发布时间：2022-8-7 分类： 行业资讯
作为实现互联网公司的主要手段，广告逐渐形成了一个巨大的产业，本文主要讨论广告的基本知识。
每个人每天都要看很多广告。百度，腾讯，阿里和今天的头条都在广告日赚了数亿美元。广告的背后是什么？互联网广告的模式是什么？它是如何发展的？
慢慢听我说〜
一，基础知识
2012 - 2017年广告市场互联网广告比例变化（单位：％）
作为实现互联网公司的主要手段，广告逐渐形成了巨大的产业，整个互联网广告不断发展壮大。行业中不同角色的公司承担不同的责任，不同行业的角色也不同。整个产业链将随着时间的推移而变化。
以下是一些互联网广告的基础知识。
1.品牌和效果广告
从目的上看，广告可分为：品牌广告和效果广告。
品牌广告是指：品牌营销和品牌推广的广告;
效果广告是指：为了直接改善用户数量，交易量等。
两者之间没有明显的区别，因为根本目的不同。品牌广告可以促进品牌传播，从而可以促进整个市场，同时效果广告可以促进直接转换。
快速发展，房地产和其他行业是品牌广告的主体，而游戏和其他行业是广告效应的主体。最初，以电视，广播，杂志，报纸和户外为代表的传统广告业主要是品牌广告。由于当时没有很好的方法来衡量效果，通常是来自投资后指标和市场指标的反馈，并且存在滞后现象。
互联网广告中各种类型的转换跟踪技术的出现解决了性能评估的问题（也促进了作弊问题），使广告效果占据了互联网广告的一半。
2013-2016年广告业十大行业
2.行业角色
互联网广告的本质是——营销，广告本身属于营销类别。
从整个营销市场来看，它主要分为：广告商，代理商，媒体和广告平台。
（1）想要做广告的广告商分为KA主要客户和中小客户。前者将拥有完善的营销策略品牌，其效果将得到补充;中小客户将是主要影响，品牌将得到补充。毕竟，中小客户的品牌相对薄弱，并没有太大的投资需求。
（2）代理商是广告商的代理商，广告商有大量预算，大量产品，每个广告计划都有很多细节，从项目的建立到媒体的实施，到案件的完成等，如果代理机构负责综合沟通，广告商可以投入更多精力进行品牌战略，产品开发，营销策略，渠道分配等工作。
简单地说，广告商和代理商之间的关系是：广告商支付策略，代理商给出了执行的想法。
（3）媒体是具有流量的媒体，实现流量的需求是消费者联系广告信息的联系借口，是广告联系的场景。媒体关注——广告收入和用户体验，应该是平衡的。
如今，全球互联网广告市场占所有广告的一半以上。除互联网广告和电视广告外，其他广告的市场份额也在稳步下降。
2013-2016中国媒体行业营业额数据的一部分
（4）广告平台适用于媒体和广告商/代理商。在网络联盟中，他们聚集了大量的尾媒，将这些媒体卖给广告商以获取利润，而在程序化广告中，有代表媒体利益的独立代表。 Ssp，dsp代表广告商的利益，广告交换adx。
在趋势方面：广告平台基于技术，由媒体/广告商资源补充。
3.定价方法
广告是一种商业，它有定价模式。通过定价模型，可以形成产业链，定价模型可以在上下游之间建立。
常用的定价方法包括：展示类和转换类，显示类通常用于品牌广告，转换类通常用于效果广告。
详情如下：
CPT：每时间成本，其根据持续时间计费，即，根据广告的持续时间，其在高价值广告空间中是常见的，例如：开放式广告，单跳广告等。
每千次展示费用：每千次展示费用，按展示次数计费，根据此广告的展示次数收费，主要基于品牌展示。
CPC：每次点击费用，按点击收费，即根据此广告的点击次数，常用关键字出价，例如：标题信息流广告。
CPA：每次操作费用，按操作计费，即根据用户行为的次数计费。 CPA包括以下CPD，CPI，CPS等。
CPD：每次下载成本，按下载量计费，即用户完成APP下载计费，APP，游戏等是常用的。
