网易的地铁广告第二波——< ;;镜子长廊“，上演内容营销，找到了核心突破点。

网易的地铁广告又来了。在前一年，他们在北京团结湖地铁站安排了一个“镜子长廊”，这是在APP评论区的红色评论中写的。心脏”歌词，希望路过的人能够在来年看到自己，“看到自己，看到希望”。

来自《老男孩》的评论：

来自嘻哈歌手TT《变》的消息：

纵向线《给自己的歌》评论如下：

陆先森等：

这不是网易评论的热门新闻。去年3月在杭州地铁站闪过的第一列火车已经很受欢迎。作为一款音乐应用，网易云并没有像其他大品牌那样投入巨额广告费，但在短短的四到四年里，它已经收购了超过3亿用户，并发布了一个荣耀的标签，如音乐播放器和非常快的市场份额。其中，其内容营销值得探讨。

针对情感应用程序为用户提供有价值的内容

虽然国内互联网行业发展迅速，但一夜之间很容易为自己起名，但也有很多品牌崛起。在激烈的竞争中，很有可能它会在稍微粗心之后消失。对于在线音乐市场来说，QQ音乐已成为巨人，酷狗，酷我，虾，天天等都长期占据一席之地，网易云音无异于一片红海。

但它带来了创新，并将自己定位为“一个情感的音乐社区”，“了解自己的音乐伴侣”并创造社交功能。例如，在原始笔记中，有与音乐相关的人写内容，在自制专栏《超级面对面》中，还会邀请明星分享专辑的故事。用户还可以自发地制作UGC内容，聆听歌曲并翻阅评论或留下评论，并转发给您喜欢动态的用户。

这些产品层次的设计和内容增加了网易云和其他听觉软件的区别，并具有自己独特的优势。

分阶段内容营销找到关键的突破点

产品的内容特征只是基础的第一步。在下一次占领市场的营销活动中，网易的行动明确分为以下几个阶段，并找到核心要点和突破点。

在早期阶段，由于产品体验不够成熟，用户对自己了解不多，核心价值点不够突出。此时，有必要仔细选择内容并创建初始声誉，而不是急于追求大量用户增长。网易云音乐已经找到了一波利基歌手用它们来吸引最初的用户。

例如，与一位好姐妹合作，除了专辑外，该节目还录制了《超级面对面》，并在北京大学举办了“好姐妹脱口秀”;发现很多文学青年最喜欢的歌手李智，拍了他的第一张官方MV《山阴路的夏天》;当人们刚起床时，他们找到了宋东业的采访《我就是忘恩负义》。这些内容不会被广告，只是为了向用户提供价值。

利基歌手及其粉丝是网易云初始目标用户中的“易受影响的人”。他们有一定的忠诚和粘性。他们在平台上的聚会，外部讨论和传播可以逐步影响。在圈外，吸引更多观众。

进入快速增长阶段后，网易云音乐开始使用各种营销活动来提高认知度并占领市场。优步刚刚出现。他们向在网易听过歌曲的用户捐赠了优步的出租车票，吸引了成千上万的新用户;不断向微信等地发送各种促销品;数十人的团队每周必须做一次。我自己的沟通项目，比如90后的H5，以及校园歌手对年轻人的竞争。

无穷无尽的活动增加了品牌的曝光度。当用户数量在一年内超过1亿并逐渐进入成熟期时，他们开始大力与QQ音乐竞争，抢占用户并占领市场。与“网易云音乐粉丝节”一起，广告被放置在主要城市的地铁和建筑物中;请来周碧昌，SNH48等明星参加“音乐大战”。

此时，评论区的生态也爆发了，这些内容已成为营销的焦点。他们专注于核心内容和核心人群，选择了“学习火车”的理念。听歌和阅读评论经常会产生共鸣。这种“孤独”的感觉与城市地铁中匆忙的行人有一些共同之处。地铁车上印有几十个人工筛选，简单和共鸣的副本。

与其他广告文案相比，类似人的文案自然地融合了消费者对广告的直觉，并且还允许用户的感受被转移到产品上，完成了“情感APP”的形象。

网易云的一系列动作都是关于连续内容输出，以及从内容中提取角度标签。通过营销，它不断强调和支持自己的态度，并使其成为一种突破的音乐。 APP。

作者：E Ma

资料来源：一名内容官（ID：内容官）

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