谁的钱最好

美国团的王兴先生以前在粉丝中谈到了市场价值的结论。女人和孩子作为新消费市场的两大群体，担负着消费市场的主力。

在此期间，根据商业参谋的数据显示，618期间，母子品牌bebebus在猫咪平台上一天的最高销售额接近4000万元，活动期间的总销售额接近亿元。

“第三子”政策的导入进一步加速了这一倾向，在第二级市场上，关于母子的概念股大幅上升。

母子行业的这个规模巨大，潜力无限的市场越来越多的资本受到关注。

迎来了产业热潮，亲子应用软件很受欢迎。

随着90、95年后年龄的增加，越来越多的年轻人处于适龄生育阶段，根据《2021年移动互联网母子行业研究报告》，18~30岁的泛Z世代的比例达到50.4%，用户普遍教育水平高，本科率接近40%。

母子产业在这里得到了帮助，迎来了新的热潮。作为一个新一代的父母，和传统的生育观念不同，他们想在母子的消费上多花些时间和精力。特别是80后、90后的父母，在母子消费、婴幼儿教育以及母子产品选择方面，比上一代的父母花钱精力更多。

新兴的母子产品和育儿知识被年轻一代的父母所接受。他们很在意科学育儿。科学先进的育儿产品对他们来说，孩子的帮助会更大。

据极光调查数据显示，78.4%的用户在使用母子应用程序时种植过草，植草后在天猫、京东等电器平台购买的用户占65.5%，直接通过父母应用程序购买的用户占58%。奶粉的副食品、母子的外出用具、婴幼儿的清洗用品是种子草商品排行榜的前3位。

新生代的父母中最普遍的现象是每天下班，闲暇时在婴儿树、妈妈网等母子社区中寻找有关育儿的科学知识。我想用更科学的方法养育孩子。请不要走老一辈的弯路。

根据极光大数据，母子类型的应用软件中女性用户占了近7成，这样的应用软件用户的教育水平很高。其中，18～30岁的泛Z世代的比例超过了5成，大多数用户处于适龄生育阶段。

据极光大数据发布的数据显示，在2021年上半年的母子应用程序中，第一位婴儿树的月平均DAU为142.62万台，第二位是妈妈网的月平均DAU为107.58万人第3位的小豆苗月平均DAU达到51.63万人。

母子市场的主力顾客的消费心理的变化，新生代父母的育儿时间的增加，国内外的主要原因重叠，刺激着国内的母子产业的成长。

泛Z世代的父母被植草母子社区的发展潜力所激励。

母子社区作为新的在线交流共享平台，用户的渗透率逐渐提高，未来的长期价值也开始明确。

根据今年的“三胎”政策的导入，原本有三胎希望的家庭的需求被解放，将来新生儿的数量会增加，新生儿的出生率预计今后会有上升的余地，母子关联的产业链、婴幼儿教育、母子等行业也会受益。

在互联网的普及不断上升的情况下，中国的婴儿电商行业急速发展，用户规模持续增加。数据显示，2020年中国婴儿电子用户规模为2.16亿人，预计2021年将达到2.43亿人。

不仅如此，90后、95年后进入适龄期的话，下一代的年轻家庭也会持续释放对母子产品和服务的需求，将来成为以泛Z世代为中心的新生代的父母，有学习网络购物和育儿知识的习惯这些加速了母子社区的普及。

婴儿树，妈妈网这种App也与红书存在一定的类似度，都以分享交流功能为主，这也符合一般Z代新生儿父母App的使用习惯用户可以共享和交流自己的经验或一些商品知识，同时平台还具备购物功能，在获得好东西的同时，可以直接社区购买，保障产品质量和质量。

短片视频，直播电器的兴起产生了一站式消费，是母子消费的领域，依靠垂直用户群体的优势和商品+服务+产业生态的多元化配置，母婴社区成为母婴群集消费的重要场景实现流量到购买的转化。

红书可以说是这个模型的典型实践者。早期红书运营模式是pDF版购物攻略，以照片、视频、文字方式撰写产品使用体验等，自然促进用户分裂，但这种模式无法形成一定规模的收益，无法在内部进行流量转换。

后期，小红的书通过社区+电器商法，实现了在流量方面的有效保存。这也给婴儿树、妈妈网等母子社区提供一定的参考作用。

目前，母子社区如婴儿树、母网等，不仅提供沟通，还提供科学怀孕、怀孕注意事项和知识、产后身体管理、婴儿成长信息记录、照片记录、录像记录等功能为了满足用户和妈妈的多种需求，产品服务占有丰富的种类优势。

根据艾丽的调查数据，现在大多数用户在通过母子类网站/应用获取母子信息的背景下，45%的用户选择这样的母子社区收集产品信息。其主要原因是，这样的平台一直以来以母亲的婴儿信息的专业性、丰富性上的爆发力赢得了用户的信赖。

通过产品的反复满足国内年轻母子家庭知识，记录交友关系的获得、交流、成长和消费购物等核心需求。

“马太效应”与业界渗透率低相重叠，母子类的App仍然路途遥远。

目前，政策和市场投资者倾向于母子行业，但母子社区不断温暖。

短期内，“三胎”政策不会影响新生儿的出生率。在中国的一部分地区，新生儿的出生率有下降的倾向。

根据公开数据显示，2021年上半年部分地区新生儿数量大幅减少，全国新生儿数量比去年大幅下降17.42%。值得注意的是，人口大省的上半年新生儿数量比去年同期减少了17.9%。

图源：富途研选

目前，母子行业已经进入稳定发展期，母子类应用程序的渗透率稳定增加，但总体来说行业渗透率不高。根据极光数据发表的报告，到2021年4月，母子业界的全网络渗透率停留在4.5%。在同一时期，综合商业街业界的渗透率达到78.9%，大大超过了母子业界。

对于孩子们所在的社区运动员来说，其实对一些短期业务和功能的开发是不利的，但是母子社区的业务如婴儿树覆盖了购物中心，从种类和品牌来看，淘宝、京东、我比不上这些专业的购物台。利用母子社区的用户近66%在天猫、京东上购买母子产品，58%以下的用户直接在社区平台购买。

另外，由于母子社区用户的生活周期短，平台无法长期维持用户。根据市场数据，在像婴儿树和妈妈网这样头部的母子社区平台中，0~2岁新生儿的使用比例最多，占市场份额超过80%，但3~5岁的用户占了一部分。

在儿童树、妈妈的网络等母子社区，用户社区内容共享的科学性至今尚未得到确认。很多用户以自己的育儿经验、在网络上学到的经验和收获为基础，转发给社区的平台。没有专家和团队的鉴定。这导致一部分父母不想在孩子社区购物，或者不相信分享母子社区的经验。

另一方面，作为在线母子社区，受到离线实体母子社区的影响，很多人和新生代的父母依然把离线作为消费的主要渠道。早在2019年，中国母子市场规模已经超过3.7万亿元。在线母子产品市场规模8130亿元，不足22.0%。

现在，母子社区平台受到了“马太”的影响。根据极光大数据发布的排行榜，在2021年的母子应用程序10中，第一位的婴儿树和第十位的澜和28191；月的DAU的差距超过了140万。从第5位的柚子来看，月平均DAU没有超过8万。对全体玩家的发展不利。

“三个孩子”政策带来了新的红利。母子业界的市场驱动力也从人口增加转变为消费升级。这些给母子社区带来了新的发展机会。但是，可以预见的是，随着母子市场的成长潜力的增强，作为在互联网上根深蒂固的母子社区，未来的市场空间备受期待。

文|港株研究社（ID：gangshe）

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