发布时间：2021-9-27 分类： 电商动态
你已经模仿了无数的成功故事但却无法刷屏幕。那是因为你只是模仿表面形式，但没有注意核心本质。
今天早上，新世界的营销课程已经在朋友圈中进行了筛选，并且链接已被阻止。
目前，申请人数已超过93,000人。据保守估计，朋友圈中的曝光量已超过1000万。
屏幕的高密度和人数的快速增长对于每个经营者来说都是非常令人羡慕的。
在过去的六个月里，朋友圈里有很多课程，从网易云课堂，新世界班级工作班，三联周年卡等，在很短的时间内，在朋友圈里，他们有获得了巨大的曝光和销售。
所以，几乎每个做生意的人都会想：
“我的产品是否有可能被筛选出来？”
在此之前，当一位朋友来找我聊天时，我说了这个话题。他们想要使用自己的课程产品，如发行，海报，奖金和排名，他们也在朋友圈中发挥重要作用。
在简单了解他们的情况之后，我觉得根据他们的计划，形成一个屏幕肯定是不可能的。
原因在于大多数人的模仿只是模仿表面的形式，而不是注重核心本质。
让我们拆除它，这是一个在朋友圈中非常受欢迎的课程，需要哪些重要元素。
01 强烈广泛的用户需求
首先，本课程的类别有一个重要条件，即用户必须强烈要求课程，换句话说，它有点“只是需要”。
例如，如何在工作场所“提升和提高工资”，如何“成长和飞行”，以及如何“摆脱生活中的财富”，这种课程是观众强烈要学习的。
但是，如果你不在另一门课程学习，很难激发即时购买，例如“音乐欣赏”和“书法练习”。
另外，课程受众最好比较宽泛，以便有足够的参与传播，购买屏幕基础。
这个新阶段的营销课，相应的受众实际上相当广泛，除了经营营销岗位，产品经理，公关，创始人等职位都非常适合。
（针对人群的新一代营销课程）
英语，健身，沟通和时间管理是相对广泛的受众，并且是各行各业和不同年龄的人所需要的。
有些课程相对较小，如“古琴”，“量子物理”和“基因科学”。虽然内容很好，但观众太狭隘了。
为了拥有一个屏幕，在选择课程类别时，我们必须首先选择“强大而广泛的用户需求”。如果您的产品不是，那几乎是不可能的。
我这样说过，很多人可能想要得到它，接下来的两点，很多人都看不到。
02 可快速建立信任
回想一下你刷朋友的习惯，你会仔细阅读并在阅读教科书时阅读它吗？
不！
当我们刷朋友圈时，我们都快速穿过，每条消息都停留了很短的时间。
这是因为不是每一条消息都被认真对待的时间很短，因此吸引注意力并花更多时间观看它是很重要的。
因此，我们看到的大多数刷牙课程都以海报的形式出现，而不是以链接的方式出现，因为海报的展示空间至少是链接的6倍，大海报的视觉印象是平面的标题。文字，这里的差距是好几次。
吸引注意力还不够，因为这些课程都需要花钱。
在晋升的过程中，人们自然会被怀疑并被排除在外。
朋友圈中的海报信息有限且短暂停留。快速建立信任并不容易。
我怎样才能快速建立信任？
最好的方法之一是品牌本身是众所周知的，并且具有信任。
你想一想，现在可以通过朋友筛选的知识型产品基本上可以依靠一个知名品牌吗？例如，网易，三联和新世界是平等的。
在一小群朋友中建立信任非常困难。对于初创产品，未知教师和未知平台，几乎不可能发挥。
03 极强的超值感
在前两点之后，这远远不够。拥有“非常强烈的价值感”也非常重要。换句话说，付费产品的价格应远低于用户的心理预期。
为什么呢？
因为只有这样，这张海报的转换率很可能非常高。
转换率很高，分销用户将有机会赚很多钱，他们会更愿意提供帮助。
一些fissers在设计时会想到：
将课程设置得更高，用户将为每个分发获得更多，并且动机应该更大。
