本文探讨了如何在内容实现领域设计会员制。

知识支付和内容实现是过去两年的热门词汇。由于媒体平台允许个人发声，高质量的IP已经积累了一个垂直的粉丝群，如何实现和集中操作已成为新一轮的焦点，本文将探讨如何做到该领域的会员制设计内容实现。

结构图

1.关于内容实现

内容货币化通常会执行以下两个步骤：

第一步：

在垂直领域中，累积了感兴趣的范围内的用户组，并且这些用户组都是这些内容的感兴趣的爱好者，例如健身，食物，旅游，医疗，金融，母亲和婴儿。

步骤2

鉴于这类用户群的特征，通过广告，电子商务和社区实现垂直领域的集约化农业经营。

国外内容比较成熟，在YouTube上搜索博客，会有很多博主如何通过博客赚钱。外国知识产权的版权相对更为重要。许多有趣的博主都会写博客，录制视频，并在自己喜欢的领域培养一个领域。例如，瑜伽教练在YouTube上上传自己的瑜伽教学视频，通过高质量的瑜伽积累一定数量的粉丝。供应的建议，亚马逊等第三方渠道排水等获取收入来源，成为其业余爱好领域的自由职业者。

商业模式

通常有几种商业模式可以实现内容：

广告收入：在内容中插入广告，排放第三方平台，为品牌撰写软文章等。

内容付费：支付IP本身提供的内容。例如，了解实时专家的答案，获取专栏订阅，QQ阅读电子书，网易云课堂的课程付款等。

电子商务/新零售：电子商务目前使用更多。在公共号码中打开微商店，在公司平台上打开实体店，通过在垂直领域销售产品获得收入。

当电子商务的想法陷入瓶颈时，更离线的概念店可以成为新的突破点。围绕IP和垂直域用户，为产品+服务，VR/AR，3D裸眼屏幕，可穿戴设备，智能货架和hellip创建离线服务商店; …离线体验商店从家具到产品，体验和服务以及更多挖掘空间。

星座叔叔的大IP打开了星座下的星座咖啡馆，星座体验馆随着好店铺开了。从商店装饰到销售的产品，星座都是特色。

IP可实现的产品/服务相对容易跨越，星座+咖啡馆，星座+生活用具，星座+家居装修，星座+酒店… …只要围绕星座爱好者的特定人群，结合IP功能，就可以衍生出用户群体的生活场景，各个领域的产品和服务;相反，服装品牌Handu Yishe等行业品牌用品牌构建产品体系，产品跨境不灵活。

4）社区运营：支付线上和线下活动费用。例如，组织书籍俱乐部分享，社区运行和其他活动。

用户的密集管理越来越受到关注。如何使用会员系统来运行内容支付，电子商务/新零售以及线上和线下社区运营？接下来，在内容字段中选择付费会员系统。通过允许用户以成员的形式付费，分析平台如何享有内容，产品和活动的权利。

2.内容字段中付费会员的案例分析

视频支付领域：爱奇艺的会员设计

音频支付领域：喜马拉雅FM的会员设计

知识支付领域：获得的会员设计

（1）会员矩阵

以前称为会员级别，我现在觉得会员矩阵可能更合适。今天的会员分类长期以来不仅仅是黄金和白银，而是具有消费价值，社会影响力，个性标签以立体分段，形成多维层次矩阵。

Iqiyi，Himalayan FM和会员制可以概括为纵横结构的隶属矩阵。

垂直维度由会员支付分层;水平维度被分成具有丰富兴趣，主题等的组。以分层+圆形模式形成成员矩阵

内容支付字段的垂直分层相对简单，主干级别的数量通常不超过两个（与多个级别的游戏化不同），突出显示非成员和成员之间的差异，并使用不同的成员权限来形成特定成员的资源障碍。

作为内容字段的特征，水平维度的划分有利于平台中内容的目标分发以及精确扇形基础内的交互。例如，在Iqiyi艺术中，进入常林2的圆圈，您可以看到圆圈内的互动和主题下的视频收集。

（2）会员权利

权益通常是对级别的补充，内容支付区域的内容可以大致分为以下类别：成员特定资源，内容支付福利，增值服务体验，限制活动和成员尊贵徽标。

1）资源障碍在视频支付领域更为常见。会员享有丰富的资源库。非会员只能观看有限的电视剧和电影。会员可以先看几集。

2）内容付款折扣。与独家资源不同，这种兴趣的资源是针对公众的，即会员/非会员可以看到或购买，但价格不同，会员有折扣，如​​会员有免费书籍，内容和特价。付费优惠是视频支付，音频支付和知识支付中更常见的会员优惠。付费优惠还可以扩展到实体商城的产品，如会员享受在线和线下商城产品的特别折扣。

3）定制的增值服务，线上和线下会员活动是未来会员资产池的潜在扩展方向，例如为会员提供定制产品+服务组合，在线和离线有限活动的门票。爱奇艺的会员活动和兴趣反映了平台特征和用户群，机组人员之旅，明星会议和音乐会门票，这些应该对娱乐业非常有吸引力。

