摘要：近十年来，电子商务平台出现了无限变数。在接下来的十年里，我担心它会继续“动荡”。缺乏的是勇于利用这一趋势。这里的顺势疗法并不是追赶潮流的趋势，而是决定经济发展和用户需求的必然规律。

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这可能是丁磊最常见的一次网易聊天。

在《十年二十人》的新一期中，很少接受采访的丁磊成为了吴晓波频道的嘉宾。尽管存在这个问题，但丁磊还是回答了许多外界无法理解的问题。例如，为什么网易不投资生态，网易是什么是核心竞争力，以及丁磊如何看待互联网通风口呢？ …

丁磊答案的核心思想是“专注于我熟悉的领域”，这是坚实而不追风。但电子商务可能是一个“例外”，毕竟丁磊自己坦率地说，“如果没有跨境电子商务，网易就不会触及电子商务。”

在过去十年中，它是电子商务行业的黄金时代。网易赶上了“最后一班车”，直到2014年才正式启动其电子商务业务。网易考拉成为国内最大的电子商务公司。其中一个变数。

“十年”是一个非常好的话题。擅长内容业务的吴晓波非常精通这一点。对于电子商务从业者来说，过去十年可能并不容易。

十年的普通电子商务从业者

雷格（化名）是我大学的好朋友。他住在杭州。他在二十七岁时过着令人羡慕的生活。他住在一个200多平方米的豪宅里，开了一个小风来拉风。拉动ModelS，它还经营着许多在线商店。

事实上，雷戈刚刚上高中时开始接触电子商务。那时，我的父母开了一家淘宝店。回到学校后，雷戈帮助做了客户服务。有时，课堂上的同学必须帮助学生支付账单。暑假不仅仅是一份工作，艺术，经营，物流等等。诀窍是帮助父母的商店赶到王冠，并邀请两三个亲戚帮忙，然后几乎所有的亲戚都在雷葛氏家族已经进入了电子商务行业。

当他在大学遇到雷格时，他在淘宝的家人店被移交给亲戚，他的家人注册了一家小公司和两三个商标。这时，京东和天猫成了雷格家的故乡。 &rdquo ;.

根据雷戈的说法，他们在诸暨有五六个生产袜子的工场，然后将它们放在京东和天猫的平台上。该业务也正式开始。除了五六个人的客户服务外，还招聘了几名大学生来负责商店的运营，文案和推广。

回到工作岗位后，雷格没有找到工作，直接接管了电子商务的家族企业。作为一名全职电子商务从业者，Ray的圈子突然长大，经常参与一些电子商务运营，并且看到了很多乐趣。

当直播刚刚开始时，雷格还招募了一些小网红来帮助销售商品，微信电子商务正处于浪潮的顶端，雷格也曾试图打开过去的商店。 “其他人做了什么，我会按照自己的意愿行事”，Raygo认为遵循这一趋势是正确的。

我最后一次看到雷格是在五月底。当我见面时，我向他展示了他加入的各种电子商务团体。进入集团的门槛是给集团业主一个199元的红包，并且不时有一个大神”分享电子商务的经验。 Rego的N 199元没有白花，至少联系了新品种。

在很多打架中，雷戈开始成为“鸡贼”，而在淘宝店里拿货的人卖的越来越多，同时做它“代理”，瞅一家一家好销售店的商品来源是直接从这家商店，但价格更贵。

我问Rego这个模型有效，“我一次开了50家店，时间是50：1。有些人认为它很贵。” ”的

当然，雷格也有着焦虑，“京东开始支持几家总店，我的小品牌早已没有生存空间，网易考拉这个自雇电子商务平台没有机会舔羊毛，而幽灵知道多少“时间会像淘宝一样战斗，而且根本没时间玩。”

