发布时间：2023-12-1 分类： 电商动态
2014年，当地网站管理员明显感受到了“寒冷的冬天”的氛围。本地网站庞大的骨架仍然存在，但网民的旧情况已成为过去，BBS上的明星用户也已经开始。所有这些外观背后的褪色是移动互联网和智能硬件快速发展的结果。那时，几乎所有的地方电台都面临着这样一个场景。
补贴金额大幅减少，阅读量减少，社区互动过去并不繁荣，网站活动参与人数也大幅减少。您显然感受到移动平台，微信已成为本地信息最快的共享和传播平台;凤凰城，今天门户APP，如标题，成为国家新闻最大的阅读门户网站。当时，网站管理员意识到，如果本地电视台想要继续发挥其活力，它必须具有转型和创新。
制作BBS移动设备和设计制造BBS的移动客户端成为包括我在内的大多数网站的共同认知。 2014年，市场上没有专业公司为本地网站设计和制作APP。虽然一些APP开发公司有这项业务，但他们缺乏专业性，昂贵的开发，安全和持续改进都存在隐患。本地网站所需的APP产品需要不断升级和完善。它们不是永久稳定的产品。这个要求注定是一些开发公司无法保证的问题。这已经成为许多地方电台流动的障碍。
同样在2014年，一家公司出现在南京，看到了这样一个难题，看到了隐藏在关键背后的巨大商业前景，并为当地BBS专业人士开发了APP产品 - 背心APP。
当背心APP产品出现时，让当地的车站在它面前闪耀。除了同步本地站部分外，它还增加了一个生活功能模块和一个移动交互模块。此外，还有更引人注目的想法。
自2014年以来，中国近1000家本地电视台开展了移动布局，并推出了移动APP产品。截至2016年9月，中国已安装近100个本地站APP，用户超过10万。超过2000万，这些数据仍在不断更新，几何增长。数据增长的背后是用户保留的恢复和访问流量的恢复。成功推广移动终端的本地电视台迎来了新生活。
交通的回归是重建当地电台的自信心。从传统的PC端到APP端，本地站已经平稳过渡并暂时站在脚跟上。然而，缺乏安全似乎是当地电视台长期存在的问题。担心。因此，当微信出现时，微信公众账号成为当地电视台必须布局的移动门户。
微信是中国最常用的移动社交产品。由于QQ和微信已成为工作和生活中不可或缺的一部分，微信已成为移动互联网最大的流量门户。大多数地方电台都清楚地掌握了这一点。交通红利将与PC，APP，微信的三端有机结合，互动，微信排水的使用将提升本地电视台的内容曝光率。
微信公众账号以及手机客户端已成为本地电视台的重要组成部分。同样在2014年，宁哲网在本地车站圈内启动了“蒙宝投票”，帮助当地微信公众账号吸收超过10万，奠定了当地微信公众区的领先地位。当地车站区域的稳定性已经稳定下来。
正是由于2014 - 2015年蒙宝投票浪潮带来的粉丝积累，本地电视台在媒体营销方面有了新的移动武器。随着微信的大趋势，微信公众账号为本地站带来了流量。同时，它创造了更大的商业价值，并带来了可观的经济收入。
遗憾的是，并非所有本地电台都具有良好的移动端布局。一些短视的本地电台只运营微信，不注意自己APP的构建。虽然这些地方车站已成功行走，但它们有点蹩脚。更令人遗憾的是，其他地方，甚至是微信公众市场，已被其他人吃掉，仍然吃着PC时代的老年，并且处于危险之中！
2016年，背心APP和宁哲网络联合宣布将两者融入国家区域互联网大会，以便在地方站动员过程中贡献更好的产品和服务，而今年，本地站已经从布局转移到进入移动深化领域。
在这种转变中，行业中仍存在许多误解，还有许多问题需要解决。
误区一：形而上的关注产品发展
与PC时代不同，BBS开发的本地社区在国际互联网舞台上没有先例。从2000年到2005年，它是BBS发展的黄金阶段。一方面，在将聊天室形式转换为BBS的过程中，具有先发优势的电信系统的信息端口被转换为服务网站，为BBS的发展奠定了基础。阶段。
当时，互联网本地人民生活信息和社会产品是单一的，类似于动态网络先驱，DISCUZ，Phpwind等站点建设系统，占据了地区互联网的二，三，四线城市门槛低，城市到小城市，以草根为基础的个人技术，网吧和热心用户创造了各种BBS，这些BBS通过本地化，娱乐化，社会化和垂直化迅速发展起来。
