发布时间：2023-6-14 分类： 行业资讯
事实上，社交媒体和在线红色经济等概念只是新营销模式的一小部分。此外，我们的外贸公司应该重视和使用许多新概念，但大多数公司都忽略了这些概念。
什么是新的营销模式？它指的是结合当前市场和用户方面的趋势，利用各种新兴技术，通过数据支持锁定精确人群，然后营销品牌和产品。
内容为王
内容为王
概念性解释：通过创建客户真正关心的原创内容，获得大量客户反馈和保留，从而在搜索结果和推荐中获得大量曝光。
内容是构建品牌形象的重要媒介。内容为王的想法已经流行多年，因此很多人认为它已经过时且没有效果。然而，事实恰恰相反。
根据Facebook的研究数据，自2012年社交媒体爆发以来，人群对优质内容的渴望从未如此强烈。这是因为，在信息溢出的时代，越来越多的人发现他们无法找到他们真正需要的优质内容。
您是否尝试过查找某些信息，是否被无数杂乱的内容打扰了？当你终于找到你需要的东西时，是否有成就感？这是内容的魅力，它也是国内和今天的头条新闻以及国外BuzzFeed和其他融合平台的根本原因：提供质量，目标群体真正想要看到的。
为了创造目标客户想要看到的东西，外贸公司需要：
1.从客户的角度思考，创建有用，有趣和有益的内容，例如：售前和售后说明，产品维护，本地市场分析报告，采购技术，案例研究，良好营销故事等。公司团队的头脑风暴会想到许多好主意;
2.内容必须是原创的。这不仅是为了优化搜索引擎（SEO），而且更多的是，使内容的色调和与众不同，只有独特，值得记住;
3.让内容具有有利于传播的病毒系数。俗话说“一通十，十通百”，一个引人注目的消息很快就会传开，这就是病毒系数的概念。
4.专业形象和面值。内容丰富，必须有良好的包装，即：排版，绘图，字幕，长度，名人代言等。
重新定位&再营销
人群恢复和再营销
说明：重定向和再营销是搜索引擎营销的重要概念，字面意思是重定位和再营销。核心是识别已经关注您的品牌和产品的人，并有针对性地与他们联系，以实现真正的精准营销。
许多外贸公司SEO和SEM例程是：制作官方网站，在搜索引擎（如谷歌）上建立外部链接或广告。无论策略和执行的效率如何，这样的想法实际上更合乎逻辑。但是，由于缺少Retargeting和Remarketing等功能，90％的流量都会丢失。
为什么？下面我们具体分析解释。
重定目标和再营销实施一项功能，记录已经看过您的网站或广告的人，然后使用各种技术和渠道向您的小组展示您准备好的内容。
例如：当您在搜索宝藏中搜索其他网站时，您还会推荐相关产品的广告链接，即重定向和再营销，即人群检索和再营销。
实际上，重定向和再营销的应用不再是新事物。国外主流广告平台，如谷歌Adwords，AdRoll，Retargeter等，拥有成熟的技术，手机端有新的程序，逐渐成为一种趋势。但是，国内外贸企业的相关技术应用团队很少。如果您可以部署适当的技术和代码，它将立即对企业的营销产生影响。
实现起来并不困难，实施步骤如下：
1.通过搜索引擎，系统地了解重定向和再营销的知识;
2.将代码部署到多个场景，例如公司网站，搜索引擎广告和展示网络广告;
3，根据被收集人员的特点，分析制定该群体的定位展示材料，并启动;
4.监控数据并结合A/B测试方法，不断优化呈现给特定人群的材料。
数据&面向KPI的
数据指导结果
解释：数据和KPI Oriented，是指外贸营销过程中，所有的起点和底点都是数据，通过数据发现问题，不断完善策略，而不是主动设定目标和策略。
在市场营销方面，如果没有基准目标和数据可言，那相当于在石头上过河，而且还蒙着眼睛。实际上，将严格的数据整合到整个运营流程不仅仅是一种趋势，而是数字营销的标准。
对于许多外贸公司而言，为了跟上他们自己的营销实践中的这一趋势，您可以：