事实上，转换率比您可以赚取的钱要重要得多，因为如果用户认为自己有机会获得转化率，那么转化率会更重要。
心理学家做了一个实验来了解人们选择赚钱的可能性。
他们发现，当可能获得的资金数量非常大时，人们会忽略概率并选择奖励更大的资金，例如奖金池为100万美元，购买彩票时为500万美元，甚至如果后者赢得概率。它要低得多，更倾向于选择后者。
当有可能赚钱时，在相对正常的范围内，人们更关心赚钱的可能性。
所以现在屏幕的课程基本上是一种“哇！好又便宜！”
您要分发的课程的定价是多少？有没有价值感？
如果它是一种免费让人听到，如果你想发送数千份副本有点困难，那么你必须先保存它。
04 极强转发动力
当人们将广告转发给朋友圈时，会有一种阻力，“我会担心朋友们如何看待我。”
因此，对于用户进行广告，实际上存在心理成本（心理负担），并且通常会更加谨慎地发送。
俗话说“有钱推鬼”。如果您转发海报并且可以赚很多钱，这种转发的动机将超过广告的心理成本。
虽然我们在朋友圈中发送海报时会唱出一些新的世界，但如果没有分发，会有多少人会去？
大多数已经转过身来的人会坚持认为他们认可品牌和产品，所以他们支持和分享。 “赚钱只是为了方便。”
人们找到了他们已经做过的合理理由，这在心理学中被称为“过度辩护效应”。
每个人都试图使自己和他人的行为看起来合理，所以他们总是寻找行为的理由。一旦你找到足够的理由，人们很少继续寻找它，并在寻找原因时，总是寻找明显的外部原因。
我们来看看之前的网易洗衣课。这个团队做得很好。在不到半天的时间里，付费注册的数量为140,000，然后由于二次分发和归纳共享而被阻止。
虽然它被封存了很短的时间，但在分发被删除后，课程重新启动并继续出售。
按理说，在大量媒体报道和用户主题的情况下，课程注册的数量应该继续增加，并且注册的次数是几次。
然而，在重新启动到正式课程开始后的两周内，注册数量几乎没有增加，新注册占原来半天期间增长的近10％。
在这些刷牙过程中，经销商赚钱是非常重要的。
所以有些课程质量很高，产品很好，观众很广，但朋友圈里没有屏幕，为什么？
也许刺激是不够的。
你能复制一下吗？
很多人也想做屏幕筛选课程，如果他们没有看到上述分析的要素，特别是“快速建立信任”和“非常强烈的价值感”，基本上都很忙。
当你看到别人的火，你想要跟随潮流：
当我看到罗认为公众着火时，我也得到了一个公共号码，每天都有60秒的声音;
看杜蕾斯海报，制作海报和热点;
当你看到火灾时，你会在一个垂直的场地上。
这些模仿表面的形式，但不掌握沟通本质的创新，再次开火很难。
当然，市场上有人成功地模仿了成功，例如新世界的书籍丢失活动，还借用了伦敦的非营利组织Books On The Underground。
在新世界的“逃离北方”运动之后，有许多种类的模仿，其中大多数没有成功。
但是，我也看到了一个非常成功的案例。当人们逃离北山光时，他为生活在第3，第4和第5行的孩子们做了一场运动，去了北方和广州。 — “让我们放开24小时。” “”
这项活动已经在许多家长圈子中进行了筛选，给公众提供了170,000多个。
这并不是说模仿无法完成，而是需要深入了解本质并进行与用户相匹配的创新。
结语
回到最初的想法，新世界营销课真的可以复制吗？
答案是——不可复制或复制。
它不具有可再现性，因为每种产品都有自己的产品，品牌积累和特性，而且表面形状的模仿不会带来同样的效果。
它可以被复制，因为有机会深入挖掘用户需求，理解人性，并结合创新。
作者：飞鱼队长
资料来源：运营控制（ID：yunyingkong）