随着用户数量的增加，个人网站管理员增加了对互联网产品的投资，例如机密信息，垂直渠道，新闻发布，博客等，这些都使个人网站管理员成长为区域互联网公司。发挥了非常重要的作用。可以毫不谦虚地说，在整个开发过程中，各个网站管理员都经历过中国互联网的各种形式的发展，从网络1.0到2.0到3.0，再到移动互联网时代。
真正的分水岭，出现在2009年。随着微博的普及，网站管理员已经改变了他们的理解：移动互联网真正将互联网的无边界带到最终的短140字内容，将原来的BBS深度内容切割成零碎的信息，形成几何传播。
由地区互联网代表的本地门户模型首次受到震惊，并没有太多可以解决的问题。许多网站管理员开始尝试适应这个时代的到来，例如：利用当地门户网站尚未解决的影响力，开始运营本地微博大片，并获得广告收入。自2010年以来，微博的盈利模式尚不明朗，而且由于政策的影响，微博本身已进入调整阶段。本地门户网站的微博运营就像之前被放弃的各种产品一样，似乎已经喘不过气来。
事实上，从PC时代起，个人网站管理员，由于缺乏自然技术，如本地人才，自身技术水平等因素，除了一些大型企业运营站外，真正拥有互联网产品的设计，开发，网站的运作，截至目前它仍然不超过个位数。这是一种悲伤。相应地，各种类型的非法程序，模仿和模板的灰色区域已经普及。
虽然很多个人网站管理员已经发展成为公司，从一开始就追求“大站模板”，免费午餐的扭曲心态，一直保持到今天，经常看到每个小组都有一个网站管理员问：哪个属性方案很好，推荐一个问题是一个痛苦的微笑。
由于BBS的自然增长，人口红利的发展，许多网站管理员的思维凝固：通过相应的程序，如房地产垂直渠道，可以建立相应的行业商业盈利模式。根据这个逻辑：下载新浪微博模板后，你可以进入新浪，下载淘宝站，你将成为下一个马云。在这种逻辑下，网站管理员对产品的追求实际上是一种盲目的服从。
移动互联网时代也是如此。近年来，微信公众账号的影响，这是当地网站感到沮丧的时刻：BBS的流量严重下降，微信公众账号不知道如何在没有粉丝的情况下运营。到2014年，宁哲网络在全国推广“梦宝投票”插件产品，迅速帮助区域互联网巨头完成粉丝的爆发性积累，以及第一桶金。
程晓也被小何击败。在固有的惯性下，他希望获得高杠杆率：最好使用与永动机相同的方法来实现稳定的收入而无需投资。因此，基于这样的思考，快速增长的活动计划插件已经变得芬芳。
除了基于操作的平台本身，如微信公众号矩阵，移动APP产品，BBS，门户等，是确保区域互联网公司正常运营的产品，基于商业运营的产品实际上是基于对行业本身而言，离不开。行业运营。例如，房地产垂直行业需要房地产图书馆系统，房地产图书馆运作基于房地产专业化，可能还有其他专业经营产品相互补充，加上垂直营运营销手段，通过建立自己的专业性，影响力，通过各种产品获得行业收入。
如果单个产品被剥离并独立运行，由于显而易见的原因，很难成功。因此，在移动互联网时代，本土网站的旧观念已经深入人心。
关于解决方案的建议：
目前，没有固定的移动互联网游戏模型。从未来产品的角度来看，微信申请号等产品将对APP产生重大影响，加上本地大型竞争，本地网站的模式将不断调整，记住微信公众账号和申请号的所有用户是腾讯，而不是公众号码。像百度贴吧这样的本地酒吧经常被出售，并且用户的本地规模已经累积，并且还应该注意该领域的操作风险。
从互联网的发展来看，拥有自己的平台，建立自己的生态环境是一个很好的模式，但平台的建立周期和风险是无法控制的。社区的最初核心实际上是针对“虚拟社区”的概念，无论是早期的Yifeiling，九成，还是受产品限制而没有完成这样的生态建设，加上区域互联网本身缺乏的产品是很难实现。
换句话说，本地网站需要自己的护城河。在PC时代，这条河很容易。现在河流正在变窄，新的护城河应该被打开。它应该关注当地的生态，特别是生活服务类别，注重利润。这个行业的比率较高，先生幸免于难，并得到了发展。从长远来看，基于本地化的在线和离线产品和服务平台可能是一条出路。