CPI：每次安装费用，根据安装金额收费，即用户激活APP账单。这相对较小，通常是广告商衡量内部绩效的指标。
CPS：每销售成本，按销售额计费，即根据完成订单的用户数量，主要基于电子商务。
展示位置位于转化渠道的最前端，转化类位于转化渠道的后面。因此，显示类别的广告商具有更高的风险，并且转换类别的媒体更具风险。
用于定价的哪种方案本身是上游和下游之间的游戏过程，并且与广告的主题，媒体属性，广告位置的价值，受众定向和eCPM估计密切相关。广告商需要根据自己的情况进行选择。
4.广告模式
梁丽丽的《程序化广告：个性化精准投放实用手册》讲道：
自1993年在GNN出售第一个可点击横幅广告以来，互联网广告已在全球开放。 1993-1996是启蒙时代，1997-2002是直销时代，2003-2011是互联网时代，也是2012年至今的程序时代。
在过去的20年里，互联网广告发展迅速，经历了四个时代。还有四种广告模式。
四种广告模式是：合约广告，广告网络（网络），程序化广告，原生广告，四种模式随着互联网广告业的发展而诞生，广告业的主要作用是共同推动的。
目前，这些交易方式并存，但行业份额比例不同。目前，程序化广告正在迅速发展。
2012 - 2018年中国，英国和美国规划广告市场规模（单位：十亿美元）
（1）合同广告是：媒体规定广告客户的广告在一定时间内连续推送到广告位，通常根据CPT结算，合同将规定曝光量。
媒体将拥有自己的销售团队，通过直销/代理商销售广告。
优点是：曝光强，可以与页面独家，长期购买会产生窗口效果;
缺点是无法优化效果，就像在报纸上销售广告位一样，很难进行优化。
（2）广告网络聚合多种媒体的流量，并根据人群/页面关键词的出价（投标结束）将其出售给广告商，并且通常由CPC结算。
只要媒体访问广告网络的SDK，就不需要关心广告的具体过程，也不关心每个显示的结果。这对于媒体来说非常方便，并且媒体有可能实现长尾流。无需满足广告客户的独家要求。
由于广告网络中的媒体不均匀，广告网络按人群销售，媒体和广告空间的概念被稀释，难以获得高品牌溢价的广告空间（开放屏幕等），这不适合广告品牌广告。 。
广告网络示例（来自：刘鹏《计算广告》）
（3）程序化广告包括：RTB，PA，PDB，PD等形式，主要是RTB实时招标。
RTB实时出价意味着广告客户根据人群对每次曝光进行出价——也就是说，在要显示的广告的几百毫秒内，广告商首先判断用户是否是目标用户，如果是，则出价并选择最高出价。系统会显示广告客户的广告。
由于程序化广告针对的是每次曝光，因此粒度非常精细，广告客户可以很好地控制预算。同时，由于DSP，DMP等平台的存在，程序化广告拥有大量数据，并可根据数据进行定制，使受众定位技术有了很大的飞跃。
整个程序化广告涉及SSP，ADX，DSP，DMP和其他平台之间的分工和合作。我稍后会谈到它。
（4）原生广告是未来的发展方向之一，目前主要用于移动广告。
原意是：让广告看起来像内容。例如，标题信息流广告，Facebook社交广告，百度搜索广告等都是原生广告。
原生广告分为：原生广告和意图原生广告。
性能与风格和内容几乎相同;
目的是该广告符合媒体的用户需求。
原生广告和程序化广告之间的最大区别在于原生广告的广告内容与用户意图高度相关，从而导致高转化率。原生广告目前占据小市场，是潜在的发展方向。
这些是我自己的总结，以及我对世界的理解和总结。每个人的认知或多或少都不同。我希望能帮助你更好地了解这个世界。
作者：Vency，两年的产品管理经验，寻求统一的用户，技术，商业，社会价值。
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