十年来，雷格的家庭是电子商务兴起的既得利益者。他还考虑了品牌和网络赎回的出路，但最终又回到了低成本路面的旧路上。

电子商务河流和湖泊持续动荡

我认为，Raygo绝不是一个案例。早在2016年，淘宝上的卖家就超过1000万，活跃卖家超过300万。这只是阿里家族的数据。

在杭州的电子商务之都，雷格等电子商务卖家足以撰写电子商务从业者的基础语言。底层电子商务从业者的影响反映了行业的动荡，至少可以归结为以下线索：

电子商务流水新业务

十年前，淘宝没有添加“环球”的称号，收购Joyo.com的亚马逊有机会与淘宝竞争，卓越网的销售为VANCL开启了新的历程。那时，京东刚刚被徐新的首都看到了。当当的李国庆可能没有把刘强东放在他的眼里。腾讯仍然对电子商务领域充满信心，而且他真的很了不起;

有趣的是，除了淘宝和京东之外，几乎所有2010年之前出生的电子商务新人都失去了色彩。今天，活跃在电子商务舞台上的新人在2015年开始战斗。网易考拉于2014年开始。网易的其他电子商务平台在2015年被严格挑选。

在此期间，并不是没有人出现，但他们中的大多数都未能坚持到今天，他们与前新人一起堕落，并且有大量普通的从业者敢于早期采取并敢于承担风险。

不同之处在于平台逐渐被遗忘，电子商务从业者正在忙着转换职位。

迭代商业模式

淘宝是C2C的代名词，也是21世纪初电子商务的主题。 JD是B2C的杰出代表。 2010年后，它逐渐进入了正确的轨道。现在，网易有一批新的电子商务玩家。它类似于舞台上的首次亮相，舞台下的商业模式不断迭代。

业务模型的迭代映射了电子商务的三个阶段：

C2C是电子商务蚱蜢发展的阶段。最畅销的是两百件LV，三百件Rolex… …人们不适合网购，习惯性地寻找低成本类的反复试验，本身知道它是“假货”，心理期望与实物相似;

B2C的普及表明电子商务已经进入了标准产品，3C数码，化妆品，国际品牌等时代。产品高度标准化，价格高度透明，不仅要购买真货，还要便宜离线;

在某种程度上，自雇电子商务是冲动消费的产物。服装，箱包，鞋子，帽子，配饰，化妆品等，不止一个不是太多，少一个也不是太少，几乎是形象描绘了网易测试的跨界电子商务的范畴和核心受众。

旋转流通风口

电子商务领域从未缺乏创新。当淘宝十年前不受欢迎时，七星视频购物谈到了支付与零售的结合。这个想法是，支付可以提供扩大零售和零售边界的手段。渠道和资源与付款密不可分，也可以帮助零售商挖掘消费者偏好。

今天流行的新零售，无界零售等，是不是一样的逻辑？

一些不幸的是，七星购物已经打破了电视购物的泡沫。已经证实，电视购物的交通入口并不可靠，但电子商务对交通进入的痴迷才刚刚开始。

首先，集团购买的兴起，试图将互联网流量引导到线下，并上演了“百团”，然后O2O的崛起有了同样的想法，即使是少量的固定流量，也已成为垂直的蓝色海洋在商业平台的眼中。

就好像Ray Ge也无法对没有流量的电子商务做任何事情。这个行业并不缺乏这样的判断。我总觉得有问题。在最受欢迎的2010年之前和之后，没有任何出生。价值数十亿美元的电子商务平台。

北京大学邱凌云教授对电子商务的本质有一个血腥的解释：“一个是对经济规律的熟悉，另一个是对人性的洞察。邱教授是电子商务行业的旁观者。他对电子商务的看法非常透明。没有什么可以违反经济发展的规律，任何用户行为都不会跳出人性。

电子商务领域的一个渠道要么是对经济法的错误判断，要么是对用户需求的误解，要么就是故意制造浪潮，毕竟当局很着迷。

“确实打破了“rdquo;没出现

在电子商务领域被避开的黄若先生可能是一个权威人士。他曾在2014年为电子商务河流和湖泊提出论点：胜利赢了，失败者输了，赢得了收入，赔偿失败了。在过去几年中，每个人对电子商务的讨论在今年基本上已经被打破，尘埃落定。

这里没有黄若老师的缺席，而是观察电子商务视角的偏差。 2014年黄若的判断是从IPO的角度出发。 “上市是一个分水岭，幸存的公司可能会变得越来越强大，规模，资本链，品牌知名度和影响力将会蓬勃发展;其他公司可能会变得越来越困难。 ”的