误区二：精细化运营与专业度混肴不清
在移动互联网时代，零碎的内容实际上是行业的重建，但行业在不断发展变化。行业的基本规则和游戏玩法没有太大变化。不同行业的变化相对较大。环境。
例如，房地产行业：2016年，一线和二线城市经历了一段时间的市场调整和调整。地方控制政策仍在继续。在最受欢迎的时候，垂直网站的收入受到很大影响，主要是因为房屋销售得太好了。
区域互联网本地网站的优势在不同行业具有共同特征：基于本地影响力和可信度，在长期发展过程中积累的用户可以快速转化为目标行业用户。 “效果”。通常反映在业务上，是受欢迎程度和实际交易。这种过程也很简单：内容炒作热身+单点爆炸，不同的操作方法，演变成各种模式，但变化并不是主要的，主要是基于影响的实现。
这种基于本地活动，活动和广告实现本地互联网运行的方式是许多有利可图的网站的核心业务。从这个角度来看，当地网站的“罚款”体现在接地天然气的运营能力上。
从整个互联网的发展，早期的粗略发展，到近年来的创业潮，垂直行业有很多业务，所以有很多行业和本地网站有业务交叉，如机密信息，团购，本地化电子商务，房地产，家庭等。
以房地产为例：本地网站拥有本地精准人群和强大的人气，并不像人气不足的垂直网站那样受欢迎。本地网站“详细”活动似乎不起作用。
在移动互联网时代，每个行业的运营和业务运营都在不断发展，或者房地产行业就是一个例子：从媒体游戏，房地产电子商务到渠道分销，用户获取信息的方式：从PC端到手机端，信息内容的制作不再是当地都市报或电视台的专业记者，也不再是垂直平台的编辑。它可能是一个普通的网民和一个自我媒体平台。
该行业的游戏玩法似乎发生了戏剧性的变化。事实上，网民的需求并没有改变。哪个平台已经掌握了用户的需求并满足了用户的需求，并且可以长期发展。
通过这种方式，本地网站的所谓“精品”与行业分离，难以渗透：它无法提供专业和深入的服务内容，并希望通过人气来实现它，无疑杀鸡和取蛋。
区域互联网的发展几乎见证了互联网的发展。所有商业模式和所谓的口号，区域互联网都经历过，并没有理由抓住这些机会。总而言之，这是惯性和恐惧。
与垂直网站的专业性相比，区域互联网行业的差距可能超过80％，基本上只有一个结构，并没有实际的专业化。
所谓专业化是基于行业的专业经营理念和模式，以及满足行业用户和客户行业的行业要求的网络营销服务，最终实现行业用户和客户的营销目标。在这个过程中，我们必须深刻理解垂直行业的商业模式，产品属性，营销属性，客户需求，并结合我们自己的产品和服务，最终实现用户的营销目标。这个行业的规则在不同的城市水平上略有不同，但行业规则没有太大差异。
分解，这样的过程是一个完整的产品包系统，包括内容操作，营销等的设置，根据行业用户和客户的不同阶段，提供长期访问，服务和现金流。在收入较高的行业，对专业性的要求更高。垂直行业的用户和客户往往具有较高的行业专业性和非深度专业化，导致与垂直站收入的巨大差异：本地站已成为活跃的公司，垂直站是真正的行业操作。
关于解决方案的建议：
加强管理，沉入行业，努力营销，穿鞋底，启动大脑，不断了解行业，开发自己的产品，让客户认识到平台在行业专业化的影响力。力，这种影响力是行业的影响而不是网站的影响力。这应该是第一步。专业化运营不仅是艰苦的工作，也是营销。了解营销，首先要经过行业的专业化，从行业的角度学习，用互联网的专业性来解决问题。了解客户最实际的需求并找到切入点。
归根结底，它是决定管理问题和选择的问题，稍后将详细说明。
误区三：网友和内容管理进入消耗透支阶段
在通常意义上，我们将本地网站描述为媒介。与一线和二线城市不同，大多数本地网站都是以当地发展为基础，在内容运营方面几乎没有与当地大都市报纸，广播电台，电视台和其他媒体进行过多竞争。相反，利用互联网的特点，我走出了自己的道路，实际上就是UGC。
在BBS时代，当地的UGC股息是由当地网站获得的。本地网站的流量获取非常简单和爆炸性，因此没有用于深度内容操作的短板，这是UGC奖金所涵盖的。
