发布时间：2022-9-15 分类： 电商动态
昨天（3月19日）上午，新世界阶段再次刷新。屏幕不是一个营销活动，而是一个被认为是知识金字塔的割蛇模式。负面的声音就像新世界的营销一样，而且情况越来越糟：“新世界是无耻的”。 “知识没有报酬”“微商业政治的分布是不正确的。”“你被斩断是愚蠢的。””负面评论猖獗。
从积极到消极，舆论出现了戏剧性的逆转。此前，知识支付活动受到热烈讨论。在捕获25万付费用户的情况下，5000万元的粉丝流了出来。 “王洪教授”离开了北京大学的薛大峰。该专栏还删除了“北京大学”这个词，背后的原因还是因为北京大学教授薛兆峰的身份质疑。张伟的营销过程在河流和湖泊中是不可容忍的。薛兆峰的经济学课程在寺庙中是不容忍的（知识的上层）。这种知识营销有点黑。
一、招黑的知识营销，穿个马甲你就不是知识了
知识支付从2016年上升到现在，只有短短的2年，知道，果壳（在线和答案），喜马拉雅FM，get等等纷纷出现。喜马拉雅2017年知识嘉年华的销售额为1.96亿元人民币，APP上线500天，收入为1.5亿元。似乎知识支付已被一些用户接受。然而，开业率和更新率使从业者意识到该行业还远未成熟。 。李翔商业内部销售无法出售，罗永好的创业班停止了更多，papi酱停止回答社会，开放率降低，回购率变得引人入胜......这些曾经成为知识支付发展的尴尬。
越来越多的知识得到支付，这将激发用户对支付的理解和热情作为首要目标，因为只有这样，用户才能对知识本身感兴趣并突出知识本身的价值。核心方法是使知识出口商成为一个强大的知识产权，类似于薛兆峰，通过出口商的个人顶级简历，顶级专业经验和强大的明星粉丝认可，确保课程对付费用户的吸引力。
更好的是通过有趣的表达来吸引用户。然而，有趣的表达包括李小来，罗永浩，袁腾飞等的讲师，其中很少有人表现得很好。然而，顶级简历，系统课程培训和相对先进知识的方法仍然限制了知识支付的发展，因此即使《薛兆丰的经济学课》仅售出252,000份，销售量也部分由北京大学承担。背心吸引了不少用户，但北京大学着名的老师和背心也让薛兆峰受到束缚，最终退出了北大系统。
3月19日，屏幕的《新世相营销课》覆盖了二级分发背心。以个人知识产权和新世界为源头，张伟亲自讲解营销课程，借用二次分配方法，使营销课程在1.5小时内注册近95,000，销售流量近400万，毛利润大约200万，并在一个朋友圈刷屏幕。《新世相营销课》继《网易运营方法论》《千聊创始人·2018年唯一大讲，掌握知识付费的底层逻辑》和三联中悦监听卡后，又成为二次发行的又一成功作品。可以预期的是，该活动发起的公众号码也被微信封杀死。二次分配成为事件成功的关键，成为舆论逆转的主要原因。
排除薛兆峰北京大学的身份，取消新世界营销课的二次分销精华，他们是否被视为高品质的内容产品？答案是毋庸置疑的，那为什么还要为内容添加一层营销背心呢？产品都是媒体，一切都是营销，所有用户都是时代的渠道，只有通过抓住用户的注意力和用户的渠道才有可能获得更大范围的影响和曝光，才有可能真正传达知识。并且赚了收入，现在我已经过了葡萄酒不怕胡同的时代。而不是说薛兆峰赞同他在北方大学国家发展研究所的教授的身份，最好用他的北京大学简历来减少用户的决策周期和风险。毕竟，听取北京大学教授课程的199元并不是亏本。
对于张伟而言，使用二次分配并不是在最大利益之前打破规则，最好是说张伟使用分配收入来引导微信用户渠道，因为通信节点对最终产品认可。只有在传播节点提供物质或精神刺激时才能进行自发传播。二次分配奖励是物质刺激，米梦的情感指导带来的精神认同是精神刺激，两者都会影响沟通。
从某种意义上说，知识支付给营销背心，实质是更好地传播，当然，有目标，以提高收入，但我希望这种沟通是基于高品质的内容。营销背心只是一种工具，知识传播是核心，最积极的营销往往是从产品开始的，如果没有《薛兆丰的经济学课》和《新世相营销课》高质量的内容基础，这样的知识付费内容是不可能爆炸的朋友圈。
