发布时间:2020-7-29 分类: 行业资讯
如何提高内容电子商务的转换率?怎么写副本更好?哪些成功案例可供参考?
对移动阅读的需求仍在增长,消费升级的趋势也越来越明显。对于内容企业家来说,这仍然是一个充满挑战的时代。
内容电子商务是媒体探索业务实现的重要途径。《新榜独家数据解读内容电商研究报告》去年8月发布的头像规模超过5000新列表指数800,每七个大尺寸中就有一个试图进行电子商务。这个数字在过去一年中迅速增长。
另一方面,淘宝等电子商务平台也开始为自己增加内容筹码。例如,手机淘宝推出了很多内容购物指南,如淘宝头条,好货和必买名单,并成为“最近钱”的内容战场。
在不断发展的内容电子商务领域,有许多值得探索的方法。从今天开始,一系列关于内容电子商务的研究和报告将陆续推出。这是第一次。
在今天的文章中,我们的研究目标是美国着名网站Business Insider的Insider Picks(Informed by Preferred)电子商务购物指南专栏。
我们特别花了几天时间,通过对列中130个购物指南的详细分析,我们发现了以下问题一些规律:
1. 什么类型的文案更受欢迎?
2. 有哪些让文案更具吸引力的小技巧?
3. 同主题文案如何抓住亮点,脱颖而出?
内幕精选
背靠亚马逊,这家新媒体是如何玩转流量变现的?
为什么选择这个英文网站的专栏作为研究对象?别担心,让我们先解释一下。
Business Insider成立于2007年,总部位于纽约。从知名科技博客到近年来美国最具影响力的商业新闻网站,BI是美国发展最快,最基于互联网的新媒体之一。 2013年和2016年,亚马逊首席执行官Jeff·贝索斯以自己的名义投资了500万美元,以注入超级电子商务背景。
选择它来观察有两个直接原因:一是“知情者优选”专栏已经开通了几年,在文案撰写和发布上积累了丰富经验;二是它的内容电商有很大一部分导购到亚马逊网站,如果导购(转型)不好——然后这些不会出现在列中(特别是不会重复)。
边看边买,抽取佣金
在Business Insider的“知情人选”专栏中,每天都会更新数十个“草稿”。这些将穿插在网站主页上显示的信息流,占总内容。一。每篇文章都会有一个亚马逊网站的购买链接,读者可以在观看时购买,BI可以从中提取一定的佣金。
Business Insider网站首页截图
这种货币化模式非常类似于国内内容电子商务平台Tao宝、微博等平台都有类似的内容电商,不过上面的导购内容是多是由网红、达人们创作的的游戏玩法,BI的产品推荐副本来自经验丰富的技术和商业记者。
显示交互度
作为电子商务巨头亚马逊支持的新媒体,Business Insider上的购物指南内容更专业。此外,每篇文章都会显示实时交互(注意:参与,在用户看到此信息后至少“做一个动作”,例如点击链接,播放视频/音频,下载文件,评论评论,参与投票等,可以作为参考,以复制内容是否吸引读者,是否产生购买欲望。
清单类导购文案更受欢迎
作为一家专注于技术和商业报告的新媒体,Business Insider为中产阶级推荐产品,特别是技术和金融界的产品。产品主要是技术产品,保健品,服装/鞋子,以及提高生活质量的日用品。
据统计,在6月4日至14日的10天内,“知情人选”发表的130篇论文中,至少25篇被引入科技产品,超过12篇文章涉及厨具和其他日用品。 ,10这些物品是运动和保健品,8是推荐的服装和鞋子。
这些购物指南可分为两大类:单个物品,如手机壳;列表类别,如10个实用的iPhone配件低于20元。
在130篇文案中,清单类约有30篇,占比超过20%。列表中的许多项目实际上是按推荐项目的主题进行排序的。从用户参与的角度来看,列表的内容总体上更受欢迎。
下图显示了10天内具有最高互动程度的前10篇文章,其中列表中有7篇文章:
标题中涉及的货币单位是:美元
如何能让文案更加吸引人?这里有四种有效方法
1. 亲身体验
一个好的草复制案例应该给出充分的理由。食品官员负责人告诉清单姐姐,衡量一份商品的好坏的标准是看这个人写的是否是安利。
“知情人选择"许多高中间文案都是以描述体验和外观的方式编写的。作者通常会设置一个特定的场景来回答您应该购买此产品的原因。
我们来看一个案例:
标题:我视力超好,但还是每天都戴这幅眼镜,是因为……
开头:我是一个非常幸运的人,即使我长时间看电视,电脑屏幕,手机,平板电脑和手机游戏,我仍然保持着完美的视野。但是,我的睡眠不正常。从高中到大学,我会习惯性地在晚上睡觉。有人说这是因为“蓝光危害”。当我决定进入BI时,我了解到我每天都会有很多时间盯着屏幕,所以我买了一副可供电脑使用的眼镜。
在文章中,作者详细描述了购买和使用这副防蓝眼镜的旅程。此副本于2016年8月首次推出。在“首选通知”栏中,推荐该产品至少5次。可以看出,导购转换效果非常好。
同类文章:
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《苹果手表是我最爱的配件之一,每天都会使用到这五种功能》
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2. 突出特点
如果副本可以在某个时刻给人留下深刻印象,那么它也可以提高转换的效果。这要求撰写副本的人掌握产品最引人注目和独特的特征。
举个栗子:
标题:这款iPhone7手机壳有一个我见过的最炫酷特点
开头:由于我更换了旧款手机,因此我丢弃了之前的手机外壳并将手机置于无保护状态。直到我找到一个手机外壳,外观和功能的完美结合。它的四个角和上下都是由防滑,防摔材料制成,看起来像变形金刚,非常酷。这款手机壳具有我从未在其他手机壳上看到的功能:它可以增强iPhone的音量!