至少我们可以看出，黄若高估了资本的价值，忽视了基本的经济规律和人类的见解。

丁磊和黄伟被认为是为数不多的“旁观者”之一，网易考拉和战斗这两种电子商务形式的最大变数恰恰是两只手。它即将逐步将IPO发展为现象级公司。为什么当阿里和京都放弃廉价符号时，他们第一次能够战斗多少？

原因不难解释，阿里，京东，苏宁等也在2015年开始在农村刷墙，但刚接触网的五六个城市的用户仍处于低位阶段 - 电子商务的成败试验，阿里和京东是成熟的，为一线和三线城市的用户量身定制的模型，这些领域仍有门槛。

这场战斗已经找到了快速跟踪流量的捷径，而九九七包的低成本满足了“新一代电子商务”。

据说丁磊和黄伟已经是MSN时代的朋友了。丁磊也是黄琦的天使投资人之一，但当网易进入电子商务时，他又向相反的方向发挥作用。

无论是网易考拉，网易严格选择还是维扬，目标都是“老一代电子商务”，很多人都是电子商务的常客，但传统的电子商务已经不能满足其消费升级的需求。

网易和这场斗争似乎站在电子商务的对立面，实际上是赌不同的经济法和不同的目标群体。

正如许多电子商务企业家口号一样：虽然阿里和JD已成为电子商务市场的双星，但我们仍有机会成为电子商务的第三极。

短跑电子商务第三极的先天条件是什么？在流，资源和阿里使用刺刀是不现实的。唯一的方法是超越经济法和人类洞察力的曲线。

从电子商务的演变趋势来看，似乎并不缺少变量：

从低效到高效

“通用淘宝”拥有超过10亿种商品，但这是否是一件好事很难说。例如，电子商务一词已经让位于零售业，竞争的核心已经变得有效。

京东，阿里，亚马逊，苏宁等球员的重点是物流效率。网易和争取更多的斗争实际上是选择的效率。前者通过选择和质量来降低用户的选择阈值，后者通过组来减少用户。在做出决策时，我相信会有更多提高效率的方法。

从产品到服务

用户变得越来越重要，电子商务平台的响应策略是从一个频道切换到另一个服务。例如，淘宝，京东和其他电子商务应用程序添加了满足用户兴趣的内容，并且已推荐数千人进行产品推荐。成千上万的算法，竞争不仅是类别的丰富性，而且是服务的满意度。

就好像小红书的崛起是一场意外，还有很多方向值得尝试。

从入口到链条

过去电子商务平台的竞争是入口的占领。典型的例子是腾讯，它一直试图通过社交流量培育电子商务，但最终，它有机会与阿里作斗争，阿里也在努力开发物流。

根据近年来人气的趋势，网易考拉工厂店，小米已经渗透到工厂的产品，涉及工厂的选择，生产，品牌等，电子商务已演变为工业竞争链。

从在线到离线

许多年前，出现了在线和离线整合。历史经验证明，在线流量变得越来越昂贵。像雷格这样的底层玩家只能有选择地放弃，而大平台制造商开始采用线上和线下。 mashup的形式是手机制造商的一个例子。

可以预见，在线和离线竞争将超过零和游戏，并最终不再区分在线和离线，这也将是一种经济现象。

从工具到基础设施

阿里研究所将电子商务的发展归结为四个阶段，即工具，渠道，基础设施和经济。我不同意电子商务是否已演变为经济。

然而，电子商务作为基础设施是一个不争的事实。它已成为一个渗透到生产，运输和消费中的网络。它必将拥有更广泛的电子商务形式，如全球化和C2B。

简而言之，过去十年电子商务平台中存在无限变数，我担心未来十年将继续“动荡”。缺乏的是勇于追随潮流的勇气。

当然，这里的顺势疗法不是趋势的趋势，而是经济发展和用户需求的必然规律。

正如同行追求低成本一样，京东经营物流难以赚钱。当对手在平台上下注时，网易选择质量回报，向上改变市场概念，并继续争取更多。挖掘交通红利和利润率。

电子商务已经发展了十多年，快钱的时代已经结束。交通上限已经出现。最大的变量是符合经济法的商业规则。 （这篇文章是第一个钛媒体）

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