您认为有些互联网产品很简单甚至是愚蠢的。然而，事实上，它的设计是不可理解和细致的。 YouTube的5秒可跳过的补丁是如此独特的存在。

许多与科学相关的朋友会发现YouTube广告在5秒后会有一个跳过按钮。点击后，广告立即消失。过去被国内视频网站强奸的用户都在尖叫：这太酷了！/P>

△YouTube的可跳过广告广告

许多人直观地判断：谷歌是这个星球上的良心企业，它可以为用户体验牺牲商业利益。它比Youtu和Iqiyi的120秒广告更加强大！

但这是真的吗？如果你真的这么认为，那么你错了，事实远非简单，说谷歌关注用户体验，只是选择一些反例，它会在几分钟内触及，在YouTube上搜索《我是歌手》A二-hour视频可以有21个插页式广告，这显然与专注于用户体验无关。

△中间的黄点是插入广告的位置

由于用户体验不是YouTube设置跳过按钮的首要考虑因素，因此推动Google执行此操作的因素有哪些？答案是赚钱！

等等，……。你还有钱赚钱吗？广告客户是否喜欢跳过广告？我不知道怎么骗我！是的，广告商真的很喜欢这种广告产品。这是违反直觉的，但你可以看到下面分析的细节。

　一. 提升广告真实曝光度「因为你想跳过，所以你必然盯着看」

因为你想跳过潜意识中的广告，你不会在5秒内离开。你不仅会离开，而且还会专注于广告。也就是说，在5秒内，广告的到达率非常高。长期以来，基于品牌的广告已经通过曝光来解决，但在曝光后，很多人实际上将其视为广告圈中的监控难度。 YouTube使用简单的跳过按钮在5秒内让用户全神贯注。从而有效地改善了机制中广告的真实曝光。

这与国内视频网站的广告相去甚远。您可以在优酷观看120秒的补丁广告。在你跳出广告的那一刻，你的眼睛会立即松动，你也​​可以做其他事情。 ：喝水，刷朋友圈，刷微博等。因此，如果优酷的前贴片在120秒内售出4个帖子，则第一个和最后一个贴纸将高于第二个和第三个贴纸。广告商并不愚蠢。他们不会为你喝水洗手间。付出很高的代价。

　二. 更好地评估广告质量：你是YouTube免费的广告质量评判师

可跳过广告的另一个非常明显的优势是，它允许广告客户添加维度来衡量广告的质量，并且显然他们的广告在第二秒内被用户跳过，在第7秒。跳过仍然会在第23秒跳过，以准确反映广告的吸引力。

这是广告的真实质量指标。没有比此数据更详细地显示展示位置广告的质量。放置的点击率是广告性能的结果，跳过持续时间是广告效果的过程指示。 。

Youku Aiyi的国内不可跳过的补丁不能完全做到这一点。它只知道哪些人接触到了人群，谁知道谁点击了。但是，整体补丁命中率一般不到2％。其余98％的用户不了解广告的真实行为和态度，而且完全是一个黑盒子。

YouTube的跳过按钮变成了黑匣子的钥匙，这增加了极其真实的互动行为。这个魔术按钮可以是负反馈（略微跳过）或正反馈（保持它）结束），为广告商优化广告提供有效空间。

不要低估这个指标。当你有这个指标时，你可以重定向接近完成的人（下一个交付指向已经产生一些交互的人）和看起来相似（根据一些已知人的特征）推荐另一组人类似它）。在观看潜在客户后点击目标客户，因此YouTube添加了这个小的跳过按钮，这样他的数千名用户就成了它的免费广告质量评判，你跳过它，偷看你，苦苦思索！

　三. 只为真实观看买单「如果用户跳过了，YouTube不收你的钱」

如果您的广告被跳过，YouTube不会向您收费。只有当您的广告播放30秒或播放完成后（广告长度小于30秒），您才会付费，因此YouTube会将此广告宣传为Tureview广告，即您只需支付真实观看费用。

广告商高度支持这种形式的拍卖广告，仅为真正对广告感兴趣的用户付费，并且还收集关于对广告不感兴趣的用户的信息。从这一点来看，广告客户的体验非常友好，他们在2016年就在YouTube上.126亿美元的成本足以说明YouTube广告的力量。

无需为无效跳过付费，这为广告客户提供了更加友好的投资回报率计算和预算控制体验。这就解释了为什么许多YouTube网络经常在视频中调用不跳过前贴片广告。在广告商不付款之后，广播公司当然没有广告。