二、营销的本质是用户洞察和满足
菲利普·科特勒说：“经济学是营销之父，心理学是营销之母。近年来，情感商业已经席卷了整个消费市场的趋势。据智盟咨询公司推出的《2018中国消费趋势报告》情感商业的核心消费者自我中心的扩大和表达欲望的增强。年轻一代消费的动机来自于自我的个性化表达，通过消费表达情感已成为这一群体的一个重要特征。
无论是哀悼茶的流行，还是网易云音乐地铁列车，或者《有人偷偷爱着你》，它本质上是对用户情绪的洞察并引起共鸣。李小英PG ONE活动，《偶像练习生》红色，是用户满意的欲望，现场回答和新世界营销是用户的贪婪满足，美国集团外卖和喜马拉雅是用户惯性的满足，红色，黄色和蓝色事件是用户愤怒的满足......我们可以看到，几乎所有产品或事件本身都是对人性和用户满意度的见解。
对于群众而言，人类的七大罪一直存在，迫切需要得到满足。谁能提供满足用户人性的产品，谁就能成功。如果没有这样的产品，并不是没有必要满足，但没有产品可以满足。这就是为什么创意热门商店和4A公司都在深入挖掘用户的见解并将其作为营销的起点。从某种意义上说，可以刺激用户情绪的营销可能会给用户留下深刻印象并触发用户作为营销节点。自我传播。不能浪费的营销是一个流氓，这种营销必将失败。
要说句子不是很好，所有宗教本身也都利用了对人性的恐惧。只有利用人性对未来或下一个世界的恐惧，它才能引导人们走向世界的美好。使用人性进行营销是好还是坏？我担心只有不断营销和不断招聘的张伟才能回答这个问题。负面发酵的本质是一群用户批评使用人性进行营销，但如果没有这种负面冲突，营销如何进行二次发酵？冲突是所有营销的核心。
三、新世相是一家营销和媒体公司，而不是仅仅媒体公司
薛兆峰本人受到了质疑。一方面，他是北京大学教授的身份，另一方面是教师做生意。这不符合充满贫困和讲道的教师的期望。新世界受到使用其媒体标识进行知识分发，原始计划广告的质疑。然而，新世界的内容和营销已经分离，它已经成为媒体+广告公司，而不是纯粹的媒体公司。无论是“逃离北方”还是“大书”，还是“新世界营销课程”，实际上都是基于广告公司的广告传播活动。
张伟在2017年接受企业家精神访谈时表示，公司的收入来源主要是营销策划广告。无论是与飞行管家合作，“逃离北方”，还是Vantage的合作“你的品味”，还是与北京 - 港州地铁，海南航空，滴滴“，”失落的书战“合作，实际上，这是一种嫁接在媒体身份上的营销行为，创意热门商店与品牌进入是一致的，以寻求品牌传播。这些现象的实质最终是创意赞助商的声誉和收入丰收，而这个品牌只是一次旅行。
如果《新世相营销课》被理解为新世界为促进知识支付而进行的营销实验？该项目的实质是营销和沟通，而不是所谓的媒体影响力。从某种意义上说，经过这个营销课和之前的其他丝网印刷案的交易，张炜和新世界再次证明了他们在广告和营销领域的绝对影响力和策划能力。共同参与者不是为媒体负责，而是新世界营销计划的预示和预示。它是广告营销的副产品。
正如郑一夫先生所说，人类文明的本质是由不直接使用的副产品创造出来的，无用的学习很有用。新世界也是如此，营销策划也是副产品，但这类产品已成为新世界的收入来源。如果你坚持营销计划，《新世相营销课》是否成功营销？从品牌营销的角度来看，新世界的营销策划能力并不比天空更差，品牌具有相同的吸引力。
当知识被赋予营销背心时，知识本身就具有裂变的能力。正如旧消息在朋友圈中所说：只要产品组合合适，我们都是“太多人”的用户，这就是探索人性的营销力量。无论是支付知识还是品牌传播，只有人类的洞察才能带来广泛的沟通。
作者：Maureen Michael，互联网市场从业者。微信公众号：Fengmaolj，微信：361986574
