器制造商的马拉松距离终点还有一段距离。

“二手”时代，中国的二手电子商人们的角力比赛

在主流二手电器交易平台上，爱回收成立于2011年，2015年淘宝背后的闲鱼正式上线，2016年58同城二手频道升级独立巡回，2020年合并二手3C产品交易平台我在找美女机。近两年，宝、铁甲手机、红布林、胖虎奢侈品等更准确的垂直平台也逐渐成长壮大，并获得了融资和支持。

在这个过程中，传统的回收柜台，在街上来回的个人回收业者逐渐消失，中商开始被平台取代。随着电器、物流的发展，“后中古”的时代悄然而至。

在发展程度上，回忆闲鱼的体量现在在第一阶段队，爱回收母公司的万物新生首先走上上市之路，剩下的玩家在这些领导人的游戏中寻求发展。

根据阿里集团官方数据，2020年GMV鱼销售超过2000亿元，卖家超过3000万元。根据Vida的数据统计，在每月活动中计算出的排行榜中，闲鱼2021年3月的MAU为5734.5万人，超过了后面9个平台的总和。电商的经营基础远远领先闲鱼。

但是，在那之后也出现了各种各样的亮点，在回收利用上成功上市，在二级市场上注册，在一级市场上热销，今年上半年的融资额突破了35亿元。

除了二手电子商务市场本身的巨大规模，头平台可以获得资本的青睐，最核心的原因是，都在一定程度上掌握了二手电子商务市场的核心竞争力并尝试达成更高的目标。

掌握两个法宝，谁先能越过三座山？

空闲的鱼的规模可以放在第一位。一个重要的原因是种类最齐全。只洗一个宝倒卖是SKU在数量上的下降打击。

但是，这不会影响以旋转为代表的同伴的成长。交易的活性度和交易单价的平衡。头之所以会变成头，是因为掌握了两件宝物。标准化流程和规模化效果。

标准化流程是改造市场流通的规则，以3C为代表的核心交易类型中，大致包含了检查、等级、定价等指标。在更加规范的二手车行业，因为没有勇气制作保证券，所以有绝对妥当的解决方案。

在这个步骤中，回忆和爱用回收反而比闲鱼快。例如，喜欢回收股份募集书公开的全部流程的时候只需要3天左右。业界的平均值是10天左右。鱼的多品种对整个流程的再生提出了更高的要求。在以自己的C2C为基础的平台上，休闲鱼优品又和用户“必须争生意”

另一个要点是规模化效果，界限成本的降低是为了收益创造前景。主要是因为在过程中合同效率的提高。

以回顾为例，3月起集团C2B的日平均回收量达到15000台，B2C业务的前置仓覆盖全国85%的城市，5月的集体月活动已经突破5000万。

但是，平台必须更加警惕的是，二手电器商界有三座山，有流量、可靠性和粘性。

二手电子商务的持续流量源不足。主要原因是二手交易的特性。典型的需求是正确的，难以持续的商业行为。二手货的销售对于普通用户来说，总是特定时间的特定需求。

所以平台们各有魔术，闲鱼利用淘宝挖掘潜力。看了一下靠背的新闻，我找到了微信的“九宫格”位置。爱回收和京东摄影合并后，得到了强有力的流量支持。

问题是增加或二手交易本身的成长性跟不上平台的成长。

2020年二手电器商的渗透率达到了23%，根据MobData研究院的数据，中国的二手电商的闲置经济交易额在2020年上半年达到了12540亿元，2020年全年二手电器商的交易额只有3745.5亿元。

在中古时代，中古电器制造商的流量争夺战中，除了同行的彻底追击外，还需要对华强北的收银台代表的“旧一代”进行警戒。

二手交易的特性会带来粘性问题，也会引起平台的忠诚度。传统的电子商务大企业很担心，二手电器能解决什么？

在这一点上，以闲鱼为首的头部平台以更高的可靠性获得了很高的人气，以妃鱼、红布林为代表的垂直品种平台也能捕捉到核心层，但竞争者始终存在。从初期的价格战到后期的运营，风向时常发生变化。

在交易过程中，人-平台-人的信赖问题需要进一步持续优化。结果，作为中继站，平台很难对C端产生绝对的约束力。好消息是趋势总好转，转2020年C2交易申请仲裁比占0.38%，比2019年的0.53%下降了0.15%。如果您喜欢平台，消费者很容易选择。

对于国内“一超强”的情况，海外二手电器厂商的风会更早地吹进资本市场。那些有可供参考的理念吗？

美国的二手电子商务进入了收获期。国内平台学什么？

今年以来，美国版的闲鱼poshmark和ThredUp相继发售，价格大幅上涨。6月，超过200亿美元的美国电商平台Etsy以16亿美元的价格购买了英国二手电商平台的Depop。在此之前，The RealReal这个专注于二手奢侈品的平台已经发售了。要说中国的二手电器厂商还在成长，美国的伙伴们已经开始收获了。

从他们的经验来看，最核心的两点是供应链和社交建设，供应链是经营基础，社交故事是流量和粘性的故事。

供应链的建设会影响交货和合同。对用户的评价和二次使用有重要意义，也与最终的成本控制有关。服饰二手电器制造商ThredUp通过优化供应链的一部分，整合了访问、消毒、分类、配送等流程，通过C2B2C模式优化了各功能中心、特别是流通中心的建设，扩大了收益空间。

皮珀Sandler等机构对这个年轻的二手电器制造商给予了评价。我们期待着这个供应链的优化模型。

社交和电器的融合符合下一代消费者的习惯，更是天然流量源和粘性建筑者。

Depop在Esty上脸色苍白的最大原因是将Instagram和eBay的双重特色融合在一起，吸引了大量的Z世代用户。这是Etsy最重视的。既有消费能力，又有消费欲望的下一代消费者。

在Depop的1600万用户中，超过90%的是26岁以下的年轻人，“带商品”的方式是博主和KOL，通过社交来驱动消费者的购买行为。同时，这些爱好者和社区实现了深刻的结合，有着令人羡慕的二手电器交易平台的活动状况。

在国内平台上，最接近这种模式的只有鱼的“鱼池”功能，但是，由于平台没有形成相应的商业模式，又停在信息方面鱼池曾多次爆炸不良信息泛滥的消息。因此，社交+电器行业的话，在国内的平台上应该做的事情有很多。

结束语

相对于比海外更成熟的二手电器交易市场，国内的平台各有神通力，但如何彻底激活这个领域呢？只有像二手车和二手房那样，首先使经营的车轮转动我知道哪条路有个洞。

虽然海外模式更加成熟，但ThredUp的销售额到2020年只有1.86亿美元，Depop的GMV也达到了5亿美元级，游手好闲的鱼们所面临的空间更广阔。例如，鱼2021年的GMV目标是5000亿美元，商业模式也早就开始了。如何深耕出价值很重要。

面对中国市场的复杂性，二手电器的课程可能不会在短时间内结束。在无数的SKU背后，有着不断进化的无限战争。

本文是美国股票研究社（ID：meigushe）的原创作品，转载、合作请联系微信：meigangg123。

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