一般会员制设计也有基于点的机制。与快速移动/零售/航空/酒店不同，内容支付行业没有得分很多，而且它侧重于简单明了的成员利益。爱奇艺的成长价值，FMARA的喜悦类似于互动点的机制。前者可以获得礼品包，例如按需优惠券和优惠券，可用于购买音频和反馈内容。

第三，以Ba-Ji Ling为例探讨会员制度设计

接下来，具体案例—— Ba Jiuling将解释会员制如何通过内容支付，电子商务/新零售和社区运营来实现内容。

（1）关于巴九岭

巴九岭的主体是吴晓波频道，该频道专注于泛金融和泛商业领域的新媒体。它拥有2亿多用户。同时，它还与冯伦峰马牛，秦羽的朋友圈，葡萄酒业，德科房地产等合作。由于媒体公众号由媒体矩阵组成，用户总数超过1000万。目前，巴九岭经营的平台包括：

大头频道：伊奇伊的泛金融视频节目，是金融界和媒体界的名人，分析当前的经济形式和对当前热门话题的评论。

大商学院：结合不同领域的专家，为企业家和管理人员提供商业智能课堂，提供在线和离线联合培训模式。

精彩商店：一系列最畅销的电子商务产品，拥有最好的产品和工艺

（2）人群定位

目标群体：新中产阶级

吴晓波频道与新浪财经和中央电视台研究联合发布2017年《新中产报告》。通过每年收集2万多份有效问卷，深入分析了新中产阶级人口的特征，并提取了部分内容。

新中产阶级的基本特征：80岁，大部分来自一线和二线城市，接受过高等教育

新美学：具有明显的审美品味，符合当代商业美学。它既不是云也不是云，也不是盲目崇拜外国人。

新消费：在满足物质生活的前提下，将更多的时间和金钱投入到自我修养中，越来越多与经验相关的商品和服务涉及消费者的消费。

新的联系：善于使用移动互联网等工具，从物理空间出去，找到具有相似价值观，美学和消费观念的人，并进入相应的圈子。

（上图来自《新中产报告》）

新的中等收入投资文章

银行，股票，基金，债券，互联网金融和投资物业是最受欢迎的新型中等收入投资金融分配;财务管理知识，愿意为学习付费：30％的家庭财务总体规划，29.5％的市场政策动态信息理解; 21.5％的投资和财务管理基本知识和原则; 14.6％执行买卖操作的具体方法。

新的中产阶级消费文章

更多的消费体验偏好，消费支出的自我提升显着增加，像免费旅游，出国旅游的比例增加，汽车更喜欢20万至30万的实惠车，注重品质消费，青睐品质，性价比高，工艺，不盲目。

（三）会员权利的设计

与垂直视频/音频领域中的权利集不同，例如iQiyi和Himalayan——关注视频/音频娱乐的重点，吴晓波作为金融领域的知识产权，吸引新的中产阶级用户，权益的设定不仅限于纵向金融领域，而是关注新的中间 - 课堂生活和工作，辐射他们的各种生活场景，并设计相应的公平类别。

第一步：

根据新中产阶级的喜好和特点，他们从生活和工作的方式入手，辐射饮食，生活，旅游，旅游，学习和改善，娱乐，体育和健身，健康的场景。护理和金融投资。在确定主场景之后，通过新的美学，新的消费和新的连接来细化子场景。

（图中的蓝色部分）

步骤2：

结合新中产阶级对经验消费和权益类别的偏好，大脑设计用于设计权益项目，并且步骤1中的权益资源池根据权益类别划分为类别。其中，付费报价中的产品可以对应于电子商务/新零售中销售的产品，独家资源和扩散体验权利更多地对应于平台及相关服务提供的内容渠道，以及限制活动可以对应社区组织。活动类别。

（图中黄色部分）

步骤3：

合并平台资源，在上面的权益菜单中对它们进行排序，形成最终的利益列表，并设计一个级别分配机制。在更多公平的情况下，有必要根据用户的偏好来分配权利，例如内容推送，会员权利的页面呈现和公平通信。爱奇艺圈是一种以有针对性的方式分发内容的方式。对于Ba Jiuling，当用户进入各种场景时，会推送当前场景的权限。当用户对标签感兴趣时，根据兴趣标签和用户属性推送兴趣，并且TA的最可能的兴趣被发送到前面，这可以实现。更好的用户招募和保留。

（4）会员矩阵设计

根据权益的分配需求，结合内容支付的特点，根据纵向维度和横向维度划分隶属度矩阵。

垂直维度简明扼要地区分非会员和会员，吸引用户以更私密的价格付款，以及独家资源，付费优惠和增值服务体验。除此之外，您还可以单独分离高价值成员，并使用限制活动，高级专有资源和高端增值服务来奖励用户。

水平尺寸由感兴趣的圆圈区分。四类标签，从用户属性，电子商务/线下零售商店消费的产品，参与社区活动，以及实现集约化运营的订阅列，同时指导内容的分发和分发权利。

总结

通过会员制，内容领域——内容支付，电子商务/新零售，社区活动，以用户为中心，从他们的场景，提供他们所需的产品和服务组合，消除让用户去其他电子商务，活动平台找到繁琐的产品和服务，准备一个包裹，照顾他们的生活和工作。

本文最初由@指尖墨痕发表。未经许可，禁止复制

该地图来自Unsplash，基于CC0协议

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