1.建立数据系统。事实上，它并不太复杂。只要记录营销过程中的输入和输出，并以某种方式计算ROI（输入 - 输出比），就可以实现数据管理的原型。
涉及的指标包括：
I.成本：投入营销活动的资金，人力，时间，资源等。量化为统一的数字，例如金钱;
II。返回：最终获得的可衡量有效的结果，如：联系信息，查询，交易等。不同的场景，标准不同;
III。投资回报率：投资转换率。这个比例当然越高越好;
IV。客户成本：每个有效交易的实际成本。例如，Made-in-China.com上发布了100个产品，总成本为6000元，最终交易为3个客户，则客户的客户成本为2000元。
2.使用技术以一半的努力获得两倍的结果。利用Google Analytics，Piwik等工具跟踪运营过程中产生的各种数据，不仅可以保证数据的正确有效，还可以为专业操作打下基础，形成良好的操作和维护习惯。
3.拥有节点和目标。通过数据说话，您可以设置更客观的目标，例如：通过数据发现，它在Twitter上花费的时间最多（每天4小时），但查询次数最少（平均每天0.3次）。在这种情况下，您可以将目标设置为每天0.5个查询，然后分析每个链接以找到优化目标并努力实现它。
4.不断优化迭代以指示“下一个”的方向。我们实施数据运维的原因不是要让外贸企业有多高，而是要引导外贸营销，找出影响最终结果的关键因素，然后有目的地进行优化。这将使效果更好，更好。
事实上，不仅在新的营销模式中，营销活动应该使用基于数据的方法。在外贸生产和销售过程的其他方面，同样的思维可以用来发现问题和解决问题，然后实现目标。
触发器&自动化
有条件的触发和营销自动化
解释：触发器和自动化是指在市场营销中使用先进的营销工具和概念来实现有针对性的自动化营销。例如，在HubSpot中设置条件。当用户阅读A页并离开邮箱时，将自动推送B产品的介绍邮件。
外贸营销正朝着越来越精致和更加自动化的方向发展。着名的营销自动化公司HubSpot为全球数百万家公司提供了一整套营销自动化工具和解决方案。作为SAAS平台，用户可以在HubSpot中集成管理所有营销活动，并构建了许多触发条件来自动化营销流程。
类似于HubSpot的是Eloqua，Marketo和Pardo，另一个开源的Mautic也非常受欢迎。它是多个渠道的整合，通过触发器触发特定行为，使营销更加集中和自动化，同时能够洞察流程行为和数据以指导营销。
这是因为现在海外营销人员需要面对越来越多的渠道和方法。如果通过手动和单独的方法进行管理，它们将不可避免地浪费能源和资源。
与此同时，随着人工智能的普及，营销自动化/智能必将越来越受欢迎，提前学习和布局将领先一步。正如外贸生产和加工经历了人工 - >机器 - >自动化 - >无人化的过程一样，外贸企业的营销也应该跟上变化，不断升级。
上面提到的一些流行或现在流行的趋势。虽然一些技术要求很高，但即使没有技术背景，您也可以遵循这些概念并在现有框架下优化您的营销理念。在实施过程中，不断从数据出发，优化关键环节，将继续取得成效。
本文中列出的新营销趋势虽然不是当前世界上最先进的概念，但却是目前待解决的外贸行业中最缺少的部分，也是受欢迎的选择。在外贸转型的道路上，营销思维也必须一起改变才能越走越远。
（文字_韩西军，外贸行业从业8年，一直致力于用技术+人性的理念解决外贸中的各种问题。他于2013年被授予上海沪苏惠典称号，并且目前主要关注外贸邮件和外贸SNS。搜索引擎优化领域的实践。本文发表于第54期《焦点视界》杂志。本文已被删除，由双选编辑，转载内容的内容。属于原作者，分享交换，如果侵权，请一次联系我们。）
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