随着动员，微博，微信，其他社交工具的入侵，以及垂直产品的渗透，基于本地化的原始单一渠道被分解：公共号码不一定属于本地网站的优势，其他本地新媒体大尺寸有充足的优势，再加上其他媒体平台的侵蚀，本地化UGC和本地网站的优势并不明显。
随着微博微信的出现，通过微商业的方式，商家逐渐学会利用互联网渠道为自己的业务服务，因此渠道链已经从单一选择变为多选，从强制到可选。
事实上，内容管理背后是维护当地网民。如何提高保留率，APP开放率以及如何进行社区营销已成为一个重要问题。许多大站已经意识到这一点，并进行了深入的维护。
但是，大多数网站经常举办活动和广告，但他们已经超越了平台的可信度。移动时代信息的及时性已经缩短。它可能成为旧闻，失去信息价值和有效的地方。信息的聚合成本越来越高。
从用户的角度来看：基于90后用户的第二个元素，信息内容发生了变化，新用户的扩展和维护需要更高的细度，从注册用户到保留可以实现精细化管理，互动，适应新用户是一种趋势
目前的情况是：由于商家活动太多，网民往往不使用… …落后的效果落后，实际上是忽略了内容制作和网民维护的结果。
关于解决方案的建议：
内容操作的目标是影响力，就像PC时代本地网站建立的声望一样。这是在积累。在移动互联网时代，分散的群众信息与团队和垂直网站的数量大不相同。实际上，不太可能有太多的团队来做内容。除了一些大型电视台，它还细分了新的媒体平台，例如地区，行业，性别等，这些都是可以被利用的点。分类的属性。
为了创建分类属性，本地信息属性是必不可少的。如果你从传统媒体中学到了本质，那就是我们进行编辑的方式：采访，深度挖掘，跟踪等等。足够强大。视频或专题，这些都是产品包中的产品，产品包的内容非常丰富，有针对性的行业，也适合用户，合理使用产品包分类，通过不断创作，使用本地化信息和多渠道新媒体平台来扩展您的内容影响实际上是打击碎片内容的好方法。
该平台已经支离破碎。实际上，核心本地内容要求仍然存在。如果说专业介绍和信息的持久性可以在本地完成，那么这就是本地网站在内容方面应该保留的护城河。
在网友维护方面：这是水和船之间的关系。水也可以载船。频繁的活动被称为抄袭，没有内容，鸡汤是杀手，知道如何尊重网民和保持社区。重要的。
计划好的内容，好的活动是一样的。罗马不是一天建成的。除了产品包之外，它还有自己的数据库：本地化高质量的活动和内容主题，使原创内容更具有存在感和深度感，这也是对网民信任的尊重。
误区四：管理才是最大的问题
除了上述误解之外，网站管理员通常还会将开发过程中遇到的问题推迟到其他原因，例如：
1.产品存在问题;
2，产品功能不够;
3.员工能力差;
4，不能招人;
市场不好;
6，业务不承认等。
总而言之，从表面上看，它们都是其他人的问题。事实上，他们都是自己的问题。从最简单的角度来看，本地网站陷入了无管理和过度管理的圈子。
管理的结果是公司运营的结果，反映了公司的企业文化。无论每个本地站的大小如何，管理者必须首先拥有明确的目标并拥有可以分解的可执行计划。
这里的管理我的看法是三个方面:
首先是内容的管理误区
本地互联网本地网站，一开始，内容喜欢使用爬虫工具进行自动爬行，后来学会填写和抄袭，近年来伪原创更受欢迎。从移动互联网时代的内容来看，本地网站本身就是一个很大的IP，而且好的内容也是一个非常好的IP。显然，之前的方法希望成为本地高质量的内容提供商，而单靠抄袭是不可接受的。知识产权本身的定义实际上是知识产权的知识产权，或知识产权的知识产权。在业界，每个人目前都认为的影视IP是其独特的表现。
这个定义，当我们看到好的IP实际上是原创的时候，主要是地区的互联网有很多网站开始以自己的方式制作微电影，获得初始的流量红利，从长远来看，也许是VR它将是市场的未来。
无论原始内容如何，团队都必须制作。需要控制该生产过程。从目标制定，计划，执行，监控和完成，这是一个过程。该过程的控制是内容管理。基本诉求。
登陆的表现是：是否有定期内容会议，例如主题选择会议，审查会议，计划会议等，用于业务的一般服务，是否分解营销内容的产品包，以及它是否有自己的编辑规范和主要规范文档，如事件报告规范。作为经理，加强内容管理可能是保持稳定流量增长的唯一法宝。