该副本突出了标题和内容中“最酷”的特征,同时用几句话说它在其他方面也很好。
同类文章:
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3. 帮人省钱
即使产品具有令人兴奋的功能,大多数用户在购买时仍会考虑性价比。用最少的钱买到最棒的商品,是让人无法抗拒的诱惑。如果您让读者觉得您推荐的产品可以帮助他们省钱,那么这也是刺激购买的一种方式。
举例说明:
标题:买这9件东西,你今年就赚到了
开头:如果您想省钱,最新的技术产品不应该考虑在内。有些产品需要很长时间才能反映出它们的价值,但以下9种配件都是时间的证明,可以真正帮你省钱。去年我买了一些,我很高兴发现每月存款多一点。
选品:HDTV天线,LED灯泡,节能插座,可充电电池,智能恒温器和hellip; …
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4. 帮人省力
除了省钱外,能帮人提升效率、节省时间的商品文案也颇受关注。此类副本侧重于读者,推荐产品在多大程度上可以解决日常问题并提高生活质量。
来看例子:
标题:你在厨房遇到的最大麻烦,这11个小工具可以帮你解决问题
开头:我们都知道烹饪可以节省很多钱,而且更健康,但这不是最简单的选择。说真的,烹饪有时很麻烦。这些工具可以帮助您更方便快捷地完成厨房中的任务。
选品:鳄梨切片机,茶具,可收砧板,煮蛋器,调味盒,不粘锅,多层冷冻煎锅和hellip; …每个产品都配有图片显示器。
同类文章:
《11个黑科技产品,让你的工作空间更加舒适整洁》
《10款小配件,解决困扰我们的技术难题》
《6种让你更好使用苹果产品的小配件》
当然,在实践中,这些方法通常根据产品特性和目标用户进行组合和补充。
还有很多其他技巧。例如,呈现一种精挑细选的过程:
突出购买时机:
《现在是一年中买Fitbit计步器的最佳时机》
用数据展示产品有多畅销:
《售罄又重新进货22次,成千上万的白领都想买这款商务装》
近10篇父亲节礼物推荐,为何这两篇脱颖而出?
在父亲节到来之前,“知情人士选择”推出了父亲节礼物特写。在近10篇论文中,两篇论文的互动量超过150w,远远超过其他论文。一方面是因为这些文案被放置在重点推荐位,另外内容本身也有一些亮点。
标题:25件50美元以下能买到的贴心父亲节礼物
开头:在一个理想的世界里,你不会让父亲在父亲节感受到爱。但实际上,您的银行帐户中没有六位数的存款。幸运的是,仍然有很多礼物可供选择,而不是领带,袖扣零售商让你认为爸爸需要。
清单形式:产品名称+一张大图+购买链接&价
选品包括:防水立体声,蓝牙烧烤温度计,雪茄形牛奶巧克力,带“DAD”的皮革钥匙扣和< ;; hellip;…
标题:32件你爸爸真正想要的父亲节礼物
开头:为爸爸买东西有时候是令人沮丧的事情。当你想为他买任何礼物时,你的谈话可能会变成这样:“爸爸,你想要什么样的父亲节? ”“我不知道,不要为我买任何东西。 ”的
如果您有预算但不知道该为他买什么,那么这就是您的指南。
清单形式:产品名称+大图+一个描述+购买链接&价
选品包括:表带是一种国旗彩色手表(可以给予退役军人父亲),钱包,电动牙刷,带充电宝功能的手机壳,带手机充电功能的智能手提箱,星球大战主题咖啡杯… …
总结一下这两篇的特点:
1.列表的选择很丰富,考虑到不同父亲的兴趣和品味。
2.每件产品都配有高清大图,给人舒适的视觉体验。 (有关地图,请参阅《视觉效果好,东西卖疯了!自媒体如何通过可视化内容提升赚钱能力?| 新榜观察》)
在标题中,有一些形容词,如“亲密”和“你真正想要的”。父亲通常不容易透露他们想要什么,这样的关键词更容易触及用户。
上述案例和标题均来自“知情人偏好”,由于网站的风格,文化差异和翻译等,可能与您通常看到的销售副本略有不同。我们希望通过以上介绍和分析,我们会给你一些启发。
作者:二维酱
来源:新名单