2018年5月30日晚，海军上将集团的MuCharm—中东家庭生活电子商务平台成功获得第六届数字创新奖银奖。

MuCharm是一个自主开发的跨境电子商务应用程序，用于以中国品牌为中心的中东家居生活。它于2017年12月8日在沙特阿拉伯，阿拉伯联合酋长国，阿曼，卡塔尔，科威特和其他国家推出。 MuCharm旨在改善中东女性消费者的生活质量，为女性消费者提供精心挑选的高品质产品和设计，同时让更多中国品牌进入国际舞台。

作为纯日本籍的互联网公司，海军上将集团违反了规则并将自己定位于中国，但专注于中东。这家日本公司在中国开拓中东家居生活市场的举动也令许多人感到惊讶。

不得不提到MuCharm光环背后的专业梦想家中山依依，与我们分享了前进中国“不走平常路”的故事。

中山羲一

Nakayama Yoshikazu

Edward Wei中国首席执行官

他于1977年出生于日本。他的职业生涯始于2002年，并于2006年加入海军上将集团。他曾担任集团首席战略官，并在国内外完成了多次并购。自2011年以来，公司已投资于本集团的海外投资。凭借其独特的市场观察和前瞻性愿景，它成功收购并合并了许多海外公司，覆盖越南，菲律宾和泰国。与此同时，海军上将集团的韩国和新加坡分支机构也成立了。 2016年，他正式加入Airway China担任首席执行官。致力于该集团首席执行官Haruhisa Okamura。

Edwin中国CEO中山依依（左）

Q:作为纯日本籍的互联网公司，您为什么选择在中国进行中东电子商务？

中山：这实际上是时代的选择。过去，我们的外资企业的做法是将优秀的国外产品带到中国市场，并使其适应整个中国市场。今天，从未来的发展趋势来看，整个中国将变得越来越国际化。也许越来越多来自中国的良好实践，服务或产品将出现在全球国际市场中，这可能是未来的发展趋势和目标。在过去两年中，中东电子商务的整体增长率已超过20％，阿联酋和沙特阿拉伯的人均国内生产总值分别达到4万美元和2万美元。与此同时，以沙特阿拉伯为首的中东市场正在爆发一场女性革命，当地妇女的社会地位正在爆炸式增长。因此，女性的需求不仅仅是购物或生活，而且还是一种爆炸​​性的增长。这些数据证实了这个蓝色海洋市场在中东的巨大潜力，值得我们停下来。对于中东的女性消费者，我们通过为他们提供更好的产品来改变我们的生活方式并提高他们的生活质量，从而改变他们的生活。

Q:MuCharm如何有效地连接中国和中东？

中山：许多跨境电子商务应用只是在展示新奇产品，MuCharm是连接中国和中东的桥梁。它的作用不仅仅是展示商品或展示品牌形象。更重要的是，通过MuCharm，我们深入中东并开始与当地用户密切沟通。人与人之间的沟通是建立信任的基础，这是MuCharm中国与中东有效联系的关键。 ——面对面，心连心。

Q:现在中东还有许多其他电子商务应用程序。 MuCharm能脱颖而出的原因是什么？

中山：总之，有以下几点：

1，一切都很简单

MuCharm的整体界面与电子商务中常见的各种印刷圈分开，并坚持产品图片风格的一致性。在这个审美追求的时代，MuCharm的简约但不简单的外观给我们带来了很多自然交通

2，本地化

对MuCharm来说，本地化还有很长的路要走。在早期阶段，我们在阿拉伯语校对，COD服务开放和客户服务沟通方面投入了大量时间和精力。随着女性主义革命在中东爆发，女性的社会地位和消费能力也显着提高。因此，我们针对18至35岁的女性用户，并希望通过与他们的深入沟通，我们可以为当地女性用户找到更合适的产品，并提供超出预期的服务。

3，分化

起初，我们毫不犹豫地选择了服装，这个市场在中东地区一直很火爆。但是，与长期扎根于中东的电子商务巨头争夺流量并非明智之举。经过激烈的思想斗争，我们终于选择了家居生活市场，努力成为市场发展的先行者。

Q:目前MuCharm最大的话题和挑战是什么？

中山：我们当前的主题可能有点不同，因为我们处于担心订单不足和担心订单过多的状态。我担心订单不足。每个人都能理解。你为什么担心订单太多？中东现在在斋月（类似于农历新年），当天的工作时间缩短，购物需求飙升，物流交付时间整体推迟。这是一种普遍现象。如果物流运输时间过长，包装的适当投资率将大大降低，这也将对MuCharm的品牌形象产生不利影响。可以看出，MuCharm的物流问题将成为逐步进入中东市场的电子商务卖家难以克服的障碍。

Q:请想一想，MuCharm 3年后会是什么样子？

中山：会上市（笑）。三年后，只要在中东提到“家居生活”，“MuCharm”就是每个人的最佳选择。

MuCharm荣获Topdigital创新奖银奖

关于爱德威集团

Adways Inc.成立于2001年，并于2006年在东京证券交易所上市。为了运营日本最大的国内广告联盟服务“JANet”和“Smart-C”，我们为智能手机“AppDriver”提供广告服务。全球智能手机应用程序性能监控系统“PartyTrack”。此外，还有许多应用程序，如应用程序内容规划，开发和操作。海外地区位于亚洲和北美等10多个国家和地区。自2004年以来，中国子公司开展了互联网广告业务，电子商务，网络营销和移动广告。基于覆盖全中国的广告联盟“CHANet Outcome Network”，它提供整合的营销和推广服务，如跨边境电子商务，搜索引擎，社交营销和移动营销。

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