听到这个消息后，很多人开始说他们比Facebook视频广告收费超过3秒。 YouTube太客气了！

事实上，这不是善意问题，而是一种不同的投标方式。这并不意味着在YouTube上投放视频广告的费用必须低于Facebook的费用。

按拍卖出价，按拍卖3秒，然后按“播放完成”拍卖只是三种不同的出价方式。当然，这三种竞价方法必须是广告客户友好的进步方式。

理论上，整体单位成本实际上与完全竞争一致（投标成本的详细逻辑在此不再重复）。吃栗子：10个新鲜核桃，20个核桃从外皮上剥下来，40个核桃一磅（三个价格在完全竞争下不可避免地增加）。

△不同核桃的价格不可避免地上涨

您可能觉得从购物体验中出售核桃的最佳方式，但您不会觉得从价格中出售核桃最慷慨的方式，如果四磅新鲜核桃剥出超过一磅的核桃，您肯定会数。那你必须买新鲜的核桃;如果你不能剥掉它们，那么你买核桃。

关键是你是否会选择核桃。如果你选好的话，你就能获得它。在这个游戏中挑选核桃的技巧对应于一个称为“创意优化”的重要概念，即“点击率优化”。以下主题将继续讨论YouTube如何允许广告客户在此类机制下制作友好广告。

　　四. 拒绝「屠龙宝刀点就送」：从底层机制上鼓励优秀广告创意

你一定见过优酷或爱奇艺看到“大龙宝刀送点”，“我是张玉英，我在XX页面等你”，如页面导航广告质量差，是什么原因？一个重要的原因是优酷和爱奇艺的补丁以一定的价格出售。定价广告的缺点之一是广告商没有动力优化他们的广告创意。

△国内视频网站的网页浏览广告

广告客户每天花费100万购买屏幕广告，无论材料上网有多糟糕，他都没有动力去改进他的材料，因为即使材料点击率很高，他还是支付100万而不是因为点击率。高成本已成为50万。 “从严格意义上讲，广告客户有动力从整体回报的角度优化定价广告，但定价广告不会鼓励广告客户从成本机制中优化材料。”发送它，它即将到来！

然而，YouTube是一种基于游戏的拍卖，可以鼓励广告商积极优化他们的想法。广告素材越好，播放完成率越高，广告费用就越低。 YouTube如何实施此机制？

△Adi材料差异将在拍卖中处于劣势

我们来看一个简化的模型：我们假设YouTube每天只播放100次。耐克和阿迪都在竞标。耐克的播放完成率为10％，阿迪达斯为1％。两者都买入1个降压并购买一个游戏。谷歌将来自哪一个？当然，耐克，因为这100个广告的机会可以给耐克10元，而阿迪只能赚1元。为了赢得拍卖，Adi必须竞标。块钱，即游戏的完成率决定了广告拍卖成本的水平。

这种机制允许广告商优化其广告业绩，并努力使每个人不跳过广告以提高其回放完成率，从而降低出价成本。 YouTube上完成率的各种新颖性增强是无穷无尽的。欧宝是其广告和跳过按钮来玩游戏的一个很好的例子。这个想法在戛纳广告节上获得了大奖。

这样做的好处是，Google的广告非常好看且讲故事，从而提高了广告的可见度，从而增强了用户的体验。现在您了解用户体验不是跳过按钮，但通过广告商优化他们的想法以改进，用户体验只是跳过按钮的副产品。

好的，以上是YouTube浏览可跳过广告的重要原因。写在这里，很多人都有一个很大的问题：

△一个大问题

他们是傻瓜吗？这真的不是！ “我们不允许其他国家对我们选择的道路发表不负责任的言论。”优酷和爱奇艺选择了具有中国特色的视频商业化发展道路。具体原因如下：

　　1. YouTube和优酷、爱奇艺在业务模式和商业模式上有者本质的区别

简而言之，YouTube是UGC视频网站，优酷和爱奇艺是电影和电视网站。 YouTube上的视频基本上由用户提供，而国内视频网站是以高价购买的高质量版权内容。如果有必要进行基准测试，国内视频网站实际上是一个专门从事电影和电视剧的视频服务，如Hulu，Netflix和HBO。

观看不同视频时，每个用户的状态不同。我们将这两种状态分为“高唤醒”状态和“低唤醒”状态。春晚和超级碗中场秀的广告很贵。不仅因为它看起来很多人（Facebook肯定更多的是同时在线）。更重要的是，当观众观看春晚并观看超级碗时，国家“高度觉醒”。他非常渴望观看和渴望这个节目，所以此时广告的效果会很好。陆涵的综艺节目，看着孙伟的戏剧，看吴敬的电影都是这样一个“高度觉醒”的状态。