内容是创造影响力，影响力是折腾，死于抄袭与和平！
其次是销售管理
本地网站近年来一直比较高兴，基本上，他们已经有了营销的意识和行动，但从销售方式来看，它还很简陋。一个广告，敢于急于做销售，不同行业，不同客户，提交的计划几乎是相同的程序和报价而不改变的话，这样的勇气真是令人钦佩。企业对互联网的了解越来越多。以前的方法可能变得越来越不有效。对于深度行业客户来说，这真是一个笑话。
目前，本地网站的销售管理存在很多问题。最常见的是有效访问次数不足以及对客户行业缺乏了解。所谓的销售是销售，而不是营销，也有关于访问次数的问题。
给予的建议是：
1.每周是否有两个以上的客户分析会议，会议中讨论的内容是否根据客户需求进行了深入分析，以及对解决方案的讨论;
2.是否每天都对销售团队进行跟踪和监督：监督访问的频率和有效访问的验证;
3.设定行业目标的合理性基于：客户数量，客户的覆盖范围，营销阶段以及营销费用分解到目标设置;
4.营销任务是否合理分解，在营销会议上进行讨论;
5.是否存在客户评级和流程跟踪服务管理，计划，执行，服务报告和客户反馈的流程。
我们的销售管理只有在客户的营销控制和对客户行业的深刻理解的基础上才能控制和有效。
对于人员的管理
企业文化的构成是每个员工和每个员工组成的公司形成的工作氛围。我更倾向于将这样的氛围描述为企业的标准：每个部门都在按照目标和计划推进，但残酷的现实是没有人。
从内容制作的角度来看：优秀的编辑非常精明。如果有中国和新闻相关的专业经验，那将更容易，但如果没有，有办法解决它们。核心的关键在于上面提到的产品包。规范文件：产品包是服务的内容分类，服务的分层划分，规范文件是执行步骤。有了这些东西，新人只需要接受培训，并在三个月到六个月内成为一名合格的编辑。没有什么大问题。如果您想要一个更好的中级内容管理人员，您需要自己的好奇心和快速增长。
销售人员的来源：大客户销售往往是优秀的编辑可以胜任，一般销售能力的人可能不会去当地的网站，有行业经验，这不一定是好事。一位优秀的销售总监在互联网公司中扮演着非常跨界的角色。它经常交换互联网，规划，媒体和垂直行业等角色。一般关系维护和娱乐是基本技能，因此有意识地让编辑成长。良好的销售增长路径。良好的销售不仅强调个人能力，还体现了一个人自身生活的综合素质，涉及行业，或专业服务，以获得大订单。
总的来说，必不可少的是管理对团队的影响和角色模型的力量。管理层是经理，也是运营的基准。就像桶效应一样，管理层决定水位。它就像团队的管理层，它是100％投资和最终的。这是正常状态。
互联网带来的变化是发展的爆发。可以预见，本地互联网本地网站不是互联网的必需品。如果有一天被淘汰，这是正常的。但是，本地化需求仍然基于本地化。存在，对这部分的需求是不同的，但它确实适合本地网站的未来运营。除了自己的媒体属性平台之外，基于行业的垂直转型必须至关重要。
从整体转型趋势来看，仍有许多地方站已经做出了很好的改变。例如，基于最初的互联网业务，他们开发了线下业务，例如O2O的家政服务和基于互联网的家庭装修公司。房地产中介，这是一个很好的转型方向。然而，该模型仍然相对粗糙，它是平台原始影响的转变。从赚钱的角度来看，这是一个很好的选择。从发展的角度来看，在反复试验中仍存在许多问题。解决方案，这也给了一个很好的转型方向：做一个本地化的生活服务平台，从这个角度来看，需要提高行业的专业性更高。
如果网站管理员的角色=CEO，我们会错过很多与标准互联网公司的链接。生存是一个奇迹。从乐观的角度来看，本地化市场仍然足够强劲，特别是在三四线城市。消费能力仍然是无限的，站在金山之下，地区互联网的可信度不高，你应该学会沉沦。
从商业模式的复制中可以看出，市场上仍有许多共同特征。将会有越来越多的新互联网产品和竞争产品。这是一个挑战和机遇。谁能理解管理和营销？护城河可以很快被抓住。
区域互联网的本地化属性，仅在2013年自行定义，基于如此庞大的本地化市场。如果前20年让网站管理员有机会获得成功，那么移动互联网的到来必须首先学会放弃。放弃幻想并积极转变，这可能是人生的最后一丝！