△观看视频的用户状态不同。

“高唤醒”状态的结果是内容对广告商具有溢价权，签署《芈月传》，广告商将急于出售，因此无需出售效果广告，广告商知道这个效果，除了买你之外，广告客户更重要的是将其品牌与陆涵，孙浩和吴静联系起来。

YouTube不是这种情况。它的视频基本上是用户创建的。你看不到新福克斯电影和最新的HBO剧集。尽管近年来专业视频MCN机构迅速崛起，但整体制作已变得越来越专业化，但与专业影视公司仍存在较大差距，平均视频质量相对平庸。

因此，除了少量超净红色外，观看YouTube视频的用户处于“低唤醒”状态，在YouTube极其高效的视频推荐机制下不断刷新，发出无聊的时间，并且因为视频非常长在分配。尾部（例如500部电影和电视节目的头部占总观看时间的比例远远超过Youtube）。

因此，单个视频的播放音量将远远小于优酷和爱奇艺的播放音量。通过这种方式，品牌广告商追求的两个最重要的因素是：数量和质量，YouTube不占优势，如果它也像优酷，最有可能的结果是销售率极低且ECPM极低。

因此，YouTube的策略是：由于它不能出售溢价的品牌广告，然后出售效果广告，根据最终效果收费，并提供结果。

总而言之：商业模式决定了广告模式，优酷爱依坐在金字塔顶端的高品质视频资源，定价不能卖高价;和YouTube是一个长尾视频，可跳过的性能广告吸引广告商。

　2. 技术基因和媒体基因也从一定意义上决定了两种售卖方式

谷歌无疑是一家科技公司。在2006年收购YouTube之前，其拍卖广告系统AdWords已经是一台高效的打印机。它已经精通了竞价广告的算法优化和点击率估算模型。

更重要的是，在此过程中，Google积累了大量认可其出价模式的广告客户。这些广告商不仅是中小型企业。品牌广告商如宝洁和可口可乐也是谷歌2006年的重要客户，所以到2010年。当谷歌在12月推出Tureview广告时，选择拍卖模式是合乎逻辑的，其广告客户规模足以让支持它形成足够长的出价队列。

现在，作为优酷和腾讯主要参与者的广告商基本上都是SKA的客户。品牌广告商的数量很难支持他们的出价模式。参加拍卖的前提是有很多人参加比赛。

另一方面，国内视频网站的开拓者，无论是来自搜狐创建优酷的顾永珍还是来自贝塔斯曼创建土豆，王伟都有强大的媒体基因，而腾讯视频原本属于腾讯网络媒体业务集团。

这些媒体人很快找到了抓住用户持续时间的捷径—–放弃UGC，血腥的版权内容，逐渐远离视频内容生态，也建立了中国视频网站最早的商业模式 - —优惠资源上的售前补丁，这个型号一直持续到今天，买一个《琅琊榜》，用户即将到来，广告商即将到来，有多好！

今天，我们去了优酷和Iqiyi的广告页面，有几页媒体报价。此报价与门户网站的报价和电视台的报价完全相同。从这个意义上讲，国内视频该网站是一个在线电视台。

　3. 国内视频网站得保护会员利益

用户已花20元开设腾讯视频会员。最直接的功能是跳过广告。如果腾讯可以跳过按钮5秒钟，会员和非会员之间的区别将不那么明显，直接影响会员业务。上诉。

您知道，优酷和爱奇艺的会员收入占其所有收入的近五分之一。 2016年上半年，爱奇艺的会员人数超过了4000万。如果这种收入下降，将直接影响其收入。财务状况。

Youtube没有这个行李。 Youtube以家庭视频剪辑（如小猫和小狗）开头，很长一段时间没有会员服务，因为在2015年购买一些大型版权内容之前，会员没有太多的精品内容供观看。仅限开了每月12.99刀的会员费——&ndd;&ndd;&ndd;和YouTube一样，表现不好，仅占2016年总收入的5％。因此，国内视频网站不愿意从视角跳过5秒跳过按钮保护会员权利的区分。

　总结

必须指出的是，事实上，YouTube和优酷爱依在广告的基本逻辑上具有内在统一性：高质量视频以高价出售，长尾流量以有效价格出售。

YouTube在2014年第二季度推出了Google首选项目，打包了前5％的热门频道，每年都会进行大量投资以预售这些广告。这实际上是优酷和爱奇艺模式。优酷和腾讯视频现在也拥有自己的长尾视频，通过访问DSP和性能广告平台，推出5秒可跳过的补丁广告。

大道到简，同样的方式！

作者简介：新浪微博广告产品经理魏曦，致力于分析互联网广告的基本逻辑，思路和技巧。

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